创业公司不需要考核！
创业公司和成熟型公司是完全不一样的管理模式。
创业公司不适用考核机制！
1、 考核是针对职业经理人和普通员工。
a) 创业公司，没有职业经理人群体，只有合伙人群体。合伙人不是职业经理人！
b) 创业公司的中高层人员，普遍都有股权期权，属于“事业合伙人”、“联合创始人”。
c) 合伙人是“低底薪+股权期权”，合伙人本身底薪就低，公司如果再考核合伙人的底薪，那合伙人连最基本的生活费都没了，合伙人还怎么过日子？合伙人家里不闹翻天才怪，谁还陪着公司干“九死一生”的创业呢？肯定顾不过来！
d) 合伙人的股权期权，那是合伙人舍弃了自己正常薪资后，获得的一种补偿；而且这种补偿还是未来不确定性的！而且，很多合伙人是花了真金白银购买的股权期权。说到底，这个股权期权，就是合伙人本身应得的，公司凭什么给扣掉呢？合伙人肯定不同意呀！
e) 在创业公司里面，有大股东创业者、也有各个合伙人，大家都是掏钱、损失现有的短期利益换取的一部分股权期权，说到底大家都是一群“大小老板”！凭什么只有大老板考核小老板，而小老板不能考核大老板？即使大老板同意被考核，那么大老板愿意被扣罚的底薪、股权期权又有多少呢？这些被罚的股权期权又要归属谁去呢？
f) 说真的！我们从来没有见过哪个大老板同意自己被“考核”，然后老实地把自己的股权期权交出去？同样的道理，创业公司怎么去考核这些合伙人呢？
2、 考核针对基层员工，意义不大！
a) 创业公司，销售部门一视同仁，都是“底薪+提成”。多做业绩多拿提成，少做业绩少拿提成；业绩太少了，试用期都过不了，公司也不需要这样的员工；销售人员底薪普遍不高，可能也就是当地的基本生活水平，再低一些，销售人员也不会选择入职了。
b) 创业公司，非销售部门的考核，意义就更小了。研发部门我们怎么考核？财务、人事、行政、市场部门我们怎么考核？绩效考核、360度考核？说一千道一万，公司在哪个发展阶段，需要的是哪个不同的管理制度！
c) 很多创业公司，就那么几个合伙人，加上几个基层员工。老板有这个考核的时间，还不如用心去做两个订单，比什么都强！
d) 创业公司人少、事情多、时间和精力宝贵，需要更好地聚焦、拧成一股绳，才能有一些概率突围“活下来”！考核，对于创业公司来说，真的是鸡肋、白白浪费创业者和合伙人最宝贵的时间！
3、 公司营销模式没成型，考核什么东西？
a) 大部分创业公司都死在营销模式、商业模式还没有成型之前！
b) 创业公司只有找到、测试出适合自己的一套独有的营销模式，然后才有可能继续“活下来”，发展下来！在此之前，创业公司都是“摸着石头过河”，不断摸索、试点、测验，这个过程是非常痛苦、非常艰辛、非常不确定的！
c) 在公司营销摸索成型之前，公司的产品、目标客户、定位、渠道、营销政策、广告宣传等都是不确定的，在这种情况下，创业公司又怎么能考核团队、考核员工呢？“为考核而考核的机制”，纯属劳民伤财，让创业公司自己死得更快一些！
4、 公司业绩做好了，大概率不是某个团队、某个员工能力强！
a) 公司业绩做好了，大概率是因为公司已经发展到了一定阶段，开始“爬坡阶段”，然后赶上了机遇、赶上了风口，这是公司整个团队的力量和价值体现，而不是某个团队、某个员工的价值体现！
b) 公司如果奖励某个团队、某个员工，反倒惹起内讧，“不患寡而患不均”，其他部门和其他员工都会愤愤不平，都来邀功！反倒把良好的创业氛围给搅浑了！
5、 公司业绩做不好，大概率是公司整体实力没有达到相应的水平！
a) 处罚某个团队、某个员工，受处罚的团队和员工会不服气。稍微严重一点，就是各回各家、各找各妈，离职而去！创业公司在自毁长城！
b) 其他部门和员工也会“兔死狐悲”，因为说不定哪天他们也要被受处罚！
c) 只有老板不用受处罚！然后老板把合伙人、把所有员工都当成是“职业经理人”、或者“长工”一般，随意考核，谁还愿意跟着老板干呢？自然的，团队也就散了！
6、 没有任何一家创业公司，是依靠着“考核”实现突破、发展起来的！
a) 这是违背了商业逻辑，背离了人性的考验。
b) 创业公司只有找到了自己的一套成熟的模式之后，才适合逐步按照成熟型公司进行考核；而且，这个过程是逐步完善和推进的，不会一蹴而就！
创业公司不需要考核！
创业公司需要规则！
1、 分钱的规则，提前说清楚，签字盖章确认。
a) 创业者、各个合伙人的底薪是多少？各自的股权期权如何分配？
b) 公司如果要分红，分红如何分配？股东分红是多少？运营层分红是多少？
c) 实缴资金和注册资金各自是多少？干股、实股、分红、代持、债务等，提前说清楚。
2、 分权的规则，提前说清楚，白纸黑字大家认账。
a) 扁平化的组织架构。
b) 各管一块、各司其职。
c) 老板与合伙人需要相互信任，授权！
d) 找合伙人很重要！创业公司需要合伙人有强大的“自律性”、“自驱型人才”。
3、 规则要明确、清晰！
a) 大家各自的分工是什么？有哪些权责利？
b) 创业公司不需要考核，但是可以调整各个合伙人、员工的职位和分工！
c) 做得好的员工，可以奖励更多的期权，职位提升，平台更大！做得不好的员工（合伙人），可以缩减或取消未来的期权奖励，调整职位和分工。创业公司，公司利益重于一切！
d) 工作业绩特别好的合伙人、员工，享有更多的未来奖励，包括期权+职位+平台，甚至可以拆分公司，成立独立核算的事业部、二级子公司等。
e) 合伙人和员工中途离职，股权期权的回购机制、补偿机制，提前做好协议。
创业公司需要业绩，需要信心！
业绩是信心的最大源泉和保障！
1、 创业公司，业务主导，聚焦业务，全员营销。
2、 创业公司，投融资、银行*款贷**、上下游客户的信心，都是来自于公司持续上涨的业绩和未来预期，这是“实实在在”的！以前靠一张PPT就能融资、获得*款贷**、收割上下游客户的“韭菜”模式，越来越落伍了！
3、 创业团队和各级员工的信心，来自于一个个业绩的获取，公司持续不断地获得订单、得到回款。积小胜为大胜，公司业绩越好，员工和团队士气越高涨，信心越倍增！
4、 业绩来自于试点，拼搏，坚持，信心，“相信相信的力量”！
5、 创业公司业绩好，公司能“活下来”，能“发展下去”，员工和客户看到希望、自信心更强，这就是一个良性循环！
北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。