一、微信营销的概念
微信营销是网络经济时代营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，进行点对点的营销方式。
二、微信营销的优势
微信营销是网络时代对传统营销模式的一次创新，为众多行业都带来了契机，为企业管理者拓展了新的营销思路，借助微信平台可以实现品牌推广、渠道扩展和客户服务等功能。在房地产项目营销中应用微信营销，具有图如下所示的优势。
1.有利于信息的交流互动
房地产企业利用微信来进行营销，能够对消费者的反馈意见加以收集，并借助微信公众平台的数据统计功能，统计分析消费者的分布情况、关注情况和主要意见集中点等，从而达到营销方案的优化，增强营销效果。
2.有利于提高营销信息的到达率
微信营销作为一个“许可式”的营销，主要是由消费者采用账号输入或二维码扫描等方式，对企业的官方微信进行添加，从而接受企业推送的营销信息，具有较高的信息到达率。
3.有利于降低营销成本
以往的营销方式需要耗费较多的成本，如纸质宣传单、电视、报纸和户外广告等，这些都需支付高昂的费用。而微信营销主要是基于免费的微信平台，许多功能可实现零费用使用，并充分利用企业现有的网络设施、网络资源和营销团队，降低营销成本。
4便于消费者获取营销信息
微信营销属于一种全天候、移动式和富媒体的营销，消费者只需通过手机或官方微信等，就可获取楼盘的实景图片、户型图和交通位置等信息，让消费者轻松了解楼盘的相关信息，激发消费者的购买兴趣。
三、微信营销的方式
微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微信营销的方式有如下所示的几种。
1.漂流瓶：把消息放进瓶子，用户捞起来得到信息并传播出去。（随机方式推送信息）
2.位置签名：在签名档上放广告信息，用户查找附近或者摇一摇的时候会看到。（路牌广告，强制收看）
3.二维码：用户扫描二维码，添加好友，进行“互动”。（表面是用户添加，实际是得到用户关系）
4.开放平台：把网站内容分享到微信或者微信内容分享到网站。（与各种分享一样）
5.语音信息：通过语音推送和收集信息，类似微信热线。
6.公众平台：微博认证账号，品牌主页。（专属的推广渠道）
四、微信公众号
微信公众号分为公众平台服务号和公众平台订阅号。公众号平台服务号旨在为用户提供服务；公众平台订阅号，旨在为用户提供信息。订阅号与服务号各有优劣，具体如下所示。
1.订阅号
优势：(1)可以每天推送消息
(2)保持较高的曝光率
(3)用户无需到店也能及时获得优惠
劣势：(1)消息被并入二级菜单，打开率低
(2)需要专人长期进行维护
(3)顾客需要回复关键词才能进行互动
2.服务号
优势：(1)顾客能直接收到消息提醒
(2)顾客可以通过底部自定义菜单直接找到优惠信息
(3)方便顾客使用
(4)使用服务号的都是大企业，有利于树立品牌形象
劣势：每月只能发送1条信息
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服务号与订阅号的区别
服务号給企业和组织提供更强大的业务服务与用户管理能力，帮助企业快速实现全新的公众号服务平台。订阅号为媒体和个人提供一种新的信息传播方式，构建与读者之间更好的沟通与管理模式。两者的区别如下。
1.适用的人群不同
服务号适用于媒体、企业、政府或其他组织;订阅号适用于个人，媒体、企业、政府或其他组织。
2.群发消息的不同
服务号1个月(自然月)内仅可以发送4条群发消息；每天(24小时内)可以发送1条群发消息。
3.“高级功能”的不同
服务号的高级功能里比订阅号的高级功能多一项自定义菜单功能，这个功能可以丰富会话窗口，增加用户的体验度。
4.“服务中心”功能的不同
服务号和订阅号的服务中心都有基础接口、微信认证这两项功能，但服务号比订阅号多了自定义菜单、 高级接口这两项功能。
5.“我的服务”功能的不同
服务号的“我的服务”有基础接口和自定义菜单两项功能，可根据需要自定义相关菜单；订阅号“我的服务”中只有基础接口一项功能，只能用作设置消息。
6.“统计”功能不同
服务号的统计有四项功能，前三项和订阅号是一样的，操作和功能也是一样的。只有第四项，接口分析是服务号特有的，订阅号是没有的。
五、微信营销的价值
房地产企业应用微信营销，带给企业的价值如下所示。
精准客户营销：根据精准的地理位置、客户性别、年龄、兴趣爱好定向宣传，挖掘潜在客户。二维码既可以作为一个人的身份标示，同样也可以是一件商品，通过微信二者可以紧密串联起来。
更便捷的服务：微看房、微调研、微预约、微导航、微物业、微社区、微商城等，服务更便捷。
体验式互动展示：扫描二维码赢好礼，微相册，微信墙微喜帖，让互动更有效。