资本是通向财富的快速通道，也是收割韭菜的镰刀，资本更多情况下是加速行业发展的助推器。根据企业融资阶段和融资目的不同，融资一共分为8种：天使投资、VC风险投资、PE股权投资、IPO融资、定增再融资、战略发展融资、收购资产融资、私有化融资。创业者在面对金融高人云集的资本市场，需要面对的既有战友，也有饿狼，为了更加深入了解投融资市场，下面给讲一点行业内的规则和玩法，希望可以提高大家对资本的知识储备。
创业者在接触资本之后，最容易走入的几个误区：第一，融资融的不只是钱，更多的是融资本的人脉资源和势；第二，企业不缺钱，所以不需要融资，不一定是对的；如果资本看好你这个行业，本来想投资你，帮助你加速扩张占据更大市场额，甚至垄断某个行业；你却非常冷淡，不想资本介入，说不定资本就会投资给你的对手，而你等于把钱推向了竞争者；第三，企业如果只懂得赚实体经济的利润，以及企业增长的钱，那么收益和回报率都不会太高，融资可以帮助企业快速完成资本运作，从而赚取资本市场的大额利润；第四，资本是追求利润的，允许别人进来，更要允许别人退出，并且给予合理的退出通道。
创业企业如何运作，最容易打动资本获得融资：第一，公司有技术大牛，并且技术大牛还在科技大厂工作经验，在对初创企业融资有很大的加分；如果没有，可以寻找猎头或者各种关系，通过工资+合伙人+股票期权的方式去挖，为什么要挖呢？因为有能力的牛人都在别人公司，不挖，光靠招聘信息招到相对比较难。但是，如果能招聘到更好的人，毕竟成本会低点。第二，企业创始合伙人有大企业或者知名企业管理经验和人脉，在企业发展和业务增长方面有比较强的可预见性利润。（例如国企、央企老总转私企创业，就可以带走一些客户和人脉，并且快速变现；例如公募基金经理转私募创业，就可以带走一些客户和管理团队）这些在资本融资中，有非常强的谈判空间和融资主动权。
第三，拥有核心技术专利，并且已经商业化；拥有核心技术专利，说明研发能力强，已经商业化，说明变现能力强，一个既有技术，又有变现能力的公司，是比较容易获取资本的关注的。而资本需要做的不止是融资，更多的是做员工持股计划，锁定核心技术人员和市场人员利益，帮助企业打造更强的行业壁垒，以及获得更多融资。第四，敢于签对赌协议；资本要求你签对赌协议，有时候，只是考验你有没有把事情做好的决心。如果不敢签，说明你心虚，而你的商业计划也不够打动他。如果你敢签，并且，毫不犹豫的签，那么资本会更加努力的扶持你做大做强。就算真的创业失败，资本通过对赌协议股权转成债权， 你没有几千万还他，他也没办法。
资本投资要比你想象的严谨得多，并不会盲目投资。首先，风险投资调研部会筛选项目、约谈企业创始人、内部评估报告、私募合伙人决议后，才会进入实质性融资谈判阶段；而且，第一阶段基本会淘汰80%以上的企业。其次，进入实质性融资运作后，是共同协商财务、监管、控制、退出、知识产权抵押、投资方式、投资条件、资金几期到位等事项，这些大部分都有董事或者独立董事跟进。最后，就是投资人协助创业人更快完成商业化升级和公司有序扩张，并且，在企业高速增长过程中，逐步获利退出。（正常是优先分红退出，或者再融资股份稀释退出，还有上市成功后套现退出三种主流形式）
创业者接触资本融资过程中需要注意的事项：第一，在寻找风险资本的同时，创业企业家有必要对风险投资公司的资质进行审查。不但要了解风险投资公司的背景情况、投资偏好、投资标准和风险投资家的情况，还要了解风险投资公司以往的投资经历，分析其成败的原因，足够了解跟你谈合作的资本，才能知道适合不适合合作。第二，有业务渠道的资本，要比纯财务投资的资本更利于企业发展；有融资运作能力的资本，比有业务渠道的资本更有优势。第三，要让资本知道企业有赚钱能力，也有足够的现金流，如果企业欠了一屁股债，是很难融资的。第四，永远不要先开口谈股份比例，最好让资本先开口，你才会知道自己的企业到底在资本眼里值多少钱？不要看一家资本的报价，多看几家，就会算出均衡报价。
最后，第五，也是最关键的一点，请风险投资老总和资本老总吃饭，一定要喝茅台，一定要有一个副总喝酒和劝酒情商在线；当然五粮液、山西汾酒、泸州老窖也好；但你的企业接待用茅台，资本会认为你有格局，处理政商关系问题不大。企业如果要做大做强，政商关系是非常重要的。该大不会大的人，就是不会花钱的人；不会花钱的人，在企业做大后，就会出现人才流失。这是资本不愿意看到的。
特别提醒：在资本融资过程中，如果要做一个优秀的企业家，就不要把自己的利益看得太深。100万的公司就算股份都是你的，也就100万；100亿的公司10%的股份是你的，那就10个亿了。在企业发展过程中，多轮融资后，创始人的股份会大量稀释是正常的，严重的还有可能被资本踢出局。因为企业发展中，你已经无法驾驭资本高度渗透的高效率运作，你只能让贤给更有能力的管理者；大众点评和美团合作后，创始人出局，美团的王兴成资本选定的管理者；快的和滴滴合并，创始人出局，滴滴的程维成资本选定的管理者。当然，还有很多，不一一举例了。
