【新三板+】消息，赢基路演和博星证券主办的“2016价值新三板”专场路演于11月16日在北大科技园举行。德鑫物联、星推网络、圣博润和e安在线依次展示了企业的投资价值。“新三板+”App主播在前方进行了全程报道。
德鑫物联 ： 技术壁垒强大 竞争对手全球仅一家
（德鑫物联董秘王丽娟）
公司简介
德鑫物联前身为北京德鑫泉科技发展有限公司，成立于2004年1月14日，在2010年3月11日改制为北京德鑫泉物联网科技股份有限公司，于2010年10月8日挂牌新三板,股票代码是43007。旗下有德鑫感知、无锡德鑫泉、深圳德鑫泉、同德兴盛进出口贸易公司、上海分公司和盘锦德鑫泉等诸多分支机构。
核心技术与主要产品
公司主要进行物联网射频识别生产、应用全面解决方案，是生产机器的提供商。公司有六大系列共30多种产品。公司的核心技术是物联网射频识别（RFID）生产、应用技术 、高端智能装备设计及生产技术和智能飞行视觉伺服控制技术。公司主要关注的领域是物联网的感知层，准确的说应该叫感知/执行层。其主要功能，一是要完成信息的收集与简单处理, 二是通过各类执行器实现服务操作。
RFID的几个关键技术特征：
1、唯一表征物体的身份并且不可被伪造 2、读写器可自动快速识别多个动静态RFID并传输其存储的数据，无须人工干预 3、可若干年工作于各种复杂、恶劣环境 （灰尘、水分、障碍物、土壤、水、金 属环境） 4、丰富选择性：无源（无需电池）、有源、易碎、抗金属、米长度水和土壤的 穿透性，各种距离（从1厘米到100米）、各种位置（从地下两米到地上两百米）
公司生产生产卡片的设备，十八年以来，一直在RFID行业深耕，在第一、三环节积累了强大 的技术优势，从而在第五环节积累了巨大的技术、市场品牌优势和深 入理解，解决了一些最终客户和系统商的关键难题，从而赢得了市场 的青睐，为RFID海量应用做出巨大贡献。推动了中国身份证、电子护 照、银行卡；印尼身份证；意大利电子护照；茅台、洋河防伪；军方 物资管理；*八大十**人员管理；APEC人员定位等重大项目的顺利实施。
商业模式
德鑫物联商业模式是研发具有自主知识产权的，全球最高品质的，公司拥有最高性价比的RFID生产设备以及相关的原材料、专利，提供给RFID生产厂商；把读写设备以及相关的应用咨询提供给物联网系统商或最终客户。
公司会首先把RFID生产设备销售给顾客，建立紧密的信赖和相互支持关系。设备安装到客户工厂后。可以很容易利用设备、配套的专利和全面的工艺优势导入针对我们经过自洽设计、处理的原材料。从而帮助客户达到最优的产品品质、最好的批量生产能力和成本，从而获得更多的赢利。
RFID生产出来后，传统系统商需要从外部获取读写装备及RFID应用的咨询来实现系统搭建和和谐运行。公司熟知RFID和读写器。所以，可以把读写器、RFID及应用知识最好的配的套起来为系统商提供全方位支撑，让他们可以轻松开拓物联网射频识别系统业务。实现更多的利润。
技术端方面，德鑫物联主要做设计、组装调试和售后支撑。元器件外部采购和机械委外加工，销售方面直销为主达到了90%，代理占10%以内。
核心竞争力
首先，德鑫物联有强大的技术支持，有丰富知识门类和复杂设备的支持。门类有光学、机械、电子、计算机、机器人、机器视觉、RFID这7个非常专业的知识门类。设备由五千个组件构成要在良好的研发管理的前提下，反复长时间花费巨大试错才能知道正确的方案是什么。
