首先我强调一点，我今天讲的这些内容，不是在于抬高谁或者贬低谁，而是客观的给一些小白来分析，如何选择一个平台创业？毕竟我是一个老司机，能想到你们想不到的一些事情，我也确信，我讲的这些内容，对于很多人来讲是有用的。
那么今天的焦点呢，是围绕着某**集市，这几天比较火，那同时呢，这些内容也适合对比其他的类平台，逻辑都差不多。
一、先机
正确理性看待红利期，红利期我们要看两个方面：一个是行业，一个是平台。从社交电商行业的角度来看的话，这个行业从2015年到现在4年多的时间并不长，还是一个非常年轻的行业，所以说还是存在一定的行业红利期的，毕竟很多人对于社交电商并不太了解，电商的主流依旧是淘宝，天猫，京东，我们要挖掘的市场空间还非常非常的大。
第2个从平台的角度来讲，虽然说这个行业时间并不是很长，但是社交电商平台已经非常非常的多了，做的比较大的像云集（已经上市）、贝店、达令家，这是第一梯队平台。以及各种各样的平台像环球捕手、每人一淘、楚楚推、蜜芽、大V店、小米、有鱼有品以及刚刚出来的这个**集市，这么多的平台，选择哪一个呢？
因为最近我看到很多人，一窝蜂的去搞这个最新出来的平台，叫**集市，也有很多人在宣传的时候讲，刚刚起盘，红利期，抓紧来卡位，其实最早我们在宣传的时候也这么讲过，也没有错。
错就错在，在今年，已经没有一个新的平台起盘的机会了，行业的格局基本上已经形成。那么这样的情况下，一个新起盘的平台，这样的红利期它的意义在哪里？
如果一个平台前途生死未卜或者不容乐观，这样的红利期抓住了又有什么意义呢？或者说这个平台不一定能做得起来或者做到第一梯队，在我看来，做到第一梯队的可能性是非常小的，本身这就是一个快鱼吃慢鱼的时代，你起步得晚，是一个非常大的劣势，很难弥补。
那么对于一个小白来讲的话，你更应该选择的，是找到一个靠谱的社群，能够教会你怎么赚钱，找到一个怎么做这个行业的老师，因为对你来讲，更重要的是学习，而不是说一窝蜂的去跟风，抓什么红利期，你抓住了又怎样呢？你提前卡位了又能如何？你能做好吗？有人带你吗？有有经验的老师或者团队来协助你吗？如果没有，你去了之后，是懵逼的，那你卡的这个位又有什么意义呢？又不能卖，卖也不值钱呀，这又不是买房子买股票，抢了个先机，买了个好位置、好价格，捂个一年两年可以涨价，并不是的呀。你要明白你的关注点是什么？社交电商行业的本质是什么？是销售是卖货，你要做好这个行业，需要的是靠谱的老师和团队啊。
那么对于有成熟团队的团队长来讲的话，这种新起盘的平台，确实是有非常大的诱惑力，尤其是我看到很多人在晒收入一天几万的，好猛啊！因为可以将自己的团队借着这个先机，瞬间完成变现，很快的捞一笔钱。但是，如果你是一个负责任的团队长，你更应该考虑的是平台的持久性、稳定性、爆发力、竞争力等等，而不是单纯的看自己的利益，撸一波钱之后就不管不问了。当然在这个行业，我也亲眼见过很多这样的团队长，带着团队转型到另外一个平台，套现完了之后，就没有然后了，他自己赚钱了，团队集体懵逼了。
因为市场上有很多这样的团队，喜欢赚快钱，捞一笔就跑，再出来一个新的平台，又跑掉了，非常的不靠谱，我是亲自经历过的，当时做某捕手，就是经历了这样一个团队，他们是玩资金盘的这样一个团队。浮夸，只会拉人头，不会做销售，不懂社群运营，不懂卖货，你如果不幸进入了这样的团队，就只能是当韭菜被别人割掉了。
