“我爱我村——看乡村达人‘秀’家乡”系列报道① 屈禹甜:创业,要站在家乡的土地上

初见屈禹甜,她正风尘仆仆从长沙赶回怀化。

在等候她的路上,我点开她的微信朋友圈,有的是向大家介绍家乡特色山果的视频,有的是洪江古商城烟雨朦胧的美景照片……

如此种种,都像是在诉说着对家乡满满的爱。

义无反顾,踏上返乡的路

“我是个创二代。在很小的时候就立志在30岁之前,要和我的父亲一样,自己创业。”

屈禹甜,洪江市禹甜科技有限公司、怀化市洪江区忆洪商贸有限公司创始人。

2007年,刚从湖南大众传媒学院电子商务专业毕业的她,进入了怀化联通工作。日复一日走村串户推销着卖不尽的手机和电话卡。“那时的日子虽然辛苦,却也让我早早的踏遍了周边农村的土地。”她陷入了回忆。

由于业绩突出,屈禹甜2013年成为了洪江联通公司的总经理,2015年回到怀化联通从事政企大客户工作。

2016年,屈禹甜辞去高薪,进入浪潮集团,参与家乡“智慧怀化”项目。“我们云计算中心的LOGO就是我设计的,灵感来自‘天上一朵云,地上一张网,地下一个人。’”她向记者解释道,“云就是数据云存储,网就是互联网数据交换,而人就是具体的运用。”

“但是云也好,网也好,都不是我最终的理想。产业扶贫,就必须从做地上的那一个人开始。”

这一年,屈禹甜又一次义无反顾地选择裸辞,回到了家乡洪江。

扎根农村,探索梦的起点

只是创业的路并不顺利,屡遭失败的屈禹甜决定深入农村调研。

2017年,一颗小小的冰糖橙给她带来了转机。

“春节期间,好多冰糖橙卖不出去,树上的果子也没有人摘,走在乡道上闻到的都是冰糖橙腐烂的味道,看着只能干着急。”她心想,与其寻找其他的商机,不如先尝试把黔阳最有名的冰糖橙卖出去,解决村民的燃眉之急。

可如何把它卖出去成了眼前必须解决的问题。

“低价促销弥补不了农户的损失,我们只能另辟蹊径。”屈禹甜俏皮地眨眨眼,带着一丝悬念,一个字一个字地朝外蹦着,“秘诀就是,打造冰糖橙中的‘爱马仕’。”

“我们培育孵化的冰糖橙是有标准的。”屈禹甜一边比划着大小一边说,“经过统一的标准生产、统一的仓储物流、统一的价格销售、统一的品牌包装,以品牌附加值的提升才能真正帮助农户致富增收,才能真正让黔阳冰糖橙产业走出去。”

思路清晰,规划合理,让她的扶贫创业之路开始有了方向。

乡村振兴,产业先行。在屈禹甜的不断努力下,以“甜小小”为代表的黔阳冰糖橙横空出世,第一个月就卖出12万件。到2019年底,屈禹甜已累计销售了75万公斤黔阳冰糖橙。

此后,黔阳冰糖橙产业不断实现了从小规模到大基地,从小经营到大流通,从小生产到大产业的转变,从产业规模优势向品牌优势的华丽转身。

“冰糖橙的成功是可以复制到其他水果上的。”作为闻名全国的水果之乡,除冰糖橙以外,洪江市还有着量产丰富的安江香柚、大崇金秋梨、托口杨梅、黔阳黄桃等名优特产水果。

屈禹甜马不停蹄多方奔走,自建水果基地1500亩和7个产业供应链,战略合作17家连锁渠道,打通了以洪江市黔阳冰糖橙产业为主、其他特色农产品为辅的产业链上下游,推出了带有黔阳特色的农业品牌“黔阳瞐”,为农民累计创收超过3000万元。

如今,黔阳冰糖橙区域公用品牌的价值超过26亿元。

“我爱我村——看乡村达人‘秀’家乡”系列报道①屈禹甜:创业,要站在家乡的土地上

走出怀化,摇身一变当主播

“当时你已经很成功了,怎么想起来去做主播呢?”记者问。

“是袁隆平爷爷提点我去的。”屈禹甜笑了起来,“袁爷爷让我做农民脱贫致富的好帮手,带着农民赚大钱。”

得到提点的屈禹甜,说干就干。她开通了5个线上直播带货平台,没日没夜地开着直播,架起了脱贫户、农产品和消费者之间的桥梁。网络带货帮助脱贫户的收入增长了45%,利润增长了90%。

今年以来,为了落实好省委、省政府的战略部署,怀化市委、市政府串珠成链,建设“安江农耕文化旅游区—洪江古商城—黔阳古城”旅游“金三角”,屈禹甜的家乡也迎来了新的机遇。

到目前为止,屈禹甜通过抖音短视频、直播等形式向全国人民宣传推介怀化和美乡村和旅游“金三角”,累计直播600余场,发布短视频宣传作品420余个。(怀化日报全媒体记者 苏明珠)