其二，德鑫物联先发优势巨大，时间壁垒高。的心从业十五年，智能标签倒贴片装备研发要4年日夜兼程，投入大量资金才能出来首批能用的设备，再研发升级产品还要3年左右时间。其三公司研发智能标签设备在7年内前后共投资5千万。一般的公司很难这样投入。同时公司还拥有设备、产品和工艺的专利保护和5个世界发明专利，10个中国发明专利，对手想要突破可谓是难上加难。
此外，公司还有未定的核心团队，团队人员基本上都是从创业之初就跟随公司一起成长，公司还是RFID装备产业唯一一家进入资本市场的公司。目前，公司的竞争对手只有德国一家，因为全球只有两家公司做智能便签。
荣誉和行业地位
德鑫物联的技术全球第二，产品远销至意大利、印度、印尼、乌克兰、 韩国等国，法国、德国、美国也有客户。公司于2008年打入国际市场2009年打破国外企业垄断。近五年营业收入平均年增长率在30%左右。2008年以来，克服国际金融危机的巨大影响，实现持续稳定的高速增长。
公司愿景
未来10年内，可以清楚看到在全球范围内，随着人类及金融安全局势的恶化，身份证、电子护照、金融IC卡正在得到更大幅度的推广； 随着大众对RFID知识的普及、电子标签价格的下降和物品安全防伪及 跟踪应用的迅速升温，智能标签在物体防伪（烟酒、食品）、物流控 制、服装、畜牧溯源等领域的广泛使用，将直接带动最基础的具有收 费桥性质的RFID封装设备、原材料及读写器业务的持续快速增长。
企业的愿景是为全世界每人换发若干张有非接触功能的身份证和 公交、银行、市民卡；让全世界每一个百元之上的物品都拥有自己的 身份证（智能标签）；让物联网RFID通过我们的读写器应用到大众生 活中的方方面面，让全球的人、资金和物品更加安全；让假货无处遁形；让大众生活更加和谐与高效。
具体发展目标
1、主营业务领域发展目标：继续保持、扩大在物联网射频识别生产、应用全面解决方案领域的优势位，并以生产设备及相关专利带动 RFID 生产服务，包括原材料、半成品 的销售，并抓住物联网应用蓬勃发展的时机继续拓展RFID读写器及系统应用领域的销售。
（1） 推出的RFID生产装备（非接触智能卡、双界面卡、高速标签封装设备）以及相关设备 实现高速增长。
（2） 在已经进入的国际市场（瑞士、韩国、俄罗斯、印尼等国家）基础上，持续深入开拓并进 入更多国家市场。
（3） 在已经实现的读写器及相关应用系统销售的基础上，持续开拓，尤其是：全流程资产管理，特殊人员，高值或特殊物体的防伪、状态探测及流程管控等应用。
2、技术研发计划：根据市场发展，研发以上所提及的 RFID 应用及读写器产品；超高速智 能标签倒贴片封装设备；高性价比机器人及视觉自动化技术，以丰富产品结构，进一步增强竞争力。
3、市场营销计划：公司将继续加强品牌建设，完善营销体系，重点拓展售渠道，同时在国 际市场重点区域建立当地化支撑体系，充实海外销售，提高公司产品市场占有率。
星推网络 ： 国内首个娱乐资源推广交易平台
（星推网络董秘周健杭）
公司简介
杭州星推网络科技股份有限公司成立于2011年，一直致力于专业的新媒体整合营销服务。星推网络通过娱乐核心要素的内容再造，结合新媒体与传统媒体资源为娱乐项目和企业品牌提供宣传推广服务。经过5年发展， 公司已经成为国内娱乐营销领军企业，并于2016年3月于新三板挂牌（股票代码836511）。
公司为国内一线卫视、电影公司、视频*放播**平台的91档（全国第一）综艺、影视节目以及著名企业进行互联网宣传和品牌推广。 公司投资建设了国内首个娱乐资源推广交易平台“星推网”（签约明星、艺人自媒体近400个，KOL大号5万+），创建了国内首个网红创业平台“网红星工场”（签约各细分领域排名前列的网红IP55个），构建了完整的网红经济产业链。
主营业务
