文 /紫楠叶
导 语：2016年8月19日19：00-21:00，韩都衣舍战略合作品牌——葵服饰首次尝试做天猫直播。值得一提的是，当葵牌出场后粉丝人数由原来的4万飙升到了10.3万，这对于初尝直播的葵服饰而言是一个很大的突破！
随着网红经济的大爆发，电商行业顺势挂起了一阵“直播”风，以雷霆万钧之势席卷整个行业，当下不知道直播的人似乎就要OUT了。葵服饰在这样的环境下审时度势，首次尝试参加天猫直播，本次是四家中老年妈妈装强强联合，而葵牌作为最后一个直播的商家，面临着巨大的压力和挑战！
如何做好819天猫直播是葵服饰值得考虑的大问题，同时如何体现出葵服饰”东方时尚绣花妈妈装”这一特色更是重中之重。
韩都衣舍作为一个品牌生态运营集团，具备敏锐的行业洞察能力，积极探索并尝试新型媒体，在整合资源的同时，最大限度的输出给合作伙伴。在本次直播准备中，由韩都动力专业团队打造的“童司令”是最适合葵牌妈妈装客户群体的网红；在直播策划能力上，韩都动力又为葵牌做了很多不同的直播版本，经过反复揣摩演习，最后打造成型一套最适合葵服饰风格的直播内容，本次直播的成功凸显了韩都动力在整体品牌营销规划的能力。
在结合自身服装特色以及直播的特点之下，历经三四个版本后，最终葵服饰确定了直播主题以“婆媳“之间的关系展开，打破大众对儿媳与婆婆之间”微妙关系“的偏见，诚邀了一对婆媳上演她们在现实生活中是如何友好相处的。整个直播以儿媳与婆婆的对话形式展开，用三个话题引导直播有序进行。从婆媳的初次见面开始，到儿媳与婆婆的日常相处再到儿媳想给妈妈买新衣服所体现的孝心，每个话题与场景层层递进，不仅让观看直播的人了解到婆媳之间正确的相处方式，同时在每个环节中重点突出对每款服装的介绍，让人在一个轻松愉悦的环境中了解到”葵“服饰品牌，了解到“绣花”东方之美的服装特色。
在每个话题以及介绍衣服的过程中，葵服饰都进行了互动抽奖的环节，这样不仅可以提高群众的观看兴趣，更是对促成销售起到积极的引导作用。特别是在距离结束前10分钟，直播达到高潮，此时观看直播的点赞人数突破10万大关，在这样“兴奋”的时刻之下，葵服饰负责人临时加赠一个保温杯以及一个血压计，首次尝试直播就达到10.3万的好成绩，直播的流量入口对于韩都动力尝试新的内容营销和营销渠道有着重要的意义。
10.3万！这对于首次尝试天猫直播的东方时尚绣花妈妈装——葵服饰而言是一个值得纪念的数字。它不仅预示着首次直播的成功，也说明了互联网的运营进入了新的领域和转型期，相信葵服饰会在直播的道路上走得越来越坚定！