那么对你个人来讲，不论你是小白还是团队长，你的人脉能让你祸害几次？我相信一次就够了。那么在选择一个平台之前，你是不是应该慎重的考虑，这个平台的实力、前景等等等等因素，而不是单纯的去看台风来了，我跟着台风跑吧，那台风只是短暂的呀，台风过后呢，摔到地上，直接摔死吗？而对我个人来讲，我是在这个行业见过很多次这样的台风，像2017年的某捕手，非常的火，火了一个月直接挂掉了，后来的楚楚推，也是一样，台风一阵过去之后，现在还有谁在做这个平台？还有之前的每日一淘，是不是有一段时间，你发现朋友圈很多人都在发每日一淘的信息。现在呢？还有吗？是不是也没有任何消息了，尤其是在他改制度之后，一片团队都死掉了，包括我一个很熟的朋友，也亲自经历了这个平台，刚做到最高级别，遭遇改制度，直接死掉放弃。
熟悉这个行业的人应该知道，我讲的这几个平台，确实是都经历过这样疯狂的事情，就像台风来了一样，挡都挡不住，到处都在发，然后呢？然后呢，就没有然后了呀，那么如果说你进入了这样一个平台，你抓住了所谓的红利期又有什么用呢？一个平台没有做起来或者说做的不好，你在里面的价值如何体现呢？你的能力如何变现呢？你的团队该怎么办呢？
有的人会在微信上，跟我讲说你的达令家已经快两年了，我是不是没机会了呀？其实这个话题我之前专门谈过。我想问你，淘宝有十几年了，淘宝在这两年一直在做拉新活动，我之前做推广的嘛，对这些事有一些了解，我们这些做推广的人帮助淘宝拉一个新用户是有钱赚的，那么就算是淘宝已经是在我们的眼里应该每个人都知道的一个平台，在今天，依旧需要花钱去购买新的流量，可见淘宝也遇到了流量瓶颈，因为现在社交电商对传统电商有着非常大的一个流量拦截。
比如说拼多多，拼多多也是属于社交电商，只不过它属于社交拼团电商，打的是低价市场，他三年的时间就干到了上千亿的市值，赶上一个做了20年的京东啊，你们想一下社交电商的魅力，那么就简单的，从拼多多的角度来讲，这些在拼多多购物的用户是不是有很大一批来自淘宝呀，那就相当于拼多多抢了淘宝的客户呀，那你说淘宝能不急吗？但急有什么用，马云再牛逼他做社交软件也没做起来呀，在社交电商这一块，马云明显是动作慢了。
那么达令家虽然两年了，但整体店主规模无非是个300万左右，体量还是非常小的，也就是说我们要开拓的市场还非常非常的大，中国有14亿人口，加上vip，我们目前只有几千万的用户，那么从大在市场来看的话，这才哪到哪呀？还早着呢。
那么从这个角度来看的话，一个两年的平台和一个刚起步的平台并没有太大差别。都有着巨大的市场空间要去发掘。就像我之前讲的，你选择一个平台单纯看制度是非常傻的行为，因为这种随时都可能变，就像刚才我提到的那几个台风一样的平台，不就是因为改制度弄死了一大批人吗？
那么同样的，你选一个平台，如果只看这种所谓的先机，也是非常傻的，没有多大意义。更重要的是你参与了一个平台，你在这里能够卖多少货？卖多久的货？赚多少钱？赚多久的钱？你是想要稳稳当当的赚靠谱的钱，还是说捞一笔就跑，出来一个平台我就跑，再出来一个平台我又跑，如果你是这种跑来跑去的人，那么咱们不同频，我也相信有一天你也会跑累的。有一天你也会发现自己的人脉都被你给跑没了。而且到最后你还会发现你折腾了这么久，也许赚了钱，但是却伤了人，你也不可能再做起来什么事情，因为没有人愿意跟你了，跑累了嘛。你也没有什么积累，损人利己的事情能积累下什么呢。跑来跑去，你赚钱了，别人没赚到钱，因为我就是这么过来的，所以跟你们讲这些，希望能够对你有所启发。
二、基因
