文|不知名哲学家
编辑|不知名哲学家
现在的人生活条件好了不少，但现在的人对健康的追求也高了不少，追求健康的人永远绕不过去的一个坎，就是保健品。
不过保健品现在的名声可不怎么好，大多数人一说起保健品都有一个统一反应，那就是“智商税”。
但就是这种被称为“智商税”的保健品，在1996年的时候都能一年卖80亿，而这能卖80亿的保健品公司，最后居然被一个湖南老汉给扳倒了。
年销售80亿的保健品
上世纪九十年代，不少摆脱了赤贫的人开始追求起了健康，于是保健品也成为了当年不少人关注的重点。
随着追求健康的人群越来越多，各种保健品品牌也开始出现在保健品这个潜力巨大的行业里面，什么脑黄金、肾宝、太阳神、黄金搭档等品牌那是层出不穷。
但要说最有名的，还得是“三株”，“三株口服液”凭借着在当时看来十分超前的销售策略和营销手段，创立第一年销售额就破了亿，第三年的销售额更是高达80亿元，一时间成为保健品界中的“巨无霸”。
三株口服液能在保健品市场上发展的这么快这么猛，就足以说明三株口服液的销售手段有多么的“超前”。
当时其他保健品的主要用户群体都是那些手上有闲钱的“城市白领”，毕竟只有手上有闲钱才有心思追求健康不是吗，但三株口服液的创始人吴炳新不这么看。
他觉得虽然“城市白领”有闲钱愿意为了健康花钱，但这种人数量不算多，人数最多的，还得是农村。
于是他就在别人还没对着农村人“下手”的时候，抢先对农村人“下手”，并且也没有抛弃城市人，而是主打的就是一个“农村包围城市”。
他在全国建立了非常多的销售网络，利用人们总是更愿意相信学生的心理，聘请了数以万计的学生走到各个县乡村推广三株口服液。
这些年轻人穿梭在不同的农村和小县城之间，同时也将三株口服液的品牌和疗效传传递到了村村落落的每一个人心里。
同时吴炳新还创作了一种“无成本广告”，虽然不是真的无成本，但和别人打广告的成本相比，“无成本广告”的成本已经低到可以忽略不计了。
这“无成本广告”就是墙体广告，不过和现在路边大屏的墙体广告不同，吴炳新的墙体广告只需要吴炳新提供颜料就可以了。
毕竟当时也没什么不允许在墙上乱写乱画乱打广告的规定在，因此吴炳新的墙体广告就这么诞生了。
三株口服液的员工和代理商，将“三株口服液”几个大字刷写在农村任何可以涂写的地方，包括墙体、电线杆、道路护栏、牲口栅栏，甚至某些茅厕墙都成了显眼的广告位。
这种广告手段当时真可谓冲击了传统保健品企业的视觉神经，虽然在专业广告人眼中略嫌“低俗”，但对于当时的农村人来说，却成了最好的宣传方式。
毕竟电视机也不是天天看，电视广告也不是天天看，但路可是要天天走的，就算一天两天没注意到这路边的宣传语，但时间长了总会注意到的，看的次数多了也总会记到心里的。
于是在当时的农村，三株口服液的名声可比其他保健品来的响亮太多了。
在电视广告方面，吴炳新也采用在当时“很新”的广告宣传方式。当时的广告拍摄都还很传统，主打的就是“黄金时间”和“短时间内宣传”，因此那些打广告的企业都恨不得在那几十秒的广告里面塞上两分钟的信息量。
但吴炳新觉得“黄金时间”虽然看的人多，但几十秒的广告时间实在是太短了，而且价格还贵，如果想要让更多人看到的话，不如选其他时间段，这样不光能让自己的广告时间变长，还更省钱了。
三株口服液的广告时间变长了以后，打广告方式也变了，用现在的话来说，就是“软广告”。别的广告都是请的名人打广告，从头到尾都是在说产品有什么用，虽然是清晰明了，但就是让人很有距离感。
但三株口服液的广告，做的是一种类似“访谈”的形式，动不动好几分钟的时长，足够三株口服液请来的“专家”说明清楚三株口服液有多厉害。
也足够“用过”三株口服液的消费者畅谈一下自己用了三株口服液之后，身体好了多少，现在生活的有多开心。
“专家”的权威和“真实的消费者”的分享，让没见识过这种“大场面”的消费者下意识的就相信了里面“专家”说的话和“别人”的体验。
再加上当时别人在报纸上打广告也都打的很生硬，但三株口服液在报纸上打广告，句句不提“广告”，但句句都是“广告”。
