每天一个知识点，坚持带来大改变！大家好，欢迎来到MBA智慧钱大山，和全国各地求知爱学、挑战命运的钱友一起分享240万+全网流量、研究MBA案例、探求管理智慧、成就事业梦想；我是钱大山，现在开讲——颠覆的应对策略。

这是《平台生态圈的覆盖战争》的第三讲——颠覆的应对策略。商业平台对抗颠覆威胁最有效的办法，是以其人之道还治其人之身，这样的方法最有效。这样的方法需要精心研究对手的平台模式，针对对方的利润池进行反击，或者分散自我利润池的风险。

除了通过自己的生态圈优势之外，还可以考虑通过并购或者结盟的方式，来化解颠覆者的致命威胁。主要采取这么三种方式；1、采取与对手想称的商业模式；2、防范颠覆者的良好方法，是分散利润来源；3、与异业者甚至是过去的对手结盟。

大众点评网的商业模式以点评启动同边网络效应，增加用户基数，然后当某个比例的用户转为正式会员，他们会被赠予积分卡，持卡消费者就能享受折扣。大众点评网再从会员的持卡消费额中，从商家那边收取2—5个点的佣金。此外，广告收入也是大众点评网的盈利之一。

团购平台直接侵蚀了大众点评网的盈利渠道，尤其是百团大战期间，野蛮式成长的团购平台，根本不按套路出牌，给了大众点评网沉重的压力。团购网不再需要消费者有卡，只要在线下消费的时候出示已购买到的团购序号，就能获得折扣。

团购网站需要网上先行付费，比起大众点评网的优惠券打印，更能精准统计用户数量和联络信息。同时，点评网站的核心“付费方”多是餐饮商家，这与定位于高利润弹性的体验性商品的团购网站相抵触，两者因此结下了梁子。人们购买低廉的餐饮或体验式服务，首选团购网。

为了抵挡几千家团购网站的野蛮式进攻，大众点评网选择在既有商业生态圈中增加了团购的项目。在人们查找餐饮服务的点评消息时，侧边栏目会显示出相关团购网站以及折扣比例；当人们在浏览团购项目时，内容解析力也会出现会员的相关评价。

商业平台遇到颠覆者的进攻，最糟糕的情况莫过于盈利渠道单一。一旦敌人采取凶狠的补贴战，你所连接的每一边市场群体都将受到诱惑，带着各自的成员转换到敌人的生态圈。当你的“付费方”开始大量转移阵地，你的生态圈将无法支撑运营，只能无奈地缩水凋零。

虽然大众点评网是后来者，但它却能结合反馈与优惠的信息，兼顾用户特别在意的“质”和“量”，刺激用户下单的欲望。商业平台遭到颠覆时，若有条件采取和覆盖者相匹配的商业模式，则能吓退对方的进攻。大众点评网战到最后，而几千家团购网只剩下美团，在资本的推动下，两者合并。

防范覆盖者的良好方式，就是分散利润来源。因为单一的利润来源，一旦遭遇到风吹草动，带来的伤害很致命。58同城是信息平台，其中房产信息是重要内容，更是特别重要的收入来源（一度占比超过50%以上），58的房产信息是开放端口给中介行业自行发布，成了假房源重灾区。

58房产的最大竞争对手是链家地产。链家地产长期坚持真房源策略；2018年，链家打造贝壳找房，利用从链家继承过来的楼盘字典，真房源直接覆盖全国135个城市25万个小区的超过1亿套真房源。贝壳房产直接动了58房产的特别重要的奶酪，直接逼疯了58房产。

58的姚劲波联合几十家房产中介，包括我爱我家前副总胡景辉，一起跳出来，指责链家地产又要建球场、又要踢球，不公平。真房源是市场的需要，是消费者的需要，58房产提供发布平台、收取信息费，管不了假房源；现在贝壳找房用真房源直接动了58的现金奶牛，将了58一军。

今天我们介绍了大众点评网、团购网、贝壳找房、58房产的案例，分析了面对颠覆者，商业平台采取的应对策略。对于颠覆的应对策略，您有哪些想法和做法，欢迎告诉央视先进个人、MBA公益推广大使、全国一等奖获得者钱大山，欢迎点赞分享、吐槽拍砖、喷喷更健康！

我是钱大山，向您问候，祝您天天钱！大！山！欢迎您关注MBA智慧钱大山，和全国的各地求知爱学、挑战命运的钱友一起分享全网240万+流量（私信联络、专人负责）！感谢您的光临，我是钱大山，明天同一时间我们继续开讲、不见不散！

钱大山MBA智慧词典——颠覆的应对策略

颠覆（覆盖）的应对策略，是指商业平台面对凶猛的颠覆者的进攻，采取的应对策略。通常情况下，采取的策略大概有三种：1、采取与低手想称的商业模式；2、分散利润源；3、异业结盟，和不同的行业、关联行业甚至是以前的对手结盟。

每天三分钟，管理更！轻！松！MBA智慧——钱！大！山！此文章为MBA智慧钱大山原创，全*特网**此声明！欢迎转载，私信授权！

本文秉承学术性、科普性、公正性立场，研究MBA案例、传播MBA知识，所有案例、数据来源于网络等第三方，拒绝商业性、时效性、新闻性！