卖馒头成上市公司，年收入十个亿怎么做的？
华红兵移动营销之父)卖馒头都卖出一家上市公司来，一个名不见经传的包子叫芭比包子，创造了年收入十个亿全国门店三千家的销售记录。
芭比馒头的创始人叫刘同学，他在上海一九九八年开了一个包子店，开完当年就赔光。九九年他第二年发现上海人很喜欢吃那个生煎包，又开了一个生煎包店又赔光。按理论上来说赔了两次了，你还能干吗？这包子还有市场吗？没市场退吧。刘同学就倔，二零零一年他就跟包子干上了另一眼，又开了个包子铺。这次叫刘师傅大包，排着队，您知道他为什么吗？
因为零一年他在开店时候汲取了前两次的教训，所以我说年轻的时候多点教训多好。假设二十五岁创业四十岁成功，各位这十五年的经过至少前五年你是痛苦的，你一定是跟头跟头啊！陷阱教训。问题在于如果你真正被教训打趴下了，教训就变成了真正的教训。如果你没有被教训打败的话，教训变成了经验，就变成了失败是成功之母。刘同学真站起来了。
事不过三，二零零一年当他真正站起来的时候，他学会了利他主义。因为他发现了上海早点非常短缺，环境好的价格贵，环境差的价格便宜。但价格便宜的环境太差了。随着人们消费水平的提高，有没有可能环境好好一点，最起码价格又便宜呢？来我们看一看。
所以他从从市场利基的缺口中找到了自己的市场。一个馒头多少钱一块钱，一个包子多少钱，一块五，一个鸡蛋多少钱，一块五呀！各位您吃俩包子一个鸡蛋够吗？或者一个鸡蛋一个包子再来碗豆浆，加在一起不超过五块钱。疯了上海人疯了，为他就拼命到他那去吃排起了长队。
这一排的长队他下来想扩张啊，扩张过程中你总不能叫刘师傅大包太土了，那时候不流行芭比吗？他一看芭比没人注册。芭比包子洋气点，上海人兴洋气吗？这就是芭比成功的案例。二零一九年芭比馒头被评为中国餐饮500强并且向a股市场递交了申请，现在已经成立一家上市公司，各位卖馒头都卖出一家上市公司来，这说明了什么？这真的说明了市场中没有疲软的产品，只有市销不对路的产品，只有求不准的市场。所以导人利基这个关键的词汇。
什么叫利基？通俗来说利基就是利他主义。你看人家的芭比馒头为什么能卖的火，好产品卖出一个低价钱，环境还好。不就这一句话吗？这句话的核心思想什么是利他好吗？老板，不是先赚自己的钱。
我相信刘同学2001年在创业的时候，一定先想的是不是赚钱，而是先让活下来。你前两次都失败了，卖包子定价质量环境都没搞好，您这回还不能好点对不对？先不能失败。这就是利他主义的核心。
我觉得利他主义的核心是什么？是立足现实先别失败先活下来，活下来就是赚了钱先够我发工资，付房租先养活住，慢慢从里边再寻找。通过降低供应链的成本，而不是通过提价。很多企业一旦小区一试验成功马上提价。正确的做法是好产品不提价，而是通过对供应链的整合降低生产成本。所以我们真正赚的钱是比刀片还薄的供应链省下来的钱，而不应该是提价赚来的钱。