在这样铺天盖地的高光之下，三株口服液一时之间“无人不知”，而这“无人不知”也让三株口服液短短三年就能年销售额80亿。
但看现在还记得三株的人没几个就知道了，三株虽然出现的很猛，但消失的也很快。
被老汉扳倒
保健品这种东西现在被很多人认定为“智商税”，就是因为早期的保健品大多数都没什么用，甚至有些还有“负面作用”。而三株口服液，就是那些有“负面作用”中的一员。
三株口服液在刚开始的时候宣传的主要作用是调理肠胃，后来不知道什么时候在人们之间流传的名声都变成了“有病治病，没病预防”的“神药”。
但这样的“神药*局骗**”，在一位湖南老汉用生命的代价给打破了。虽然在这个湖南老汉之前也有不少人因为服用三株口服液而出现各种问题，但当时三株口服液的名声实在是太响亮了。
响亮到就算有负面消息，就算有人说三株口服液有质量问题，也依然会沉没在各种“神药”的名声之下。但生命的重量总是过于沉重，三株口服液的名声也在生命的重量面前“嘎然而止”。
面对口碑的崩盘，以及舆论的压力，三株口服液不得不停工停产，原本已经生产好还没卖出去的三株口服液也卖不出去了，渐渐的，三株口服液也在市场上开始见不到了。
再加上当年的报纸上也有传闻说三株口服液有破产传闻，因此很多消费者都以为三株早就已经破产倒闭了。
在企查查上，虽然可以查询到三株集团，但上面显示的信息是早已被吊销营业执照，也就是说，最开始的三株集团确实是不存在了。
但三株集团能在短短的三年间就做到年营业额80亿，就说明吴炳新没那么简单，虽然三株集团倒闭了，但三株集团当年旗下光子公司数量都不下两位数。
这件事情真的能打到三株吗？
卷土重来
很明显并不能，虽然三株口服液已经消失二十多年了，但到现在为止依然有不少网友说自己当年使用三株口服液的时候感觉很好用。
再加上这些年有不少人顶着“保健品都是智商税”的看法持续下单保健品，保健品市场依然非常稳固，三株也忍不住在蛰伏多年后再次出现。
可能对于一部分人来说，二十多年确实很长，长到足够让一个孩子长到成年，长到当年的事情已经有人忘记了。
2022年二月份，三株集团召开了全国工作会议，三株的老板吴炳新当然也会出席，他不光出席了，还发表了讲话，讲话的大概内容就是要招兵买马，要卷土重来。
除了吴炳新以外，三株集团的其他负责人也都发表了讲话，光看这些负责人都能看得出来，就算这些年没怎么听说过三株口服液，也没怎么听说过三株集团，但三株集团现在的规模依然不容小觑。
除了这个没几个外人看见的会议以外，三株口服液的各种广告也开始投放起来了，甚至广告数据看起来也都挺不错的。
广告都开始投放了，各种购物平台的“官方旗舰店”也不会少了。
不过这种所谓的旗舰店当然也不会有特别多的人关注，现在关注多的是什么呢？当然是直播带货了，三株也不会放过这么一个直播带货的渠道的。
有直播带货就会有现在流量最大的抖音账号，就好像三株有很多子公司一样，三株在抖音上面也有很多所谓的“官方账号”，也不知道这些所谓的“官方账号”到底是不是真的“官方”。
但不管是不是真的官方，所有的账号内容都是关于三株口服液的，还有一些视频内容有吴炳新出面拍摄。
二十多年前三株的价格就不便宜，现在三株卷土重来，价格当然不会和二十多年前一样，而是跟着一起涨价，现在的三株口服液价格和大多数的保健品一样，都是买的多便宜的多，主打一个长周期。
但如果三株口服液吸取了二十多年前的教训，现在踏踏实实做保健品，功效也老老实实描述也就罢了，但三株并没有这么做，而是继续“虚假宣传”。
虽然大多数的消费者是不相信的，但总有人相信，并且人数也不在少数。
如果三株真的有宣传的那样的功效，那么三株就不能算得上是“虚假宣传”，也不能算是保健品，而应该是药品，但如果三株没有宣传的那种功效，那么三株“虚假宣传”的问题很大。
但不管三株目前到底有没有在“虚假宣传”，三株“卷土重来”的事情确实是真实的，就是不知道三株还能不能在现在的环境下，再次重现当年的辉煌了。
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