因为涉及很多行业*规则潜**，所以很多地方点到即止。
一.药品总代
现在药品省标基本各个地区都在频繁进行，有些地方几乎到了一年一标的地步，对于做总代的老板们，一年最忙的的时候就是省标开始的前后三个月。这个时候，总代们最重要的工作是拿产品，通过各种渠道获得药品厂家的授权，对于好的产品来讲有的时候是不计代价的，一方面是投入大量的保证金（几十万的保证金很正常），另一方面就是用一切可能做好厂家客情，在招标期，好的代理商一个月也许二十六天都在喝酒，不干别的，就是陪厂家。
拿到产品后第二部分工作就是中标。这个时候老板们需要陪主任，跑招标办，搞定主委会专家，总之用尽一切办法获得招标的信息以及可能的支持。喝喝喝，继续喝，越是利润高的产品越是如此。至于原因，你懂的。
若是产品中标，剩下的工作就相当轻松，把下面的二级代理商们召集起来，喝茶开会，看交情表现分区域收保证金。很多总代这个时候就可以从下面二级代理商中将前期的投入收回来。至于等到医院确标以后的销售，只要下面的二级代理不是很水，基本都是没问题的。半年后，大老板们就可以休假阳光沙滩去了。
当然为了利润最大化，总代们通常都有较好的过票渠道，可以有效的降低高额的增值税。当然这里面的灰色区域比较多，按下不表。
二.二级代理商和小药代们。
二级代理商通常都是小老板，关系都在自己的小区域，手里的资金也有限，承受风险能力也一般，所以他们一般都会靠几个总代，以求获得市场授权。二代们的主要工作是终端能力，等拿到产品后，销售主要还是靠他们。医院的关系是少不得的，上到地市药监局医院院长，下到药剂科科室小医生，他们都会照应起来。对于二代们最重要的是打通进院渠道，然后通过各个销售终端去上销量。当然带金销售是最主要的，这种方式从医院自负盈亏的那一刻起就注定将不可避免。
小药代们比较苦逼，作为这个生态链的最底层，赚最少的钱收获最多的白眼，还有社会加之的污名化。他们几乎每天都要跑医院，鸡鸣起等主任，半夜三更送夜宵，每次兑费（自己理解）都是心惊胆颤，在医生面前永远低人一等。还有陪吃陪喝更少不了。当然也用不着那么同情他们，毕竟他们赚的钱不说远超很多行业，但是肯定是不低的。
三.招商和学术
招商也好，学术有也好，对于久经多年的代理商来说，都没那么重要。当然，因为国家的重点管控以及对于反腐的打击加大，学术慢慢开始变得重要起来。因此一些年轻的，致力于发展的代理商开始加大这一块的投入，逐步转型成为以学术推广为导向的行业正能量。只是这个过程还有漫长的时日要走。
在国外，药品代理是一个光鲜的职业，因为只有通过他们，医生们才能接触到好的产品，病人们也因为他们才能获得新的治疗，而他们也非常专业，对于药品以及疾病的认识都不下于一般的医生们。所以，对于国内的这个生态链的所有人，或许都有责任和义务，让医药代理尽在的成为一个阳光行业。