大家好，我是双平

今天给大家分享的是《精益创业》第一节：什么是精益创业？

这本书的作者是[美] 埃里克·莱斯。

这是美国著名的企业家埃里克•莱斯的代表作，关于创业有几本必读的书籍，《精益创业》肯定是其中的一个。

咱们国家大概从16、17年开始刮起了创业的风潮，有很多大学生都会选择自己去创业，原因包括工作不好找，不喜欢为人打工，职场工资太低等等。

还有很多企业家曾经给出过明确的结论，说“在我们这个时代，如果你想要实现财务自由的话，其实最好的途径是去创业。”

打工基本上不可能实现财富的快速增长，怎么去确定创业方向？去哪里去找启动资金，万一失败了怎么办？

这些问题都是大家会关心和犹豫的，会阻碍人们迈出创业的第一步，并且很多创业者都有一定的误解：我只要有个好点子，然后努力就能成功。

我的点子千古难寻，其实每个人都是这么以为的，结果最后就输得一塌糊涂，如果你面对资金链断裂，市场反馈不好，还有合伙人内讧等问题，

没有一个应对策略，那么你的创业就是一盘散沙，创业到底难不难？

普通人创业有没有捷径可走？

为了方便大家的理解，我把这本书分成了五大部分，共用五天读完。

一、什么是精益创业？

大家好，今天我们一起读一本新书，叫做《精益创业》。

关于本书

这次我们要读的《精益创业》是创业管理领域的经典图书，作者是哈佛商学院驻校企业家，他经常会为一些新创公司、大型公司还有风险投资公司去提供产品战略方面的咨询服务。他提出的“精益创业”概念，极大地影响了美国新创企业的创业模式。

创业者们纷纷建起成员小组，探讨和运用“精益创业”的思维，到现在全世界有100多个城市都有“精益创业”实践社团，可以说这套理论为越来越多的创业者指明了方向。

在接下来我会给你们讲清楚什么叫做“精益创业”，怎么利用“精益创业”的方法实现加速成长，持续创新，帮助大家去掌握这套创新理论，解决创业路上发生的各类问题，推动创业成功。

精益创业的解释

首先我们来了解一下什么叫“精益创业”。“精益创业”这个词来源于“精益生产”，最初提出“精益生产”理念的是日本丰田公司，他们把每批次产品的规模缩小，这样就可以实现实时的生产和库存管理，如此一来不仅加快了循环周期，还能够更灵活地生产出适应各种需求的产品。

在上个世纪日本的汽车业就是依靠这种方式超过了美国，成为了全球汽车行业的领头羊。

而“精益创业”是在这个基础上给创业者提供了一种衡量创业企业生产力的方法。

在传统企业当中生产企业总是在思考，这个产品能开发出来吗？这样的问题往往忽略了顾客是不是真的需要这个东西，这样就会导致创业失败。我们一厢情愿地觉得这东西好，但没有人买。

而“精益创业”需要你思考另外一个问题：需要开发这个产品吗？或者围绕这一系列的产品和服务，我们能够建立一项可持续的业务吗？

这样一来能够更精准地找到目标顾客，然后实行小范围实验，随时进行反馈修改，从而实施产品的迭代，然后获得高速的增长。

精益创业的三个阶段

“精益创业”分为三个阶段。

第一个阶段，你要去考虑客户到底需要什么，什么样的服务可以解决他的痛点，然后用最小的成本，在最短的时间内把这些问题找出来去开发出新产品。

第二个阶段，你需要继续投入最少的钱和精力，利用有限的资源，在最短的时间内做出产品，并且快速地投入市场。通过不断地小规模实验，获得客户的反馈，然后进行不断的迭代，让产品得到市场的验证。

第三个阶段，通过第二个阶段的测试反馈，你可以得到一系列的参考指标，这时候你可以对这些指标进行评价和分析，然后判断这个项目到底有没有前途，需不需要转型跟放弃。

以上三个阶段就是“精益创业”的核心策略，也就是开发、测量、认知三个步骤的反馈循环。“精益创业”的作者曾经组建了一个公司叫aMVu，最初他和团队成员按照传统思维进行产品开发，结果开发出来的产品花了很多钱，

但是顾客不买账，白白浪费了几个月的时间跟精力。后来他利用“精益创业”的步骤，开发、测量、认知这三个阶段来开发产品获得了巨大的成功。

2011年aMVu的年收入超过了5000万美元，可以说“精益创业”理论可以让创业者尽量少走弯路。

创业企业需要的两大因素

其实我读了《精益创业》之后，就感觉它跟咱们国家改革的一个思路很像，叫“先试点再推广”，其实也是先小规模地去尝试。“精益创业”的优势在于它可以精准启动，然后快速增长，这也是创业企业最需要的两大因素。

首先精准启动。很多创业者在创业开始之前会犹豫很久，不知道该朝哪个领域去进军，还有一些创业者全靠运气，我闭眼睛选一个行业赔钱了，运气不好，然后再换个方向重赌一把，这两种创业者很难取得成功。

