大家晚上好，我是龙金林，有新朋友，我先做个介绍哈。
我是2012年四川大学食品工程系毕业，也算是营养师，在食品行业之前在郎酒做销售，后面也做过有机食材的家庭配送，现在我是在*疆新**，我们自己做的食品厂——生产、加工、销售产业链，同时做*疆新**特产的微商，另外还有个公司是在那个西安那边。
在2018年的时候，从实体开始在转型到互联网电商这一块，然后接触到每日一淘。从去年七月份开始操作，八月份升的是第二级，当时叫的是总监，现在是叫咨询顾问，2019年3月15号升级高级咨询顾问，现在累计应该是最多是收益是在30多万。
今晚聊一个小小的话题，对于正在操作项目，不管是每日一淘或者其他项目，都有很大的作用，主要是分两个部分；第一个为什么我们需要挣钱？第二个我们要有勇气，要敢于挣钱；
一：为什么要挣钱？
这一部分很重要，其实我一般聊的是比较少的，如果一个人，他都需要我们去提醒他要能挣钱，或者是要我们去求着他来挣钱，反正这个事情我做不了，也不会去做。有一句叫做哲学层面的说法，你是不可能去叫醒一个装睡的人。相信群里面的伙伴，在这一点上不会有太多的问题，关于我们需要挣钱这个事情，有一个比较正确的一个认识——我是成年人，我就该要赚钱，这我对自己和家庭的义务。
今天的分享会有点像聊天，我自己之前也是不太敢挣钱的，稍微多赚了客户一点钱，有点难受。估计有的朋友，没有这种感觉，特别是家里是做生意的，从小就和钱与人打交道，习惯了；对于中途出来做生意，做销售的伙伴，都会有这个心理障碍。
就是关于挣钱，我们要先知道一点，一定是专业的人挣钱，外行或者是小白是挣不了太多钱了，往往有一些黑心项目小白都是被别人割韭菜的，所以说要想挣钱，必须要去成为一个专业人士，变得强大，这就是那个丛林法则，我们没有必要去抱怨，它就是这样的一个存在，我们唯一的选择就是是让自己变得更强大。
如何让自己变得强大呢？
其实我在这个群里面一直说到，很简单，也有一个很实用的一个方法，就这几个字，复制——粘贴——聊微信——收钱，学习模仿是我们整个人类发展过程当中，最底层的一个生存技能，大家发现没有，我们是小孩子的时候，都是先去模仿，看大人怎么吃饭的、怎么走路的、怎么说话的，然后我们就会了受用终生的绝大部分技能。道理非常简单，但是非常有效。复制、粘贴、聊微信、收钱，这就是做大部分项目过程中，一个最基本、最快速的一种方法。
做一个项目的话，只要快速的找到这个领域当中最牛的人的经验，通过互联网平台或微信社群，找到相关行业社群，花一些钱去听听大咖的分享，看他们怎么做的？复制就好。
特别是很多新人，刚加入不久的朋友，千万不要自己去摸索，我们已经把这些经验和方法给你们整理出来了，你去学习已经有效果的经验，快速学习+实践。这是做互联网项目最基本方法。
每日一淘，他也是一个互联网项目，别看我卖的像水果牛奶一样，其实也是一样的流程：需要IP塑造、选品、引流、成交、核裂变这五大方法。
第一步是IP；这里我简单说一下IP塑造，我们这里，IP就是就是通过你的微信，个人号，头像，朋友圈这些来进行展示，你是做什么的、你的性格是怎么样的，你是哪个地方的人，展示出比较丰满的一个人。因为做社交电商，就是社交在前电商在后；很多的时候，我们是先把自己销售出去，才能销售产品。
第二步是选品，包括选平台、选项目、选产品。比如每日一淘，就是实际的产品，也是大部分人群需要的，市场容量大。
接着就是要去吸引相关的人群，像宝妈，她可能需要一些辅食，把这个人群给引流过来之后再来成交。这些人加我好友之后，他肯定会有一些问题，然后我们去针对他的问题进行引导性的一个回答，接着他成为我们的顾客。
成为顾客之后，有的顾客，可能会对省钱和赚钱感兴趣，那我们可以教他们也省钱和赚钱，她学会之后，也会成为一个代理了；另一部分客户，就只是喜欢每日一淘的产品，只想消费就好，那我们做好服务，顾客多次购买，也是不错的。
上面看是五点。大家千万也不要去想得太复杂了，没有那么多的事情，复制经验就好。包括怎么去打造你的朋友圈，个人号微信号，这些我们都有专门的课件了。
