每一次活动都是一场战役，想要打胜仗就必须先保障活动的执行。
本节直播课由君学集团销售总经理Micheal担任主讲，以君学的冬季知名活动“双十二疯狂同学会”为例，为大家细致地介绍了如何以营收为目的落地“双十二”活动。
目标规划决定执行结果
“双12”活动目标包括哪些？
一、以营收目标为核心导向来合理配置其他目标。
二、先保收入，再保其他。
三、品牌开篇，服务先行，公益跟进，营收促动，回款收关。
1）公益目标：提升学校社会价值与使命，树立学校公益形象。
e.g.活动：双十二“小蚂蚁在行动”——见“垃”行事。
2）服务目标：客户满意度。
1、一个月活动覆盖100%老生家庭；
2、通过多渠道宣传，达到活动信息覆盖XX家庭；
3、通过服务活动促进老生营收XX万。
3）营收目标：
a.老生营收目标：老生分解目标，老生家长参加活动目标，老生家长建档目标，老生一对一盘点目标。
老生营收目标规划操作要点：
- 1、校长（主管）团队下沉与老师或班主任进行客户调研分析会。
- 2、分类标准是客户满意度、忠诚度、信任度。
- 3、为每一类客户配置“升级”策略是关键。
- 4、策略就是为每一个客户提前设定个性化的活动方案。不是每一个活动都约所有的学院与家长。不是每一个家长、学员都参加所有活动。
- 5、根据客户调研分析结果，为每一个客户做个性化的产品方案与投资方案。
老生服务，用技术赢不了，用钱赢不了，用勤奋赢不了，用心才能赢。
b.新生营收目标：私域流量目标，老带新目标，新生签约目标，公域流量目标。
老带新目标规划操作要点：
- 1、盘点2019年1月-10月，曾经老带新的家长与学员。
- 2、盘点忠诚度、满意度高的家长与学员。把他们整编到我们“兼职销售员”团队。
- 3、用“服务”，促进老带新。
目标分解支撑业绩达成
营收目标分解之新老生分解
一、按新生分解
新生指标不以过往的增长率作为参考指标，
要打破固化思维，要敢于突破和挑战。
1）纯招新生
1、锁定每套产品的入口。
2、流量型活动的策划。
3、拉升收入型活动策划。
流量产品是一个企业产品设计最基础的一环，注重的是量。
2）老生变新生
1、通过产品化的设计，让老生消费新品。
2、针对老生消费新品，要有产品设计、消费目标和消费模式的探索和研究。
二、按老生分解
1）老生的续费率标准：
幼少儿：90%-95%
小学高段：85%-90%
初高中班课&1对1:70%-80%
让老生持续消费，是老生营收达成的重要组成部分。
持续创造老生价值，老生复耕是一个企业获得利润的基础。
营收目标分解之产品分解
原则一：无论选用何种产品和项目，重要的是先要清楚我选择的产品，需要做到什么程度才算合适。每个新项目新产品的上线，目标就是一千万以上，如果你选择的产品在区域内没有一千万以上的市场机会，就不要引进。
原则二：保持对某一类客户群体实现月月招、周周招、天天招。
在单一项目没有达到1000会员和学员以上，尽量不要分散兵力，急忙去做第二、第三个项目。
营收战役的原则：集中优势兵力，各个击破！
营收目标分解之活动内容分解
一、品牌活动
品牌活动是支撑学校长期持续发展的重要保障，无论规模大小，要做到月月有，周周传，天天播。充分考虑市场，线上线下相结合，覆盖所有客户群。
每周设计一次品牌推广日，线下团队推广，投入大量兵力，集中火力围绕品牌活动、公益活动、服务活动大力宣传。
品牌、服务、公益活动要进行在营收活动之前，要穿插于营收活动之间，要持续在营销活动之后，为营销活动保驾护航，对市场形成俯冲！
二、新老生营销活动
每年要围绕新老生做大量市场活动
e.g.
春：新春开学季
夏：龙门节
秋：金秋成长季
冬：双十二疯狂同学会
营收目标分解之活动时间分解
业绩：天天晒（赛）人人晒（赛）。
专业就是不达目的誓不罢休，高手就是追踪结果的能力。
团队执行保障回款有力
团队配置之活动组织架构
在活动目标达成的过程中，任何战斗及战役的推进，专项负责人和团队都是至关重要的，要给足力量！
职责：
- 总指挥：负责活动总指挥与总协同。
- 运营组：制定方案，确定目标，追踪进程，数据反馈，项目汇通。
- 媒宣组：现场视觉，宣传方案，宣传物料，宣传组织等。
- 咨询组：线下推广，客户邀约，活动组织，客情维护，咨询报名。
- 活动组：活动组织，活动体验，展示。
- 后勤组：物资保障，场地准备，后勤服务。
品牌营销活动是一把手工程，核心团队必须有向心力，围绕一把手担当营收责任，决定胜负的是核心团队！在现有水平和条件下怎样把目标给扛了。
团队配置之核心团队担责
别打嘴炮、别吹牛皮 、别找借口。
用行动说话、用结果说话、用战绩说话。
双十二团队九大知行文化：
- 1、组织文化到底如何建设？军令如山倒！
- 2、既然选择了参军就选择了参战，那就必须执行战场纪律。
- 3、首先纵向一条心方能横向心连心，身先士卒，力出一孔。
- 4、每一个嘉奖都要奖励一个价值观，奖励对价值观的建设、认同和完善。
- 5、团结一心，相互支撑，一致对外，不搞窝里横。
- 6、统一目标，统一共识，步调一致才能胜利。
- 7、执行力三大核心要素：纪律、速度、细节
- 8、人不在多，在精才行，事不怕多，用心才行。
- 9、任何一次战役，如果领导总是旁观，团队肯定完蛋。
预习完课堂笔记，不要忘了看直播课哦~