8月19日，2016年SKG经销商会议在顺德总部隆重举行，SKG总裁刘杰、副总裁孔珍与来自全国各地的经销商齐聚一堂，共议新形势下的家电行业发展和转型。会上，刘杰分享了SKG在“产品研发转型”、“业务方向转型”、“渠道转型”等三大板块的战略，以及在“集团聚焦”、“品类公司聚焦”等方面的探索。
大数据助力 促SKG转型升级
“在新的发展环境下，企业需要在生产、流通、管理、消费等各个环节重新定义消费者，从而洞察他们的市场需求，而在大数据时代，消费者的界定、需求的洞察可能通过大量的数据来精确完成，从而完成精准的推广和销售”，刘杰表示，越来越多企业在做决定时会依靠大数据手段，实现从“产品为中心”到“以用户为中心”的转变。
在大数据指引下，SKG做出了一系列的转型探索。“2016年是SKG战略转型最重要的一年，我们逐步从单纯地依托OEM生产到拥有产品自主研发，就是因为我们希望通过拥有自主研发掌握更多的市场话语权和主导权。”刘杰透露，SKG近些年来在自主研发花费了大量的精力和投入，也取得了明显的成效，在工业设计、产品创新等方面也取得比较大的突破，比如自主研发设计的原汁机，就获得过工业设计界的“奥斯卡奖”——德国红点大奖。
刘杰表示，当前全球家电竞争异常激烈，单纯的线上平台已不能满足市场和消费者的需求，线上品牌需要完善布局线下的产品线，双线齐发力才是未来几年家电行业做大做强的必经之路。“SKG以互联网起家，经过近十年的发展，从单一线上渠道扩展到全渠道，对SKG的转型升级有着重要意义。”
据了解，近些年SKG在经营业绩突飞猛进的同时，也在逐步进行业务战略的改革，开始去零售化，加大扶持核心代理商的力度，进一步完善业务渠道的升级转型。经过几年的布局，SKG已基本形成“产品自主研发转型”、“渠道转型”、“业务方向转型”等三个转型上的合力，为SKG发展注入了更多的活力。
布局中高端市场 品牌和产品齐助力
近些年来，家电消费的高端化升级趋势，不仅仅体现在线下市场，也已经慢慢延伸到线上市场， “消费者在购买家电时，越来越青睐于高端优质的产品”。刘杰表示，SKG敏锐地认识到这个趋势，以用户为中心，加速了产品结构的调整，不断完善中高端产品线的布局，从而给消费者带来更加极致的体验。
刘杰透露，目前SKG的按摩披肩、蒸脸仪、破壁机、养生壶、电陶炉等战略性产品走俏市场，占有非常高的市场份额。“接下来我们会继续聚焦核心品类和高附加值产品，形成‘集团聚焦’和‘品类公司聚焦’两股强大的聚合力，进一步优化产品布局，最终实现各个品类的市场领先优势。”
“未来， SKG希望不仅可以打造具有产品竞争力的市场优势，还能打造属于自己的品牌和经营模式”。刘杰表示，未来SKG将逐步在产品力、品牌力和用户力上发力，并形成强大的合力和推动力，助力SKG在新一轮的家电竞争中胜出。