近日，“红枣第一股”好想你发布了2023年业绩预告，让投资者们再次为这家曾经风光无限的食品企业捏了一把汗。根据公告，预计2023年归属于上市公司股东的净利润将亏损3000万至5000万元，扣非净利润预计亏损4000万~6000万元。那么，究竟是什么原因导致好想你红枣第一股频频亏损呢？
其中之一的原因就是战略失误，好想你在过去几年中进行了重大的战略调整，其中最具代表性的就是2020年卖掉赚钱的百草味业务。这一决策看似是为了更专注于主营业务——红枣的生产和销售，然而事实证明，红枣市场并没有想象中那么好做。尽管好想你在红枣产业链上拥有一定的规模和品牌优势，但面对激烈的市场竞争和消费者日益多样化的需求，公司并未能够持续保持领先地位。
再者，好想你在营收分布上也同样存在问题。从2023年的半年报来看，好想你7.01亿元的营收产生了1.55亿元的销售费用，销售费用占公司营收比例超过20%，占比非常高。而报告期内研发费用0.14亿元，上年同期0.18亿元，同比减少24.08%。虽然好想你试图通过线上等新媒体进行营销并创立自己的直播间，以吸引更多消费者。但这种高投入的营销方式并未能带来预期的销售额增长，反而导致了净利润的亏损。
从好想你公司发布的财务报告中可以看出，其销售费用占营收的比例确实较高，超过了20%。一般而言，销售费用包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等各项费用。对于食品行业来说，由于市场竞争激烈，品牌建设和市场推广显得尤为重要，因此销售费用相对较高是合理的。
这个时候，我们需要观察销售费用与营收增长的关系。如果销售费用的增加能够带来营收的相应增长，且这种增长是可持续的，那么销售费用占比相对较高也可能是合理的。这表明公司在市场推广、品牌建设等方面的投入是有效的，能够为公司带来长期回报。
然而，从好想你公司的业绩预告来看，尽管销售费用有所增加，但净利润却出现了亏损，这表明销售费用的投入并没有带来预期的收益。那么好想你过高的销售费用占比表明公司在市场推广、品牌建设等方面的投入过于庞大，甚至可能存在一些不必要的浪费。
面对当前的困境，好想你需要重新审视自己的战略定位和市场策略，加强产品创新和营销创新，提升市场竞争力，才能走出当前的困境并实现可持续发展。