产品过剩时代，如何招到好的经销商？
（没有废话，直接开始）不论你经营的是快消消费品还是工业产品，99.9%的品类均已进入产品过剩时代，对于不想自己直营的企业而言，如何招到好的经销商是长久话题。
疫情影响下的大环境中，招商更成为很多企业是否可以存活的核心要素。
第一：要想招到好的经销商，或者说合适的经销商，我认为企业需要思考4个问题：
NO1：经销商为什么要选择与你合作？
（请写出你企业的优势、品牌的优势、团队的优势、营销模式的优势）
NO2：你的产品有什么优势？
（请告诉客户你产品的定位、产品的优势、产品的价格体系、产品营销模式）
NO3：与你合作有什么条件？
（请告诉客户合作的要求、首次打款、售后服务、风险等级、软硬件指标）
NO4：与你合作经销商能赚多少钱？
（请和客户算账、产品的毛利、预估净利、对标产品利润、保本线、市场容量分析、3年利润测算）
总之，不要想靠忽悠去招商！忽悠也许可以风光一时，但绝不能成就一个品牌。
第二：要想招商成功，一定要知道经销商的核心顾虑有什么？
顾虑1：风险大。
（做生意当然有风险，但是如果试错的成本过高，绝大多数人都会选择放弃的，不要说冒大风险赚大钱，那是赌博。）
顾虑2：卖不动。
（总是告诉经销商产品好，但是没有详细的市场打法，甚至没有市场调研，没有样板市场，没有试销就上市，如何让经销商下决定？）
顾虑3：毛利低。
（毛利低代表着容错性低，不能犯错，不然就要亏损，也就是成功率低，选择的机会自然低，经销商是商人，承担风险创业是要赚钱的，不赚钱或者赚的太少，谁和你玩？大把品牌好不好。）
顾虑4：不专业。
（不管是招商经理不专业，还是营销老总不专业，还是老板不专业却指挥营销，只要任何一个环节给经销商一种能力不行的印象，自然没人和你玩。）
顾虑5：没售后。
（不是所有经销商都需要售后，在毛利足够高的情况下是可以不做售后的，但是合理利润的产品没有售后，经销商选择的机会也就很小了。）
第三：要想招商成功，一定要让更多经销商知晓信息并产生兴趣？
方法1：借力传播。让更多人知晓产品既可以当成品牌广告也可以为上市造势，更可以吸引更多经销商注意。更多人知晓意味着成功几率更大。
方法2：抓目标经销商。一场招商会参与的经销商越多越好，但是沟通时间、机会是有限的，所以一定要对目标经销商做分析，然后重点围绕这个沟通，其余的人群可以展会之后再行跟进。
方法3：平时积累。招商决不能依赖几场展会，平时积累，多拜访、多沟通、朋友圈多传播，功夫做在平时才能厚积薄发。
方法4：让经销商感兴趣。不管是文案还是视频都要有规划，要朴实中见功力，打动经销商，让经销商产生兴趣。
第四：要想招商成功，最好具备的五个优势
优势 1：利润，高毛利，合理利润是王道。
优势2：产品，好产品，消费者喜欢才是王道。
优势3：传播，矩阵式传播，花小钱造大势。
优势4：营销，组合拳式的营销方案，团队。
优势5：风险，低风险，低试错成本利于快速决策。
招商是科学专业的营销行为，营销中决胜的第一环也是关键一环，欢迎大家交流。
曹庆兵 2020年5月25日