如果你能够准确地找出客户的需求，进行有针对性的开发，那就算精准启动了。

举个例子，比如这几年中国生二胎的家庭越来越多，可住房面积就那么大，很少有家庭能够在短时间内去换一个大面积的住房。

很多家具厂商们都设计开发上下床解决这个问题，计划生育严格的时候，上下床肯定没有现在那么好卖，因为那个时候一个家庭只有一个孩子。

作者在他的公司创业初期也曾经面临一个精准启动的问题，最初他主要思考三个问题，分别是应该开发什么东西，针对谁能够进入哪些市场，并且取得优势地位，经过一番思考之后，他决定进入即时通讯市场。

他打算开发出一个可以使用虚拟物品和人像交流技术的附加产品，可这个产品开发出来以后没有人用，而经过市场调研，他发现原来顾客真实需求是用这个软件在网上去结交新朋友，而不是使用什么虚拟物品。

找到定位之后，他对产品进行一次又一次地改进，结果就受到了越来越多顾客的欢迎。所以说“精益创业”的最大特点就是找到需要开发的正确东西，这也是“精益创业”的启动引擎。

“精益创业”除了精准启动之外，还有一个优势就是能够快速迭代及时调整。

在很多人看来想创业，你得万事俱备，一定要有一个完美无瑕的商业计划，规定所有的细节步骤，然后产品必须做到完美才可以上市。

这样的计划看上去万无一失，却脱离了实际情况。因为你会发现很多那种创业项目就这么死掉的，创业者一厢情愿地去投入很多的时间精力，总觉得自己的产品不够好，

然后把它做得特别的大规模和特别的精致，最后花了很多的钱，发现这个东西卖出去之后别人根本就不需要。

所以你会发现什么计划是不如变化快的。“精益创业”你不需要去制定出多么复杂的计划，你可以像开车一样想去哪就去哪，只要转一下方向盘就可以换另外一条路，不断调整就可以到达目的地。

不需要去说前期要做个非常完美的产品，要一个绝对没有失误的计划，这样会浪费很多的时间跟精力，有时候也会错失先机。

而调整的过程就是开发、测量、认知的循环，通过这样一个驾驶过程，你最后就知道什么时候该转弯，什么时候该转型。我做好测试了肯定是行了，才进行大规模转型，我不能上来就直接给我的企业做转型，这就是精益创业的调整引擎。

通过以上的讲解，我们已经大概明白了“精益创业”的大概状况。

精益创业的适用范围

接下来咱们讲一下“精益创业”都适用于什么范围？

“精益创业”虽然包含创业两个字，但其实适用范围不仅限于初创企业，只要是需要开发一个新产品或新服务，这个理论都同样适用。

就拿美国最大的财务软件商，才捷公司来举例，才捷公司拥有近8000名员工，年收入可以达到数10亿美元，绝对不属于创新企业。

不过在2011年他们成立了一支叫做snap tax的新创团队，专门为纳税人进行税务服务，这个团队一共才5个人，

可是他们利用开发、测量、认知的“精益创业”方法开发出一套技术，能收集归档大多数表格，非常的方便快捷，这个产品在美国推出之后，最初的三周之内就被*载下**了35万次。

除了企业之外，政府部门也可以灵活地运用“精益创业”理论。

在美国很多公民都会面临信用卡公司、学生*款贷**等金融机构的掠夺性的借贷。为了解决这个问题，2010年7月美国成立了消费者金融保护局，保护美国公民的权益。

为了实现这个计划，美国政府需要培训一批专业的工作人员来处理公众来电，通常的做法是雇一大批员工，花一大笔钱去培训，然后制定一个昂贵又耗时的计划。

但作者建议他们使用“精益创业”的方法，用最小化测试的方法先建立一个小平台，开设一个热线号码，在几个街区进行测试，结果得出民众真实的需求，而不是说政府认为他们应该去为民众解决的问题。

美国政府就在精益的小项目上面进行不断的整改，不断的完善，最后达到的效果远远超出了传统的做法，而且成本非常低，总共才花了几千美元。

可见不管你是处于什么行业，不管是初创企业还是成熟企业，只要你善于使用“精益创业”的思维模式，都能够跳出以往的思路，另辟蹊径地走向成功。

最后我再补充一点，其实在我们的人生当中，我们也可以用“精益创业”的思维去做事，这个思维都可以帮助我们小成本地去测试我们自己的某一个方法到底是有用还是没有用。

小结

以上就是我们今天的内容。

我们总结一下“精益创业”的名称来源于“精益生产”，和以往的企业经营思维方式不一样，它不是拍脑袋去想问题，而是先进行小范围的实验，然后进行反馈修改，实施产品迭代，获得核心认知，实现高速增长。

“精益创业”的优势在于精准启动和快速增长，这样才能够及时地调整策略，快速达到目的。

“精益创业”不仅适用于初创企业，对于一些大型的、成熟的企业和政府机构同样适用。最后我还补充了一点，其实对我们的人生也特别的实用。

以上就是我们今天的内容，明天我们来分享一下“精益创业”的核心策略问题。