大自然是如此奇妙，在水里自由自在地畅游，如同鸟儿在空中飞翔。很多人一生没有学会游泳，被称之为“旱鸭子”。“旱鸭子”站在水边，只能羡慕那些能够在水里畅游的人，同时后悔自己没有学会游泳。“婴儿游泳馆”却从婴儿开始就培养和训练婴儿游泳，让孩子一生受益。
南京有个购物广场，里面有一家七彩婴儿游泳馆，引进的是进口的婴儿游泳设备。里面的水是可以直接饮用的标准，要一直保持恒温。婴儿游泳护理师都是经过专业培训，获得专业护理资格的护理师，必须懂得婴儿的生理特征和心里特点，才能够正式上岗。因此婴儿游泳馆的收费相对来说是比较高的。婴儿游泳一次是260元RMB，充值办卡的话会便宜许多，充值5880元则每次135元，充值9880元则降到90元一次。由于消费额相对来说比较高，所以办卡的会员不多，通常，会员用完充值卡里面的金额就不再充值了。所以必须不断吸纳新会员。开业两年也只有200多名充值会员。在扣除开支之后，只能说是略有盈余。婴儿游泳之后，都需要洗澡和护理。也有专门让护理师给婴儿洗澡的，收费一次20元。因此，他们拿出婴儿洗澡项目做了一个免费的活动。
一、活动内容
新生婴儿必须得定期洗澡，不然会起疱疹。一个新生儿，7天必须洗一次澡（有的甚至3天洗一次），一次20元，一个月就是80元，一年960元！如果直接提供免费一年婴儿洗澡，会造成妈妈们的不信任，效果不佳。所以活动是这样的：
1、凡是进店的妈妈可以办理一张240块的洗澡护理卡，不限次数给新生儿洗澡做护理一年。而且每个月拿着洗澡卡过来刷卡还可退还20块钱，一年退12次。
2、会员带3个新客户办理240洗澡护理卡，那么返现加倍！
【结果】
一个月时间吸纳会员800多个，有些甚至是远道而来，直接收款19万多。为什么会远道而来？新生婴儿妈妈会有一些群或者亲戚，因为这个活动的“便宜”以及介绍3个新会员，自己会得到额外的240元返现，所以他们会不自觉的为你宣传，有时候可能是随嘴一说，但她们的群体都是精准用话，说者无心，听者有意，就这样，一个简单的逻辑，就为这家婴儿游泳馆带来800多个会员，并且持续的在增加！
欢乐的孩子
二、盈利剖析
1、240元本来只可以洗澡12次，现在变成次数不限，而且每月返还一次，12个月后变成免费。妈妈们一年至少需要进店12次。其实这只是吸引客流的一种方式，进来的都是最精准的客户。要知道，婴儿游泳馆还有卖婴儿用品，主营业务是婴儿游泳。后端还有少儿舞蹈培训。800个人，最少9600次进店，至少有50%的人在你店里消费。有了这新增的800多个会员，再推出其他的活动，赚钱必然的。
2、到店给婴儿洗澡的时候，看到有的婴儿在七彩婴儿游泳池里面游泳，几乎所有的人都会让孩子体验婴儿游泳项目。婴儿游泳项目是店内的高档消费项目，每次260元，这一项收益就是20多万。20%的人体验之后办理了充值5880的卡（游泳一次135元），收款94万元。10%的人办理了充值9880元的卡（游泳一次90元），收款79万元。这240多个新增的婴儿洗澡项目会员，
3、推出婴儿用品会员卡，进一步锁定长期消费。充值480元成为母婴用品店的终生会员，成为会员的权益有：赠送价值千元（成本价480元）的产品。包含尿不湿和自选宝宝衣服一套。以后所有的消费打8.5折，每个月来洗澡可以领指定玩具一套。这个方案一经推出，基本上没有妈妈会拒绝。办理了洗澡护理卡的父母也都办了会员卡，婴儿游泳馆的200多名会员也纷纷办理。所以第二个月就办理了1000多名婴儿用品卡会员。会员卡这一项收入，就达到48万，不过基本是没有利润的。但是锁定了1000多年名会员长期消费，也是值得庆贺的。
宝宝不怕
第一次游泳
总结：
整个方案用免费婴儿洗澡引流，480元会员充值锁客，最后成功获得240多名新的充值婴儿游泳馆会员，不算洗澡护理卡的收费，合计收款240万元。这就是典型的“前端产品引流，后端产品盈利”的案例。我们要做的就是，让利给客户让他们主动到店，然后再用更劲爆的活动刺激顾客长期消费，再加上我们自生的服务态度，很快就会做到顾客会源源不断，最后达到赚钱的目的。