中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平

积淀40年的中国式经营哲学，更适合中国企业的管理心法。

文｜姚博

来源｜总裁读书会（ID：winnerbook_club）

头图来源｜中企图库

读完了宋志平先生的新作《经营30条》，感慨颇深，这本书是一位成功带领国药集团和中国建材走上高质量发展道路的卓越企业家凝炼多年企业管理经验的大师之作。我作为一名青年员工，读完之后很有感慨，很多内容还需反复研读、深入体会，现仅就自己的些许感悟，特此表达。

战略

从战略上锚定企业的发展目标，解决企业要干什么的核心问题，宋总生动刻画了作为企业主要领导人员时时刻刻在思考企业发展的方向，不断做出战略选择的心路历程，忍痛放弃那些看似成熟的业务，积极布局那些长远发展的业务。

就像GE（通用电气）的杰克•韦尔奇，在GE发展的道路中也是不断做出取舍。宋总以国药集团和中国建材立足主业发展，按照做强做优做大的发展方向，对读者的战略性思维构成大有裨益。

创新

在创新篇中，宋总深刻解读了企业未来发展要以创新作为核心主线的具体原因。随着我国国防军工领域的突破性发展，航天、航空、航发快速进步，在高寒、高热、高海拔的气候环境下，对国防军工设备的材料要求愈发严格，在节能与耐用的几个方面都要做好平衡，如何保证材料的硬度足够，又能保持材料的韧性充足，都是不同边界条件下的反复拉扯。

之前就在国资委重大科技表述中听到中国建材中复神鹰的创新性成果，这次在宋总的讲述下，愈发感受到科技创新成果转化，从孵化试验到真正产业化应用的重要作用。

目前中复神鹰的碳纤维材料，广泛应用于三航领域，不断革新又硬、又轻、又耐用的产品使用要求，不断技术迭代，持续产品创新，这都是与当年立足创新发展，坚定不移走科技发展路线所密不可分的。

宋总讲到，企业不能完全以盈利作为衡量价值的唯一标准，但一家不能盈利的企业，一定不是一家好企业。按照国家最高领导人重要指示批示精神，国资央企服务国家重大战略，立足科技自立自强，努力打造创新性企业。与此同时，还要兼顾好当期发展和长远发展的动态平衡，这就对企业创新发展的选择、科技研发的投入、产品后续的行业发展均提出更高的要求。感谢宋总在文中的高度总结，予以了企业发展很好的指导。

经营

回到企业发展的基本属性，那就是经营发展，目前国资央企的专业化整合都在大踏步地进行，国资委最近将中央企业市值管理纳入了央企负责人考核指标，就是要不断强化企业经营过程中整合资源的能力，强化企业优质赛道的拓跋能力，扩大企业直接融资的手段，增强市场信心。

从有机成长到有机重组，宋总讲到的端出“三盘牛肉”让人印象深刻，公允的价格、合理的股权、融合的团队，促成了水泥行业的高水平整合，新项目的收购，产生了1+1＞2的效果，促成项目盈利，带动行业发展，要组合那些都会下蛋的鸡。

然而，深度融合发展还是会有难度，很多央企在改革发展过程中，也遇到很多小股东问题，在大的联合重组过程中，所收购企业也存在一些历史遗留问题，当我们想划定赛道，全速投入发展的时候，也遇到小股东不愿跟投，没有能力跟投等问题，也遇到文化和思路不能迅速融合的问题。

所以，如何平衡好多元化股权的自由度，如何既要用好重组企业的市场渠道和人才队伍，又能确保这支队伍持续保持同心同德、共同发展，如何确保能在企业改革发展过程中不遗余力的支持和拥护，还需要在联合重组之后的深度整合方面更下功夫。中国建材的成功案例，非常值得借鉴和学习。

管理

宋总在书中着重强调了管理在企业发展过程中的重要作用，从北新建材，到国药集团，到中国建材集团的整体成立，以生产制造型企业作为核心主线，从产品的研发到量产，从销售网点的建立到市场竞争的选择，如何在这个链条当中控制成本，打造精益化管理架构，运用三精管理、八大工法，不停地修剪管理过程中的毛刺，既要100%用心地去把控产品的质量，维护产品的标准体系，又要真正建立核心品牌，打造核心竞争力都给了我们很好的指导。

结合前面的篇幅，宋总讲到产品竞争不能一直在红海搏杀，更要有敏锐的嗅觉，不断地寻找产品的蓝海。

产品的蓝海在哪？结合本书的学习，一定是科技创新在多年以前打下的基础，通过不断地迭代和试验，找到更先进的技术，更好地贴近市场和需求，最终带动行业的整体进步。或者通俗来讲，就是应该打造有门槛的产品。

瓷砖、大理石、普通建材，市场准入门槛低，民营企业活力四射，民间资本运作风生水起，国资央企在这方面的竞争力反而是不占优势的。但高水平准入的碳纤维、复合石膏板，中国建材的巨石和中复，他们的产品是很多同类企业很难触及和比肩的，所以他们的产品有市场、有空间、有能力打造专精特新和单项冠军。通过管理叠加，不断精进产品，控制质量，树立品牌，就一定能把企业带向一个全新的高度。

改革

宋总讲到的企业改革核心是央企市营，高度概括和明晰了这些年来所做的改革工作目的。《激荡三十年》一书当中，梳理了我国从计划经济到市场经济的探索过程，企业的发展伴随着时代的洪流精彩纷呈。2016年国有企业*党**的建设工作会明确提出，要建设中国特色社会主义制度，贯彻两个“一以贯之”，即坚持*党**对国有企业的领导是重大政治原则，必须一以贯之；建立现代企业制度是国有企业改革的方向，也必须一以贯之。