**集市是层级微商转型到社交电商，是传统微商的典型代表思埠集团。为什么要转型？你们知道吗？因为层级微商干不下去了，团或微商在今天没有人做了呀。或者说做的人越来越少了，大家都囤货都没有兴趣了，我也接触过很多层级微商跟我讲，确实做不下去了，越来越不好招代理，而且产品单一，我之前也专门谈过层级微商和平台微商的区别，这里我也不展开讲了，微商从2013年到今天，也算是有着五六年的历史了。该割的韭菜也差不多割完了，你在今天搞一个新的微商品牌，搞囤货制度，没有几年前那么好搞了，也像是台风，那阵发财的机会过去了。
社交电商在这几年的崛起，也让我们看到，创业，其实并不是说一定要拿几万几十万去做层级微商，囤一大堆货放在家里，承受着巨大的风险，而是仅仅通过几百块钱，就可以开启。用心经营的话，收入也还不错，月入过万、几万、十几万的也都存在，比如我就是一个典型的案例，一个普通老百姓，普通个体的代表，就算是在今天，我有团队有能力的情况下，你让我去做层级微商，存几万几十万的货我都不敢，更何况是普通的小白了。
我不敢，不代表我卖不掉货，而是在于没有必要去冒这样的风险，或者说让团队的小伙伴去冒这样的风险，我们有更好的模式，为什么还要选择囤货呢？
那么层级微商转型做社交电商，就像是传统电商转型做社交电商一样，他转型过来，对他来讲这是一片新的领域，他不一定能够适应，也像很多实体企业要做电商一样，他没有超强的操盘手或者有经验的团队，他很难在一个新的行业快速发展，并且把平台给做起来，这就像我们说腾讯没有做电商的基因，搞电商搞了那么多年，没搞出个什么结果来，就像百度做外卖一样，也没做起来，企业没有这个基因，那么我为什么要说这个呢？
是因为我们达令家的操盘团队，是有这个社交电商的基因存在的，虽然达令家也是从传统电商转型而来，但是经过两年的时间，我们看到我们转型非常成功，成功的关键，在于我们有一个非常成熟的聚集了四大天王的一个操盘团队，你们应该知道云集，云集从一个屌丝盘到今天成为一个上市企业，离不开这四大金刚，正是因为有这幕后这些有着超强能力的操盘手，达令家的转型才这么顺利。
那么这个行业超强的操盘手太少太少了，非常非常的少，无非就这么几个人，社交电商这个行业也是这几个人开创的，从云集开始，前面我提到的另外几个平台，为什么没有做起来或者做的不好主要的一个原因，也是因为操盘能力不行。
那么我简单的对比这个**集市跟达令家的话，在这一点上**集市也是没有优势的，因为层级微商和平台微商的运营逻辑完全不一样，思埠在层级微商也算是风光无限，但是在社交电商行业相对来讲他是个新手，而我们是绝对是老司机。我们社交电商出身，专业正规军，经验丰富，一手打造了云集，又一手打造了达令家，破军 、BK、老杨、老胡四大传奇操盘手，齐刷刷都选择了达令家。
三、核心竞争力
你要注意一个点，就是社交电商行业，现在有这么多平台，多如牛毛，好像有上千家，当然能叫上名字的，也就几十家。那么一个平台，有没有核心竞争力，如何在众多平台的竞争中突围？你是要去分析的。
对于达令家来讲，我们不是一个只卖通货的平台，通货就是那种像苹果手机啊，这种在哪里都能买得到的商品，如果一个平台只卖这种通货，他是没有什么核心竞争力的，消费者是很聪明的，哪里便宜他就去哪里，如果你们几个平台卖的东西都一样，到最后就只剩下打价格战了，那这样的平台。如何生存呢？
