【师兄说】栏目每周四11:00准时更新啦~ 这是一个针对各校WTEAM创业团队的负责人进行访谈，分享大学生创业故事，输出创业观点和方法干货的栏目。

本期邀请嘉宾：广州百量科技有限公司CEO林尚源；本期主题： 大学生创业该不该接受技术合伙？

01.什么是技术合伙？

技术合伙是指技术团队以技术成果出资，另外的合伙人以客户资源或真金白银出资，共同成立公司的行为。技术成果入股后，技术方成为股东，相应的技术成果的著作权转归公司所有。

首先，我们需要明白，为什么有些企业会选择技术合伙而不选择技术外包？

第一，为了项目的发展需求。互联网行业的发展是迅速的，需要不断更新迭代产品。外包的模式只能满足需求确定的项目，却很难为在短期内需快速迭代的技术产品提供技术支持。

第二，技术合伙团队可以更好地理解项目核心需求。创业项目的产品是不定型的，是需要不断探讨开发出来的，外包在一定程度上比较局限。

最后，如果全部外包，报价清单可能会很长，甚至超出预算。且一个团队的技术也不能完全交给外包，技术在创业项目中扮演的角色，是循序渐进的，不能一蹴而就，这时候就需要一个技术合伙团队。

02.该不该接受技术入股？

技术合伙给客户和技术团队带来一种更好的选择，让双方降低成本、分担风险、共享利益。

企业有资金、有可行的项目却无技术，技术团队无项目、无资金却有技术研发能力，如果两者联合，取长补短，可实现合作共赢。

唐僧取经尚且需要师徒四人同道前往；梁山好汉起义更是一百单八将；在这日新月异的互联网创业时代，更是要抱团取暖，资源整合。

大学生创业团队在创业初期，资金匮乏，市场嗅觉不够灵敏，但因为团队本身有技术，所以可以借技术合伙的机会，深度参与到某个行业里去。

当然这是在团队现有的项目周期不长、团队事务不繁忙的情况下进行；如果团队本身就有不错的项目且工程量庞大，那就专注于现有项目上。

技术合伙可以让大学生创业者从另一个方面接触到市场运作的规律和方向，是获取市场信息和市场机会的一个不错的方式。

技术合伙，让大学生创业者从乙方变成合伙人，共享利益、共担风险，可以有可发挥的平台，有更多的话语权。

03.技术合伙的7大坑！

但技术合伙并不意味着找到靠山，从此平步青云，说不定还会遇到不少的坑。技术合伙需要注意什么呢？

首先很重要的一点，就是要找到合适的客户进行技术合伙。 怎样找到合适的客户进行技术合伙呢？首先是了解自己：自己是个怎样的人？愿意和什么样的人合伙做事？了解自己，才能找到志同道合的合伙人。

第二，合伙客户的资源是否丰富？ 合伙的本质是进行资源的整合，从而实现利益最大化。了解合伙客户的资源链接数，借助企查查、天眼查等网站查看客户作为法人或股东的投资情况，能够了解客户的圈子是否足够深。

第三，自身利益是否有保障？ 创业项目具有风险性，失败率达95%以上。在开发的过程中，技术团队需要花费大量的时间、精力和人力成本。因此要看合伙的客户是否会给技术团队开一定的薪水和给一定的股份，是否能给技术合伙团队更好的发展机会等等。谨防那些忽悠别人来提供免费劳动力的客户。

第四，客户和技术团队之间是否彼此信任？ 彼此信任，需要有共同的目标和方向，需要开诚布公地分享交流。客户需要信任技术团队，不要怕技术团队剽窃项目和点子，尽可能地让技术团队了解其想法。充分信任，而不是项目还没开展，两者的关系就在相互猜疑中被扼杀了。

第五，是否有明确的合作方式？ 明确的股权分配和任务分配，可以一定程度避免企业和技术团队之间的矛盾和合作破裂。双方对合作模式都有清晰的定位，才能更大发挥各自的优势，减少不必要的猜忌和争论。

第六，是否得到应有的尊重？ 这种尊重体现在做事的尊重，和沟通的尊重上。看客户是否能给予技术团队一定的话语权，而不是单纯的上下级关系；沟通上双方是否能双向交流、彼此反馈问题及意见。同时，作为技术合伙的一方，学会积极反馈问题，灵活沟通，才能愉快合作。

最后一点，也是最重要的一点，技术合伙的同时，团队负责人要防止团队的自主权被控制和牵制。

WTEAM创业团队

WTEAM创业团队由WTEAM创业同盟发起，面向全国高校，组建以IT技术为基础的创业团队。WTEAM创业同盟经过十余年的检验和总结，以梦想、传承、坚韧为价值观，构建了以学习技术、自我批评、演讲训练、会友交流四大内训模式为主的团队制度。

我们希望能够以WTEAM创业同盟传承十余年总结的创业经验帮助加入WTEAM的创业者们，毕业前成立一家可持续经营的公司，并且逐步发展成可改变世界的公司。