来源：羊奶粉前瞻
谈到与现在主做的这款羊奶粉品牌——蓓康僖的结缘，佛山闽联食品贸易有限公司总经理潘穆鹏向《羊奶粉前瞻》分享了两年前的一件的趣事：2018年，潘穆鹏正在寻觅一款羊奶粉品牌，通讯录中有不少负责羊奶粉品牌广东市场的招商负责人，其中，微信里热聊的便有蓓康僖的招商负责人。
等到了线下真正的“网友见面会”到来，需要“面对面”洽谈合作的时候，潘穆鹏透露， 仅用了短短3分钟，就决定签合同、打保证金。
文 | 莫多
1 3分钟签下，连续3年翻番增长
这场仓促且迅速的合作，被潘穆鹏形容为一场“网恋”——刚奔现，就闪婚。
在回忆这场“联姻”时，潘穆鹏向《羊奶粉前瞻》坦露了这位招商负责人内心的担忧： “很多代理商在用长时间做考虑，决定要不要做的时候，往往就无疾而终，没有音信。” 之所以给闽联只留下3分钟的考虑时间，也为了“快刀斩乱麻”，杜绝类似的事情发生。
很难说，这样“3分钟签约”的事例没有赌的成分在里面，但很明显，潘穆鹏赌对了： “经营了两年，这款羊奶粉从200多万翻番增长至500多万。2021年，这款羊奶粉的任务目标或将再次翻番，直破1000万！”
正值年底协商下一年任务目标的档口，潘穆鹏以千万为目标，且信心满满。
现在再去回望两年前的那次“赌博”，或许能从潘穆鹏独到的选品经中找到“端倪”。
在跟《羊奶粉前瞻》谈论起促使自己签下这款羊奶粉的原因时，潘穆鹏的解释放在今天来看依旧很具有说服力： “两年前，纯羊概念开始流行，这款羊奶粉品牌宣传的100%纯羊配方，很具前瞻性，并且承诺如果检测出牛的成分，厂家愿意赔偿上百万。”
彼时，闽联也在经营羊奶粉，但销量一直没有起色，从配方、团队、营销多个层面，都无法让闽联打开佛山的羊奶粉市场。
潘穆鹏也在苦苦搜寻，但没想到，仅用了3分钟便决定签下的这款羊奶粉，竟让闽联在佛山的羊奶粉市场找到了突破口。
2 疫情也难阻挡增长脚步
2020年突发的这场疫情，也没有阻挡羊奶粉在闽联系统内的增长脚步。
疫情下，母婴行业传统的经营方式受到挑战， 客流减、开新难成为悬在品牌、代理以及终端门店头上的一把剑，稍一疏忽，轻则“伤残”，重则“性命攸关”。
闽联所在的佛山区域，有近10%的门店倒闭，多数是单体店，拥有十几家门店的连锁也有。
围绕开新，潘穆鹏向《羊奶粉前瞻》透露，厂家给予了很多的支持：如大量的试用装，尤其是进口系列的试用装产品，平时稀缺，疫情期间的开新效果十分显著；再有就是品牌举办的营销推广活动，大型IP主题、 欢僖 中国行活动等等，大力度塑造品牌形象的同时，也极大助力终端门店的动销。
衔动下游，闽联联合品牌展开了针对终端门店的多项赋能活动，如亲子类活动、如账期支持、如大火的直播...
以直播为例，属于直播小白的潘穆鹏硬着头皮，学习直播攻略、专研社群裂变引流、培训门店方法...在“五一”期间，闽联联合厂家与终端门店做了一场反响不错的直播： “与3个门店，做了一下午2个小时左右的直播，卖了600多听。”
直播风靡，潘穆鹏并没有像很多渠道商表现出来的疯狂开展或是避而远之，而是保持了一种积极、理性的态度，尝试、学习、拥抱，并且也小有所成。
闽联合作服务的门店约有400多家，多以散店、单店为主，这些店承压不小，资金压力重，潘穆鹏也会为其提供账期支持，但也表示了自己的担忧： “单店的合同意识不强，受到的约束力小，一旦不提供账期，就不跟你合作了。”
各有各的难，力所能及的帮扶自然还行，要是超出能力与原则范围，风险就大了！
面对各方的压力，潘穆鹏再次在品牌、品类的调整上动起了心思，“精简化”成为闽联在做品牌调整“加减法”时的关键。
“频繁更换品牌，会给门店一种不忠诚不可靠的印象。” 潘穆鹏向《羊奶粉前瞻》透露了自己的规划、策略： 做精做强，未来会优化掉不必要的品牌。