（星推网络的商业模式和业务板块）
企业共有四块主营业务，分别是综艺营销、企业营销、广告植入和网红经济。2014年开始，国内综艺市场渐渐火爆，综艺节目如雨后春笋般兴起，如《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》、《十二道锋味》等。公司共做了电视综艺、网综和电影共91档，是行业内项目最多的，不夸张的说星推网络就是该行业的领军企业。
综艺的营销方式是把作品碎片式营销，把综艺或IP拆成一两分钟的内容在网上传播，比如视频、表情包等，能快速吸引观众注意力，提高节目的收视率。从2014年起，就开始有公司找到星推网络，想借用综艺营销的方式进行企业营销，因此星推展开了服务于企业的营销。由于综艺的发展有局限性，即使垄断了行业也难免会遇到天花板的瓶颈。因此企业的营销才是公司未来发展的有利途径，收益将远远超过综艺营销。并且目前企业还和180多个明星签了自媒体约，帮助他们进行自媒体运营，把明星的微博等流量端变现。
网红业务是星推网络开创的独有渠道，他们打造的网红不是看颜值的网红，而是各个细分领域的领袖人物，是自带流量的高素质网红。出资打造这些网红，能有很多变现方式，比如在直播或公众平台中植入广告，甚至可以开拓和电商合作这条路，让网红资源进一步变现。
盈利能力
圣博润 ： 汇集传统和新兴产品 为内部网络安全保驾护航
（圣博润常务副总经理潘玉珣）
公司简介
北京圣博润高新技术股份有限公司成立于2000年6月19日，是第一批成立的网络安全公司，到如今已经坚持16年了，公司觉得非常骄傲。企业法人代表的孟岗，注册资金金额为8704.22万元，主营业务是网络与信息安全技术与服务。公司于2009年2月18日挂牌新三板，做市商分别是西部证券、申万宏源、世纪证券和天风证券。
公司发展历程
2000年公司成立，通 过高新技术企业认证。
2008年建立一系列自有品牌LanSecS®， 专注内网安全产品。2008年圆满 完成奥运会安全服务及政务网络 和安全保护工作。
2009年新三板挂牌，融资后企业规模迅速 扩大到覆盖全国二十 多个省市范围。
2015年做市交易，三次定增，共融资8600万元。
2016年迎来信息安全行业大力快速 发展，推出工控安全、电子文件密级标志、云计算安全等产品，开启新一轮的高增长。
投资亮点
良好的行业前景：信息安全行业迎来黄金发展时期。据CCID统计，未来三年行业复合增长率将达到31.9%。工业控制系 统安全、大数据安全和云计算安全是信息安全行业的热点领域，是下一片蓝海市场，圣博润将充分享受行业 增长红利。
良好的产品布局：拥有内控管理、安全防护、安全管理、工业控制安全、云计算安全等产品系列；工控网络安全检测与分析 系统、云用户行为审计系统、电子文件密级标志管理系统已产品化。
良好的成长性：2013-2015年，公司收入和利润持续快速增长，2015年营业收入同比增长61.42%，净利润同比增长76.89%， 预计未来三年营业收入增长率50%，高于同行业平均水平。
传统安全领域产品和服务
企业的三大产品线主要是为政府部门或企业量身定做，完善企业内部网络。通过终端介质的管控，解决企业人员操作不当的问题，还专门为涉密行业开发了专项服务，包括远程管理的运营方案。已经有较高的声誉和品牌影响力。
前三个是传统的（都是企业内部的）安全管理，我们和公安部、保密局、工信部等都有很好的业务关系，专门开发了一系列工具，为保护制度标准的落地提供了技术支持，帮助用户配合国家政策的落地。
新兴安全领域产品和服务
