笔记：创业的商业模式和发展战略
商业模式：
1、盈利体系：清晰的体现钱进、钱出良性循环的收益系统，包括实体收益和金融收益，盈利体系资金来源客户体系，去向运营体系；
2、资源支撑体系：为商业运营提供的政策、关系、技术、品牌、准入等非资金的资源支撑体系；
3、运营体系：按发展要求，建立的人、财、物生产体系和管理体系，根据客户需求，合法、合规的生产出产品、服务、技术、模式、标准等满足客户需求并传导给客户的体系；客户体系决定运营体系的方向和模式，运营体系要投其所好；
4、客户体系：将目标客群流量转化为现金收入的体系，客户体系是商业机构的利润中心，责任就是完成对目标客群销售商品并收回现金。
商业模式发展的三个阶段 ：初级阶段、中级阶段、高级阶段。
初级阶段是出售商品赚钱的螺旋体阶段。即商业机构投入资金后转化为客户需求的商品卖给客户后获利；
中级阶段是融合节点资源赚钱的螺旋体阶段。即商业机构投入资金后转化为客户喜欢的商品，进而粘结客户到社群体系，让客户成为商业机构的节点，然后不断增加节点粘度，最终形成节点助力销售、节点实施投资、节点帮助管理、节点协助运营和节点共享收益的共赢模式；
高级阶段是远期利益证券化赚钱的螺旋体阶段。即商业机构投资后不仅形成客户节点，而且通过技术计算所有用户的贡献度，将用户对商业机构的贡献度证券化，最终形成数字证券，将代表客户劳动力价值的数字证券登录证券市场，让客户直接在证券市场获得额外的劳动力收益。
实体收益是本是基础，金融收益是末要依托于实体收益，本末不可倒置，二者可互动，三个螺旋体相辅相成可循环赋能，无论多么复杂的商业模式都跳不出四要素范畴，只不过是通过数字经济工具和节点经济理论对四要素涉及的关键点和收益分账模式重新进行排列组合而已。
创业者商业模式及发展战略认知的八大误区：
一是没有策划好明确的商业模式和发展战略就开始运营了；
二是商业模式中都没有明确画出盈利体系持续赚钱的可能性，就认为这个商业模式没有问题了；
三是误以为运营体系的重要性大于客户体系，过于在意人员、产品、服务的情况，忽略了目标客群的分析和引流；
四是没有明确是否具备必要的资源支撑体系，商业机构就开始运营；
五是误以为资源支撑体系能够替代运营体系和客户体系；
六是商业机构在实体收益模式还不清晰的情况下，就开始策划实施金融收益模式；
七是没有拿商业模式落实到发展战略上，最终导致商业模式无法严格落地；
八是不按照专业化、数字化、标准化、自动化标准设计商业机构的发展模式，也不认真学习和努力研究，就开创商业机构。
商业模式的两个关键点：
一是盈利体系决定商业模式的最终价值（确保实现账面现金收入螺旋向上增长）；
二是只有按照新四化标准搭建起来的商业模式才能保证商业机构高效运行和强大竞争力。（即现金流的重要性和新四化标准）
衡量创始人自身能力的七大标准 ：
考察和设计商业模式入手第二步就是确认商业模式是否能够匹配投资人自身情况以及未来法人治理结构优化的需求。包括其人品能力道德学习力等，具体衡量标准有七个方面。
一是法律、信用、专业经验等相关情况；
二是资金、资源、市场品牌等相关情况；
三是创始人的发展预期与商业模式的匹配度；
四是创始人对商业机构发展的支撑力度和深度；
五是创始人对商业机构控制、管理、道德底线；
六是创始人对分化公司权利促成公司结构优化的态度；
七是创始人的学习态度和对商业机构的信仰赋予。（从创始人身上就可以看到公司50%以上的信息），所有说创始人决定了公司能做多好能走多远。
运营体系可行性 16条标准：考察和设计商业模式第一个入手点的第二点。
1、商业机构的组织管理构架和部门职能？
2、部门工作职能与岗位动态匹配体系？
3、人员招聘、签约、考核、淘汰体系？
4、商业机构的员工关系和社会保障？
5、企业文化的建立培训考核机制？
6、员工的专业知识技能的培训机制？
7、商业机构的标准信息化体系建设？
8、动态关键数据的审核预警体系？
9、产品、服务的设计、生产、物流优化？
10、产品、服务的专利、商标、商业秘密？
11、商业机构的财务管理和税务筹划？
12、商业机构的法律保障和风险控制？
13、商业机构的行政服务、采买和资产管理？
14、商业机构的后勤保障、管理和增值？
15、法人治理结构的优化和激励机制？
16、新四化模式的搭建。
资源支撑体系可行性 8条标准：考察和设计商业模式第一入手点的第三项。
1、硬件支撑条件的梳理和匹配？
2、软件支撑条件的梳理和匹配？
3、准入门槛的支撑情况？
4、政府等权利部门的支撑情况？
5、商业机构创办者自身的支撑情况？
6、商业机构整体的信仰精神支撑条件？
7、商业机构的商业文化体系支撑情况？
8、商业机构市场平台支撑情况。
收益体系可行性 的3条标准：考察和设计商业模式第一个入手点的第四项。
1、商业机构收益=实体收益+金融收益-未形成收益的支出；
2、实体收益=实体客户体系收入-实体运营体系支出-资源支撑体系费用；
3、金融收益=金融客户体系收入-金融运营体系支出-资源支撑体系费用
客户体系可行性 23条标准（考察和设计商业模式第一步的第一步）
1、商业机构要赚谁（目标客户）的钱？
2、目标客户是不是有付钱的能力和意愿？
3、目标客户是不是有持续付钱的能力和意愿？
4、目标客户愿意为哪些典型痛点付钱？
5、这些典型痛点满足后，目标客户还可能产生哪些典型痛点？
6、商业机构的商品怎样满足目标客户的典型痛点需求？
7、商业机构的商品怎样持续满足目标客户新的痛点需求？
8、能够让目标客户可能、愿意关注商业机构商品的原因？
9、引导目标客户关注商业机构商品的途径和方式？
10、引导目标客户相信商业机构商品能够满足痛点的方式？
11、引导目标客户对商业机构产生持续信任的体系？
12、客户首次付费购买商品的理由和感受？
13、客户持续付费购买商品的理由和感受？
14、为客户构建的服务体系如何对客户产生粘性？
15、客户有意愿为商业机构提供帮助或合作的原因？
16、客户能够为商业机构提供的资源还有哪些？
17、所有传导给客户的资料和文案制作体系？
18、客户引流的具体实施团队运营和管理模式？
19、商业机构市场信任机制的建设和运营控制？
20、销售团队的招募和销售管理体系的建设；
21、营销工具的准备和标准话术体系的建设；
22、客户服务体系和再销售体系的设计和运营？
23、客户社群体系建设、管理和优化。
新四化 ：为确保商业模式四个体系高效运行和具有很好的竞争力。所有商业机构都要按照专业化、数字化、标准化、自动化标准搭建自己的商业模式。
专业化是要求四个板块的控制人必须专业化；
数字化是要求商业模式实际运营时的人财物动态必须数字化；
标准化是指商业模式的组织管理体系、规章制度和业务流程必须标准化；
自动化是要求只要人的工作能被技术替代必须自动化。