《热泵市场》杂志 文_ 刘桥华
对于芬尼，很多人的第一印象就是会“玩”——有一个会玩的老板，还有一群会玩的员工。从超级幼儿园到80天电动车环球旅行，从用钞票选领导到各种创意活动，芬尼总有层出不尽的新玩法。
2017年3月11日，以“芬享时代，共赢未来”为主题的芬尼战略合作伙伴掘金大会在广东顺德喜来登酒店拉开帷幕。作为资深“玩家”的芬尼，对一年一度的经销商年会自然会“玩”出不一样的精彩。接下来，我们一起看看芬尼是如何玩转2017经销商年会的。
不一样的迎接：机场、高铁站玩穿越
如果你只看这几张照片，可能会嘀咕“这是哪里来的一群‘蛇精病’”。事实上，他们确实是……哦不，他们只是来接人的。
如果3月11*你日**在广州南站或者白云机场，你会发现在各个出口簇拥着一群穿着汉服的美女，一不留神可能还会以为自己也穿越了。但这群汉服美女一会倚着墙体广告上的男星摆出“万种风情”，让女FANS大呼“放过我的男神”；一会又主动搭讪路过的行人，不时还紧挨着要合影，让不少人蠢蠢欲动。
这样一群人无疑很吸引眼球，效果自然也非常明显——刚说了她们的目的是“接人”，每一个到来的芬尼贵宾都不可能错过这么一群“蛇精病”是不是？所以能很轻易找到组织是不是？
在第二天年会正式开始前，这群“蛇精病”和芬尼贵宾的合影照片被精心剪辑播出，赢得现场一片欢呼，也点燃了会场的热情。
不一样的营销：宗毅教你非对称竞争
芬尼科技董事长宗毅不光会玩，还会讲故事。
和听多了的打鸡血不一样，宗毅在开场用美国打击伊拉克和万达作为例子引出今天的演讲主题——多维度非对称竞争。
什么叫非对称竞争？宗毅的解释就是：我有的你没有，你只能眼睁睁看着，却没有办法！
多维打单维，高维打低维，是这个时代的特点。凡是停留在单一维度的企业都是非常艰难的，必须要建立企业多维度非对称竞争优势。所以，芬尼也在玩非对称竞争。
裂变创业、人民币选举、打通南北充电之路、互联网大篷车、办公室的超级幼儿园、80天环球电动车旅游、无边界学校……这些都是芬尼非对称竞争的尝试。
首先是裂变创业，宗毅把裂变创业方法概括为：用制度吸引人；用竞选选出最优秀的年轻人；用企业平台帮助他们成功。并强调：没有人民币竞选的裂变创业是不成立的，因为竞选可以把“无胆之辈”排除在外，可以分辨出谁是真正优秀的人，不管是候选人和投资人都及其认真，而且高度竞争可以创造更精彩的模式。
接着宗毅介绍了超级幼儿园。这所为了解决员工接送孩子而办的幼儿园，不仅让员更有归属感，工效率也大幅度提升。芬尼的幼儿园和其他的不一样，教课内容是打架教育、是财商教育，会议中心就是孩子的电影院，菜地就是孩子的农场，公司的样板泳池就是孩子的全年的恒温泳池，能工巧匠就是孩子的实践导师。
宗毅表示，所有商业行为都有他的逻辑。芬尼通过裂变创业和和幼儿园，还有80天环球旅行等，让所有人都知道了芬尼，这比什么广告都有用。
在台上，宗毅结合自身十多年的创业经验，借助组织创新以及移动互联网时代实现传统企业转型互联网，并针对自媒体时代如何做长期有效传播，对传统制造企业转型互联网做营销具有深远借鉴意义。
不一样的政策解读：11个事业部齐上阵
先有认知，然后有具体的行为。在宗毅介绍什么是多维度非对称竞争之后，不一样的芬尼2017营销政策正式出炉。让人有些讶异的是，芬尼前前后后共有11个独立事业部总经理轮番上阵解读新政。这也是芬尼裂变创业一个很好的注脚。
首先上台的是亲热节能设备公司总经理张靖。张总介绍，在2016的北京“煤改电”中芬尼取得了不错的成就，一举拿下了平谷、丰台、海淀、顺义、通州、怀柔6个区，安装数量达到近万台。在整个的冬季运行过程中机器基本处于正常运行状态，芬尼超低温空气源热泵在使用过程中更是以专业的施工质量赢得了广大用户口碑。
在芬尼“煤改电”机组上，芬尼又推出了超低温空气源热泵KeVi系列。据介绍，该新品可以在-30℃的环境下高效稳定运行，出水温度可以高达60℃，实现高温度热水输出，真正为寒冷地区设计。此外，芬尼还将推出可以在-35℃下工作的PLUS变频EVI系列产品，实现在更低温度地区应用。
随后，芬尼科技营销总监林玉宽介绍了两款家用机新品——雅致型80L和精锐150L/180L，其中雅致型80L为壁挂式，出水温度最高可达75℃，能够连续出水175L。林总还重点介绍了芬尼舒适家居系统，并表示芬尼今后将不仅仅只是高端热水品牌，而要成为智能舒适家居的引领者。
接下来，销售部部长陈雷带来了商用机型新产品的介绍，既有最引以为傲的超低温北极星系列新成员——15p/25p/60p，也有全新推出的无水地暖产品。用陈总的话来说，每一次更新换代，只为带来更好的产品。除了产品上的更迭外，芬尼还全面升级了BIM虚拟施工系统，让经销商在做工程时更加事半功倍。
此外，净水、泳池、环保科技、电商、环u、裂变学院、市场服务等部门总经理也先后介绍了各部门2017新政策。值得一提的是，在新政策介绍的最后，芬尼还引入“芬尼金服”客户授信政策，只要符合条件的经销商，就可以申请新政策，不用全额提货，解决部分经销商资金紧缺的难题。
版权：本微编辑刘桥华现场报道。
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