在新兴安全领域，除了工控安全，企业还在云计算方面做出了诸多贡献，能为用户提供云计算的安全保护，除此之外为了响应公安部号召，企业还开展了大数据安全的防护，做了网络安全监测的服务平台。
行业地位
企业目前排名30名左右，还有很大的上升空间。
竞争优势
人才资源优势
公司拥有一支高素质的人才队伍，研发 技术团队占员工总数的64%，其中高级 职称人员占研发总人数10%，中级职称 人员占研发总人数30%。
技术优势
在技术储备方面，公司拥有四十余项软件著作权以及分布式软件系统开发技术积累。在核心技术方面，公司拥有基于协议翻译的图形操作审计技术，基于机器学习算法的用户行为识别技术以及大数据环境下的数据脱敏技术。
产品优势
信息安全前沿产品先发优势
工控安全：工控网络安全检测与分析系统和工控网络安全审计系统，加强工控网络威胁感知、审计以 及身份识别的能力，维护工控系 统安全。
云计算安全：云用户行为审计系统云堡垒主机，加强云计算环境的安全管理和安 全防护能力。
内控管理是电子文件密级标志管理系统，国家要求所有的涉密文件必须要有密级标识，实现统一管理。公 司在该细分领域具有领先优势， 潜在市场份额较大。
用户和市场优势
在信息安全行业16年深耕细作，用户 群体覆盖政府机构、军工、能源、金 融、教育、水利、卫生、邮政、*草烟**、 文化等众多领域和全国大中型企业。 全国27个省设有办事机构，产品用户 超过10000家。
近三年经营业绩
公司2013-2015年，近三年复合增长率35.75%。2015年，公司市场拓 展和产品技术提升实现重大突破，营业收入增长61.42%，净利润增长 76.89%，取得了优异的增长业绩。
发展规划
团队建设目标
2014年公司人员规模140人，2016年公司人员规模280人，到2018年人员扩充至400人，研发和技术人员比例保持60%以上。
产品发展规划
六大产品系列：内控管理、云计算安全、安全管理、工控安全、安全防护和大数据安全。
发展要点：
内控管理：电子文件密级标志管理系统
云计算安全：云用户行为审计解决方案
工控安全：工控网络安全检测与分析解决方案
移动互联网安全：移动支付安全解决方案
争做五个第一：运维管理堡垒主机、电子文件密级标志管理系统、网络安全工作管理、云用户行为审计系统、网络边界完整性检测与管理系统
未来三年业绩预测
1、信息安全行业未来三年年均复合增长率预计31.9% 。
2、圣博润未来三年年均收入增长率预计50%，利润增长率超过40%。
3、新的产品布局将在未来两年持续发力，优 势产品将带来毛利率和净利率的持续提高。
e 安在线 ： 优秀团队+名师助力+独家资质=高品质网络人才
（e安在线CEO韩松）
公司介绍
e安在线致力于为网络安全提供人才培训，凝聚网络人才，共创安全的网络。企业愿景是成为领先的网络安全人才培训平台，企业使命是提供网络安全人才培训服务，企业文化是“客户第一，尊重知识，诚实守信，合作进取”。
团队介绍
韩松（CEO）：原阿里巴巴公司集团公共事务总监，资深互联网专家
冯淑娟（财务总监）：原上市公司财务总监（内蒙古永业农丰生物科 技有限责任公司），从事财务专业30+年。
芦效峰（产品总监）：北京邮电大学信息安全教授，信息安全专业博士硕士生导师
付佳（销售总监）：国内信息安全培训行业资深专家，从业8年+
尤春琪（HRD）：原阿里云渠道总监
陈斌（技术合伙人）：冰橙公司创始人，原微软、思科技术专家 擅长电子商务系统、在线教育系统和APP的研发
王冰（运营总监）：原阿里云客服总监、原蜜芽宝贝营销总监
刘喆（平台总监）：互联网公司平台资深专家 擅长大型平台的框架设计和产品设计
