有很多家装公司在制订公司营销目标时，多采用的是平均法，即首先制订年目标，然后平均分配到每个月。这种分配方式是不科学的。
我们知道：每个月的营业额和三方面的因素有关：
一是客户的装修意愿——在１、２、７三个月客户的装修意愿是最低的，这就导致当
月市场上的客户总量相对而言是比较低的；
二是公司的施工能力——在６、７月公司的施工能力受到工人回家收割的因素影响会下降，而１月份、２月份工人因急于回家过年，多为没有心思干活，同时施工能力也下降；
三是公司人员的工作状态——７、８两个月受到天气炎热的影响，１２、１月受到天气寒冷的影响，业务人员的工作状态都会受到很大的影响。同时，１、２两个月员工急于回家过年，对待工作的热情也会不够！
基于以上三个因素，我们就应当采取相应的办法，尽量结合当月的实际情况，合理制订当月的工作计划的业绩目标。因此，对于装修公司而言，我们在一年当中，取得业绩的最佳时期应当是家装上的旺季和人员工作状态的最佳时期。比如，假定年营业额是500万元，那么我们应当在旺季的６个月当中完成全年计划的２/３，而其它的淡季３个月、平季３个月，我们则完成全年计划的１/３。采用这种营业额目标的制订方式，才是相对科学的。
摘自：书籍《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》
作者：尤月林