达令家相比同行业、其他平台一个最大的优势，在于自有品牌的商品销售占比非常非常的高，也就是我们不仅是卖通货卖的好，我们自己品牌，自己研发生产出来的产品一样卖的很非常非常的好。那么购买我们自有品牌商品的这些客户，就是我们达令家的钢丝铁粉，他走不掉呀，其他平台没有，买不到呀。
有的人说**集市能买机票能订酒店，然后上医院挂号好像是一个万能的平台，但是请注意这种产品都属于通货，我们要想上也能上，但是我觉得意义不是很大，买机票我们一般上携程，挂号的话，现在医院都会有挂号平台，还有各种各样的，我觉得这种产品他不能够形成竞争力。而且订机票什么的，你要跟携程这样的平台如何抗争呢？有没有价格优势还是另外一回事。你一个平台真正的拳头产品是什么？有没有？有的平台是没有的，比如说贝店，做的就是拼多多的低价市场，他没有爆款，每个月就巨额亏损，去抢拼多多的市场，你想你能抢得过吗？再一个，我们讲供应链，供应链对于电商平台来讲是非常关键的。达令家并不是一家新的平台，达令家的前身叫达令，2014年就获得idg的投资，在跨境电商领域是有着4年的积累，在供应链方面的积累，是超过很多新平台的，而且这一点，也是在短时间内无法超越的，这也是达令家的优势。
四、投资方
好像大家都喜欢晒投资方，但是我觉得，在达令家面前，千万不要晒，因为你比不过。这个绝对不是吹牛，你去百度搜索一下红杉资本、今日资本、光大控股、idg、苏宁，集齐5大王牌，在这个行业要论投资方，没有任何一家平台可以和达令家相比，全球投资机构排名第一的是哪个公司？你知道吗？是红杉资本，京东是谁投的你知道吗？今日资本、苏宁我就不说了，苏宁是世界500强，是中国零售业的巨头，而且苏宁投给达令家的不只是钱，还有供应链，包括未来线下的场景，你们想一下，苏宁最近是不是收购了万达百货？是不是收购了家乐福？是不是半年时间内开出将近1万家苏宁小店？是不是全国还有1600家的苏宁易购门店？在零售业的线下场景里，有谁可以跟苏宁抗争？没有的，只有苏宁。这也是达令家的王牌。那么至于一些平台，是说自己是腾讯投资的，是什么360投资的，我觉得这样的投资方和达令家的投资方比起来根本就是小巫见大巫，你们想一下腾讯、阿里巴巴这样的企业是谁投资的？去百度查一下。而且我们现在也不是特别强调投资方这一点，因为投资方会投很多平台，而且投资方也不能决定一个平台的生死，一个平台拿到了钱能不能活下去？活的怎么样？更多的要看整个运营的团队啊，以及产品、服务。
五、教育系统
那么对于个别店主来讲，我看到有的人不做达令家了，去搞什么**集市了？我想告诉你的是，在达令家这么好的一个平台你都做不起来，没有做出什么成绩来，你去做其他的平台就能做得更好吗？不会做饭，换什么锅都没用，不会游泳，换个泳池也没用，是不是这个道理？你问一下自己，没有做好的原因是什么？是因为平台吗？还是说你就是想去抓所谓的红利，去捞一波钱？然后呢，你不具备社群运营的能力，不具备教育的能力，不具备卖货的能力，然后呢，就算是你搞了一批人进来，然后呢，你能把他们带起来吗？能带他们赚到钱吗？还是说割完一批，割完这一波韭菜，无所谓的态度，反正我钱已经赚到了。
六、造势
关于造势，我想说几句，因为对于微商来讲，是特别善于造势的。比如说集体出去旅游啊，晒豪宅豪车，什么那些所谓的段子，喜提波音747呀，喜提高铁，喜提和谐号等等，比如说请个明星站台呀，这都属于造势。不得不说，某**集市是非常善于造势的一个平台，但在我看来这都属于务虚的范畴，做电商，尤其是做平台，光会造势是不行的，你得有像样的产品，优秀的服务。同时，我在达令家这一年多的时间，也是发现了达令家一个问题，就是这个平台太低调了，不善于造势，其实有很多很多的事件我们都可以拿出来做营销的，但是都没有，就整个平台的风格就是走的特别稳，相对低调，不会说逮着一个事件就会无限的去炒作，但越是这样，反而会让我觉得很踏实。