现在我们的国资央企，坚决落实好*党**中央的各项决策部署，站在改革攻坚的第一线，坚持高水平科技自立自强，充分运用现代企业制度，完善*党**委会、董事会、经理层的整体治理结构，从风险防范、大政方针、发展路径等各个方面规范内外部管理，致力于高质量发展。

我们的国资央企涌现出很多专业化改革的优秀成果，以中国通用技术集团为例，通过近三年的发展，通用技术成功地实现了三个跨越，那就是以技术引进向自主创新的跨越，以贸易为主体向全面实业化发展的跨越，以传统老国企向现代新国企的全面跨越。

我们最早是做技术和机械、仪器的贸易进出口，但通用技术立足技术，现已成为全国最大的机床产业集团；通过改革发展，成为央企最大的医疗产业集团；基于通用技术自建国以来的国际化深耕经验，在海外新能源、汽车生产、绿色供应链等方面进行了广泛实业化布局。这一切都得益于国家赋予企业的改革发展的红利。

让我最为感动的是宋总经常和员工讲的，做企业管理，最想点燃的是员工心中的火，真正做到洞察人性，理解人心，把对员工的关爱，化作企业发展的力量，这是真正的企业家精神，是真正的企业家魅力。运用好激励机制、共享机制，真正完善好的企业机制，感谢这本书对我们青年人理解企业发展的指导和帮助。

文化

文化这个词是最厚重的，让人明确了信仰，充满了力量。一家好的企业，对于青年员工来讲，是一种习惯的塑造，是一种做事方式的塑造，是一种品行的塑造。企业以人为中心，从最早的经营驱动，到管理提升，最后再到文化驱动，是一个循序渐进的过程。在这个过程中，不论是混改的企业还是多元化的业务，不论是根正苗红的应届毕业生还是全球化的员工团队，都会在文化的引领下，自觉地遵守，认真地执行，企业就是这所学习型组织的炼工厂，每个人都可以得到淬炼和成长。

宋总将做企业归纳为四个主义，即务实主义、专业主义、长期主义、客户主义，而主义就是信仰，如何把这些主义发扬好、运用好、坚持好，就会交出一份满意的答卷。中国建材从最早的20亿元营业收入，到宋总经营的4000亿元营业收入，使得中国建材真正实现了日积月累、孜孜不倦的跨越式成长。

另外，关于客户主义的例子令人印象深刻，对于客户的重视是产品销售和品牌积累的重要一环。有一次一位朋友到朝阳门附近的芳草地购物中心，里面有家特斯拉的超级体验店，听完销售的介绍，确实有种立马筹资买一辆特斯拉的感觉，因为在介绍的过程中，销售人员仿佛置身于一种骄傲当中，这种骄傲是对自己产品的极度自信，是对汽车电车操控和科技提升的痴迷，是对先进的交互系统、全新的产品理念的一种完全的信服，所以在介绍给客户的同时，那种激情澎湃和手舞足蹈，非常感染消费者。

但当他走出特斯拉的体验中心，来到旁边的一家传统车企的体验店，正好新上一台燃油轿跑，店里的销售平平淡淡的介绍，仿佛是在背诵提前打好的销售草稿，听完之后索然无味，让客户并不能够了解到产品的使用价值。与刚才特斯拉的交流所不同的是，一家公司文化所带来的产品价值和客户体验，是会真正影响市场和行业的。

因此，正如《经营30条》一书中所述，企业的工作是创造客户，企业的任务是为客户创造价值，客户是企业的江山，是企业生存的基础。但这里有个前提，那就是所售的产品一定是质量过硬，品牌卓著，用户满意的。

中国建材的碳纤维材料、发电玻璃、特种材料，都是用户使用后离不开的产品，这些产品既经济环保，又具备真正的科技价值，客户体验就一定会好。正是在这种企业文化下，企业才真正发展得越来越好，而企业的最终目标是让社会更美好，让人民群众的获得感和幸福感更加强烈，是落实*党**中央以人民为中心的行动指南。

感谢有机会读到这样的书本，特别是在前些年新冠疫情叠加，地缘政治冲突不断，国际秩序纷繁复杂的百年未有之变局当下，有这样用心总结的书本来教导我们，为我们员工的个人成长，为企业的未来发展，提供了很好的指引和帮助。

关于宋志平及其新作《经营30条》

宋志平先生1979年毕业于河北大学化学系，同年被分配到北京新型建筑材料总厂工作，1993年1月任该厂厂长。1995年9月任中国新型建筑材料公司副总经理兼厂长，同年获得武汉理工大学工商管理硕士学位。2002年任中国新型建筑材料（集团）公司总经理，同年获得华中科技大学管理工程博士学位。

2009年-2014年宋志平先生同时出任中国建筑材料集团有限公司与中国医药集团总公司两家央企董事长。2016年原中国建材集团与原中国中材集团重组后，出任新集团董事长、*党**委书记。2019年5月当选中国上市公司协会会长。

2023年11月，《经营30条》出炉，本书以事讲理，列举了大量的案例，共涉及110家不同规模、不同行业和不同类型的企业。这些案例，汇总了过去4-5年间宋总担任中国上市公司协会会长期间所参加调研的情况，同时基于中国建材、国药集团等领域的经验和体会，在中信出版社出版。