发展前景
如今网络行业进入了爆发期，11月7日《网络安全法》正式落地，对于网络安全领域是个根本*法大**，其中也提出要对网络从业人员培养有了指导意见，人才现在变得格外重要。其中《关于加强网络安全学科建设和人才培养的意见》有八条提出了学科建设，另外《促进大数据发展行动纲要》大篇幅要求和指导意见。网络从业人员缺口现在大概在50万左右，到2020年即将达到150万左右，市场潜力巨大。
产品服务
e安在线是一个垂直教育平台，同时有PC端和APP软件。
目标用户
第一类：网络行业相关的学生，如信息化、自动化、大数据的专业学生。
第二类：IT小白，即刚刚进入职场的小白，他们需要技能提升来提高竞争力。
第三类：“五类”从业人员：网络安全厂商从业人员、网络安全从业厂商从业人员、集成商、云数据厂商和大数据厂商的服务人员。
知识体系
e安在线拥有坚实的基础知识体系，只有把基础课程学好打牢，才能在职业生涯中有所发展。
同时，e安在线会给客户提供职业的发展规划，帮助客户定制相应的课程。很多厂商没有技术培训体系，也没有渠道人员的培训。e安在线同时提供了厂商课程，除了给厂商人员提供培训，还会为企业打软广告，给厂商推荐人才。
商业模式
收费课酬＋认证：平台课酬，以及专业考 试认证费用
网络安全人才培养解决方案：为组织型用户提供网络安全 人才培养线上解决方案
人才咨询服务：专业人才输出及人才 定向培养服务
广告营销服务：平台用户细分，精准化 数据营销服务
竞争壁垒
独家资质：
国际信息科学考试学会（EXIN）云计算专业认证机构合作伙伴
中国信息协会信息安全专业委员会大数据安全人才认证合作伙伴
公安部信息安全等级保护评估中心测评师线上培训授权合作伙伴
公安部CIIPT重要信息系统安全保护人员培训北京地区唯一授权合作伙伴
工信部数据中心联盟大数据人才认证线上授权合作伙伴
名师汇聚：
发展历程
2015年8月e安在线：开始筹备
2016年3月e试运营：注册用户 31个、活跃用户数3个、讲师10个
2016年8月正式上线：举行网络萌曲“网络安全不烦恼”推广活动、注册用户 53189个、活跃用户数2758个、讲师68个
2016年9月到10月：市场活动全国高校联动、注册用户183740个、活跃用户数30079个、讲师84个
发展规划
在高校＋厂商、网络安全人才培养解决方案、EXIN CCC 云计算培训＋认证、大数据、等保线下培训、等保咨询＋CIIPT线上培训的支持下，公司预计在2017年达到30万用户，收入1000万。2018年达到50万用户，收入5000万，2020年达到80万用户，收入2亿。
融资需求
公司的融资将会把20%用作运营支出，即公司运营费用；30%用作推广费用，即，进行 平台升级、新课程体系平台开发及新技术应用，研发团队组建；30%用作课程制作的费用，涉及课程产品的制作，包括视频制作、课程知识产权购买等费用。
关于“新三板+”
“新三板+”APP，是中国新三板互联网投行平台开创者及领导者，由资深金融人和媒体人创办；擅长数据挖掘、价值发现、传播企业价值，技术驱动型的移动互联网技术，最易用的移动路演平台，能令专业投资者迅速找到最有价值的上市公司。
“新三板+”APP，能够满足上市公司融资定增路演、业绩发布会、投资者接待日、公司重大事件、营销活动直播发布、机构调研等投资者关系服务和市值管理需求。
体验地址：
http://m.neeqm.cn/download.html
直播回看链接：
http://m.neeqm.cn/live/content/L201611160039039639.html
