加盟商在加盟经营过程中的需求是什么呢？首先是盈利的需求，其次是发展的需求，更高级的是精神和文化的需求。品牌运营商进行市场开拓时，一定要重视用科学、严格的管理来保障盈利，用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。
“保障加盟者可以盈利”是很多品牌运营商回避的话题，但不能盈利的品牌对于经营者来说是毫无吸引力的。用完善的管理来保障加盟店盈利，加盟店的盈利又不断刺激更多的投资者加盟，品牌的快速扩张应是这样完成的。
连锁品牌在发展加盟经营时，首先要考虑建立一套完善的零售管理模式和区域经营扩张模式。在这个模式中，应该具备服装零售管理全部必须的知识和实战管理方法，要有针对本
品牌细分市场的独特的文化传播和销售手段，尤其是要有指导加盟商进行通路管理和扩张的
方法。只有当品牌建立了适合自己的可行的经营管理模式和服务保障系统，才可以让加盟商
在品牌的大旗下团结起来。因为，只有在这样的模式之下，加盟商才有盈利的信心，才会为
了不断壮大的要求而服从于品牌的整体战略。更重要的是，以这种方式凝聚起来的市场，加
盟商和品牌之间没有隔膜而很快融入品牌，从根本上克服种种横亘在加盟商和品牌运营商之
间的困扰。同时，以优秀的、进步的品牌文化作为品牌旗帜，以出色的传播整合使品牌所代
表的进步服装文化深入人心，将促生加盟商的荣誉感和成就感，满足他们的精神需求。
做连锁品牌就要做好跑马拉松的准备，在起步之前就要有系统的方案和全方位的能力积
蓄。市场的机会是巨大的，抓住机会的关键在于：根据自身的实际能力和特点，广泛吸纳人
才，对市场进行认真细致的分析研究，建立一整套科学的管理机制，用科学规划和方法来保
证品牌长远目标的实现。
1、文化包装
商标内外都积淀和铺垫着文化和包装，以商标为代表的牌，要靠科技、管理、营销的技
巧和艺术，要靠更广泛的吸收各种文化素养，实现民族的、地方的与国际文化的结合，从一
个地区、一个国家走向全世界。
以麦当劳为例，他们在创业初期，就标榜麦当劳食品文化代表了富裕中产阶级的饮食模
式，使中产阶级以吃汉堡包为荣。到 60 年代，麦当劳商标的广泛有效的宣传，也使吃汉堡
包成为美国中产阶级子女的时尚，逐渐形成“汉堡包文化”。麦当劳王国就建立在这样的文
化风潮之上，并靠自己塑造出来的商标文化力和独具特色的食品文化获取超额利润，维护其
在美国中上层社会的广阔市场
2、特色包装
产品同质化竞争愈演愈烈，包装成为企业自我展示的一个基本元素，如何使包装更具差
异化，更具销售力，作为策略咨询机构，我们一直在思考，企业系统化包装创意，既要具统
一性，又要具独立性，这样的包装才有特色，才符合企业品牌形象策略。
3、时尚包装
时尚包装不是单指时尚产业的包装，它代表一种态度和形象建设的阶段。从企业建设的
层面来讲，企业形象、品牌形象在过了知名阶段后，需要走向清晰品牌形象的认知阶段，而
“时尚化”的形象是一个大趋势。对企业、品牌等基础的理解，是可以通过外部感官来完成
的，过了这个阶段，企业、品牌的形象建设才走上内涵、文化的阶段。
4、“俱乐部”包装
所谓“俱乐部”包装是指企业通过加盟企业商会，或参加展会提高企业的社会知名度。