如果说一个平台整天咋咋呼呼，一会搞这个，一会搞那个，把精力都分散了，那么他用心做产品，做服务的时间和精力就少了，毕竟老板的精力，公司的精力和资源都是有限的，你把精力放在哪里很重要。而据我所知，**集市这个公司最擅长的就是招商，层级微商嘛，做的好的赚钱多的，都是招商能力强的，把货囤给下级代理，钱就赚到了，但是真正做零售的能力，是欠缺的。而要做好社交电商这个行业，招募能力和销售能力这两条腿都是不可或缺的，少任何一条都不行，少一条，你就走不稳。
但是呢，很多小白会容易被这些外在的景象所迷惑，看起来哇，好牛逼啊，好高大上啊，收入好吓人啊，一个月几十万啊，但时间会证明一切的，我也是比较务实的一个人，我做过很多很多项目，但是从来没有一个项目给我这样踏实的感觉，就是我不想走，也舍不得走。
七、 社群
社群就是团队。我们一直强调一句话，社群是根，项目是叶，成就你的，是社群而不是平台，就像以我们社群的能力去做其他平台，我们一样能做得起来。但是很多平台不具备这样超强的社群运营能力，他就很难做起来，我们说社交电商更确切的来讲叫社群电商，我们卖货的主阵地是社群，那么对于如何运营社群，经营社群，我们是老司机呀。有平台再好，没有一个好的团队给你赋能，教会你如何去做社群，做销售又有什么意义呢？赚不到钱呀。我们是全在云集的时候有将近30万人，但是2017年来达令家的时候只过来了2000多人，但是这2000多人在一年时间又发展成为上百万人，我们更有经验了，发展的速度更快，这就是我们的实力，在这个行业找不到第2个这样的社群，我们叫bk社群。
社群在，不论做什么，你就像有一个靠山一样，会比较踏实，有安全感。更关键的是确实能够教会你很多东西，包括我自己在这里也是一样学到了很多，比一个人瞎折腾强太多了。
很多人到现在为止，是没有这种社群的概念的，你如果真的经历过，你就会明白，你在社群里面学到的这些知识和能力，价值何止百万呀，对我来讲，我在BK社群学到的，至少会给我带来千万级别的收入。而我来到这个社群，无非是花了399块钱买了一件精选商品，成为了达令家的店主而已。然后我通过努力做到了运营管家，做到了卓越服务商，进入了社群最高级的圈子以及平台最高级的圈子，认识了一批顶尖的人才。以前我跟一群屌丝玩，现在我跟一群百万富婆，千万富豪一起玩，圈子都变了。
啰里啰嗦说了这么多，我怎么感觉这字里行间，都是对达令家深深的爱呀。真的，真的是有感情，并不是说其他平台不好，而是相对来讲，你有更好的选择，为什么要将就呢？更多的是因为，我对这个行业看得比较透，对各个平台比较了解，我能看到你们看不到的东西，想不到的一些点，分析给你们，也是可以让你们少走弯路。
更多的是希望年轻人要保持理性的思考，而不是盲目的跟风，看见什么火就去做什么，毕竟你要做一件事情是也是要做给别人看的，你自己选择一定要慎重，不然你做什么都跟过家家一样，以后谁还愿意相信你。就算是你要跟风，你也要先去了解一下行情，做一下分析，再去决定要不要干？值不值得？我去干了之后，我可以获得什么？相对来讲有没有更好的选择？这些是我们应该考虑的一些点。欲知更多干货，请私信留言。
