淘宝12年，孕育了不少淘品牌，其中又以消费需求显著的女装品牌居多。今年，不少女装品牌都迎来了9周年庆。6月17日，主打欧美田园风格的女装品牌妖精的口袋在杭州音乐演出吧酒球会举办了一场主题为“9要大不同”的9周年演唱会，特邀海龟先生、大波浪、Mr.Cat三支各具特色的独立乐队，与顾客粉丝们一同庆生。
除乐队外，妖精的口袋董事长刘青、品牌创始人Emma、品牌模特Anna及品牌近期推出的男装TJP男模也前来现场助阵，与粉丝进行了亲切的互动。
至于为何会选用以演唱会的形式来为品牌庆生，刘青表示，有数据显示，妖精的口袋顾客是一群很喜欢音乐的年轻人，因此选择了3个当下正红的年轻乐队，以这种形式让喜欢品牌和喜欢音乐的人聚集在一起尽情、尽兴，也算是给妖精过个有特别纪念意义的生日。
据悉，受邀参加此次演唱会的粉丝，由品牌官方微信、微博以及旗舰店三方通道选取而来。而以音乐的方式来尝试营销活动也并非妖精的口袋首次尝试，早在2013年双11，就以音乐为主题营销，选取朋克、摇滚、爵士、乡村等音乐风格来划分服装主题，无论是产品开发，还是宣传企划都围绕多种音乐元素开展。刘青说：“音乐本身具有的活力、感染力、鼓动精神及其旋律带来的故事感、想象力、情怀，都与其品牌调性高度契合。”
在风格林立的女装市场中，妖精的口袋以其特有的视觉冲击和文案调性，占据了以欧美田园风为细分的风格市场，并主推宫廷、学院、田园三大主题风格，由于创立时间久、风格稳定，慢慢积累了自身的用户群体。在公司后期发展过程中，又先后推出了文艺女装森宿、轻*女熟**装戴雅可和法式休闲男装TJP。
对于陆续推出多种风格品牌，刘青说，公司的品牌扩张速度并不快，都是在找准定位后，进行深入的探索和细化再定夺，且确立了风格后就会一步一个脚印走下去，不会因为市场受众过少或是销量不高而停止或是调整。“风格独特的品牌需要一个市场积累的过程。”
对话刘青：
Q选在618年中大促之前庆生，是为品牌宣传造势吗？
我们所有的营销活动，都不会以销售为第一目标，而是如何让用户更好的认知品牌。以往我们做营销活动都是在线上，消费者的认知可能并不是很立体。这种线下面对面的方式更容易拉近我们的距离。AQ除了演唱会外，今年的9周年庆，还有其他的营销主题吗？我们推出了一组关于员工的海报，借鉴了《沉睡魔咒》、《盗梦空间》、《十一罗汉》、《速度与激情7》等影视大片的海报，来体现视觉中心、产品中心、运营中心、客服中心、仓储中心的幕后。主要是想让消费者了解他们所接触的妖精是怎样的一个团队。AQ作为一个风格鲜明的女装品牌，你觉得品牌的特色可以通过哪些途径去传达？服装的研发是本质，除此之外还有视觉、文案、营销方式等，一个品牌的特色是需要利用“整体”去传达。比如最初在挑选妖精模特的时候，一天看了很多个，不断让模特试装拍片，包括和她们交流对“妖精”的不同理解，直到Anna出现。Anna一进门就觉得对了，虽然她不是特别专业的模特，但对妖精的理解很到位。我会特别注重每个细节都要符合品牌的风格，Anna后期也有接一些其他品牌的拍片需求，但拍出的感觉都不一样，只有在拍妖精服装的时候，会特别出彩。AQ除了前端的视觉呈现和营销外，在服装的品质和选用材质上你觉得妖精的特色是什么？我们选用的色彩很丰富、饱满，会选用刺绣和印花的工艺，以及一些拼接的手法，比如近几年流行的欧根纱面料和棉料的拼接。但我觉得材质不能完全代表一个品牌的风格，比如说真皮或是棉麻，它只是展现品牌风格一种元素，不是全部。AQ太细分的话，会不会怕受众不多，市场过于小众？还是回归我的一个理念——不追求销量。我不是很商业的人，妖精做了那么多年，不会说销量至上，比如618或双11大促，对我们来说只是一次营销的契机。所以，你可以看到我们的销售额可能不是女装品牌中最高的，但有特定的市场和人群，这就够了。A