在很多企业中，招商已经成为了趋势，但是很多企业其实并不知道招商应该要怎么去做的？可以说是有心而无力。

那么

接下来一起学习一下招商！

一、什么是招商？

1. 企业快速扩张的四大因素——“三招一抢”

Ø 资金：项目资金要求高时，采用加盟扩张，举例麦当劳，肯德基；

Ø 团队：当下的中国很多企业家是不缺钱的，缺的是有力的团队，企业不要出现小马拉大车的情况；

Ø 资源

Ø 时间：企业快速扩张离不开“天时地利与人和”，如今资源整合时代，移动互联网时代，最重要的是天时，企业发展需要掌握时代的发展趋势。

2. 连锁招商的必要条件

Ø 成熟的经营模式

Ø 两店经营超一年

Ø 期限不少于三年

Ø VI形象识别体系

Ø 成熟的加盟连锁体系

二、为什么招商？

三、凭什么招商？

1.招商的基础和标配

总结：企业招商内容至上，策略为王；策略是开启扩张之门的金钥匙。

2.招商的十一大策略

产品招商--打造明星产品、拳头产品、单品突围、单品成功。

我们为什么选择这个产品？--信赖、性价比、地位、性格、知名度、圈子

产品招商的招商点：

品牌招商--品牌升格占位，打造相对竞争优势

什么是品牌？品牌就是产品都不需要推销就可以变得很好卖。

品牌如何成为第一？

品牌招商的逻辑：企业在传递品牌需求时，必须要树立品牌第一的标准，自己一定要相信自己是品牌第一，才会朝着这个标准进行打造，升级，最终才有可能实现这个目标。

梦想招商

招商时企业家需要想清楚自己想要找到什么样的人，想要追求梦想的人，可以一起实现事业；如果用钱招人，最后也会因为钱而离开。

机会招商--招商本身就是给别人一个机会

胆量招商

历史招商

四、怎么去招商？

招商十一大渠道

招商会失败的七大原因：

成功招商会的四大关键点：

招商运营与管控十大流程：

招商运营系统：

合作商运营管理：

这里给大家提供一套为企业方做200万项目总结的《连锁经营全程解决方案》——其中它包括【连锁教父马瑞光视频教程＋落地工具】，目录如下：

一、马瑞光老师的三套视频（3×12讲）

二、招商工具包（8份）

三、战略工具

四、总部手册

五、门店手册

六、训练与督导手册

七、连锁密码书籍（6本）

八、连锁落地PPT（5份）

九、逸马行业研究报告（8份）

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