近日有学员私信我，她的美容工作室要开业了，想邀请我当开业嘉宾，顺带让我点评开业活动是否可行：工作室开在三线城市万达广场楼上公寓，目标是广场三公里内爱美女性，前期已经试营2个月，现在也开始有了一部分的回头客，这次开业活动，准备加大对老顾客的优惠力度，刺激她们继续消费及转介绍，另外，对于新客户也有免费到店享受3次免费脸部护理的服务，同时老顾客参与转介绍也能获得3次免费脸部护理的服务。
一个新店头三个月往往是最关键的，如果生意能起来了，后面就会越来越好，学员的工作室已经有了前期试营业基础，所以开业活动“以留住老顾客为主，再去发展新客户的思路”是正确的。
很多人策划开业活动的时候，没有结合店铺实际情况，怎么火爆就怎么来，什么套路都一咕噜往活动上套就为了吸引客人到店，然而由于自身升单能力不强，成交率极低，最终是白忙一场，客户也是一次性，效率极低。趁着这个机会，我也来给大家分享一个美容院开业活动设计思路：
正确的做法是怎样呢？我们通常说的店铺有两个，一个是实体的，另一个就是微信，两个店铺都要同步打造的。
微信店铺：
第一：三军交战，粮草先行。开业活动之前，店铺要先宣传起来。假如把微信朋友圈比喻为鱼塘，顾客就是鱼，当鱼塘没有鱼的时候，先要做的是用诱饵把鱼儿吸引进鱼塘储备起来，这是我们常说的：客户流量池。
新店在客户流量缺乏的基础下，不建议直接开业，可以先试营业。试营业期间，通过引流活动（免费体验、朋友圈集赞、转发、会员卡等方式），先把客户吸引到店，后期再通过服务和专业，让客户成为老顾客。
第二：打造好自己的微信门面，是留客的第一步。你去扫街拓客，运气好加了很多潜在顾客，她们不认识你，却能通过微信去了解你，从你的朋友圈去判断你的专业、服务、甚至人品。如果她们看到的杂乱无章的朋友圈，毫无专业可言，你觉得她们会透过现象看本质，发现你的内在美和好的技术吗？答案是：想多了。
朋友圈打造要专业、真实、不要广告轰炸。尤其要注意活动信息或海报，不要像轰炸机一样，一天发几十条一样的内容，可以重复发，但是记得发了新的朋友圈后，要把老的内容删掉，这样在别人看来，你只发了一条朋友圈，不太容易引起反感，进而被屏蔽。
第三：建立不同的微信群，将意向客户和付费会员区分开来，针对不同的客户群体设计活动方案和群发。定期在微信群举办各种活动：秒杀、抽奖、美容小知识、每周做眉毛分享等，增加群的活跃性。
第四：通过以上三个步骤名声打出去后，就可以进行开店宣传了，开店宣传：
1.首先我们要确定自己的商圈，商圈就是你的目标客户圈，一般不会超过店铺直径3公里，活动的目标就是让开业当天，商圈的人都知道你店的活动。顾客都有随大流的的心理，如果价格足够吸引，性价格又高，来参与活动的机会会很高。
2.定好目标后，就要确认活动的流程和方式了。现在大部分店铺促销活动都是以免费的名言去拉拢顾客，当人进店后又是另一幅嘴脸，消费者是既恨又怕。所以在设计活动流程和方式的时候，一定要站在顾客的角度去思考，人性、符合顾客的心里价位和需求。
3.活动怎么设计呢？教大家一个公式：店铺利润=引流产品+利润产品+高端产品
通常活动都会拿引流产品（性价比高、价格低的产品）来吸引客人到店：如纹绣店开业，“推荐18个好友加店主微信免费做丝雾眉”，这个是属于引流产品；“顾客到店后，做了免费的眉毛，又选择做美瞳线”，美瞳线就是你的利润产品；什么是高端产品呢？再拿纹绣师举例，“集赞免费做眉毛是一般的技师，如果需要升级总监做的话，可以加888元”。看懂了吗？
第五：下面介绍几种常见的引流活动：
好友砍价
朋友圈抽奖
朋友圈集赞免费
扫二维码到店领小礼品
低价预售，冲X元抵XX元活动
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第六：善用微信小程序。微信小程序是一个不需要安装就可以免费在微信小程序里创建店铺，它自带5公里推广的功能，同时集拼团砍价和优惠活动于一身，可以有效进行会员管理，降低用户流失，是一款非常好用的小程序。
最后：新店开业，当然要火爆有人气，做好了前面的五点铺垫，可千万别忘了活动现场的引爆环节。一场效果好的活动，往往会有现场造势，如抽奖，进店赠送小礼品等环节。当现场氛围带动起来，人们更容易被影响，从而产生消费。
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