下面重点说说今天的主题：很多人跟着操作，不敢去挣钱，或者是说他这个挣钱的胆量不够！
二、我们要有勇气，要敢于挣钱；
我在工厂的时候，遇到很多人，工资3000块，我说给他一个方法，让他收入提高到八千或1万，事实证明，很多人她真的是不敢想，不敢来多赚这个钱。他觉得得到更多的钱，内心是恐惧的。
为什么会有这种情况。一方面是很多朋友，包括我们群里面的，特别是新加入的一些伙伴，他是暂时不知道如何去做，担心达不到。感觉说的这些两千三千或者5000或者是1万块钱，是挂在天上的，拿不到，没有看到过，所以说你担心做不到，另一方面，是因为没有做好多赚一点钱的这种准备内心，没有体会过这个赚钱给自己带来的这种欣喜和体验。
包括收入在1万的人，都有这种问题，不敢多去挣钱，对赚钱是很恐惧的，还有很多做销售的朋友，当产品利润在10%、20%、30%、50%的时候，他内心可以接受。
但是当利润达到80%了，100%，200%的时候，他就开始紧张胸闷了，在报价的时候，感觉肾上腺激素在飙升，担心赚了客户太多钱。你紧张的不得了，感觉心都要提到了嗓子眼一样，面对面的时候，可能都有点结巴，就像做了很大的坏事一样，在回复微信的时候都很不自在。
当这个心坎过不去，你在报价的时候，你动作是纠结的，当你心里面有鬼的时候，消费者她一定会感觉得到。
我四五年前的话，我自己本来就是这样子的，生怕都赚钱，感觉差不多就行了，比如是100块钱成本的商品，赚个10块20块，我自己心里还能接受。当利润超过两倍时，总感觉拿了客户很多的钱，总感觉我对不起他们。
后面我做特产的时候，也算是微商的模式，好的客户其实都是关系很不错的类型，真的很纠结，总感觉到是不是把朋友的人给挣了他多少钱一样，内心是非常纠结的，恨不得倒贴钱，白送给客户。但是这样做不行呀，我们要挣钱对吧。
这种情况的话其实持续了好长时间，大学的时候，就开始在做各种兼职小生意，一直到大概是在2015年的时候，看到了一本互联网创业的书，提醒到我的一句话叫“朱门酒肉臭，路有冻死骨”
字面上的意思就是有钱人家的食物，多到都坏掉、都臭了，但是在农村这些贫困人家，因为没有吃的，被饿死在路边，没人去管；在上学的时候，背下它，无非就是为了应付考试。
之前，我为什么没有太多感触，因为是在上学的时候，是父母来给我们承担这种责任，他们挣钱来供养我们上学，我们衣食无忧，感觉不到。
经过在社会摸爬滚打的这几年之后，我再次来看到这首诗，我当时震到了，这个社会其实也就是这样子的底层逻辑，它其实就是冰冷的这种丛林法则：有强就有弱，物竞天择，适者生存，强者通吃；我当时内心就开始接纳这样的一个现实。
上海滩里面有一段经典的对话，是冯老问阿强说：穷人缺的是什么？
很多小伙伴听到都说缺野心，真的不是说缺资源，缺背景，缺各种东西，主要是去看内心有没有极度的渴望，这个点如果真的激发出来野心了，所有你面临的困难，或者是不会的知识，只要你把问题和想法，全部在百度上面去搜索，应该能够找到80%-90%的答案。中华几千年的文明，还有中国改革开放也已经几十年了，这些历史沉淀下来的经验，绝对能够解决你的大部分问题。
很多伙伴很长时间没有行动，就是自己想的太多，或者是自己胆子不够，其实你担心的事情，都是自己吓自己。
你心态变了之后，你心里就会舒坦，在我做特产的时候，我们的商业设计当中有引流产品、稳客产品、利润产品，在操作的时候，有时候能达到接近两倍多的利润，当把一个100块钱左右之类的那种产品卖出大概400到500块钱这个价格，最开始会有点心跳的，后面习惯了，其实等你习惯了，你其实就开始挣钱了。
当我们自己心态释然了，其实客户也没有什么反应，一样的，还是买买买，因为在整个过程当中，你自己比较愉快，客户也很开心，他还给我们介绍很多的顾客。
这里有一个核心的一个点，客户关心的不是价格的高与低，他核心关注的是产品和服务，有没有去有效的解决它的核心问题；
举一个例子，就比如说LV的那个包包，其他的出厂价其实就只有500块钱左右，但是为什么他能卖出2万块钱，还有很多人去买。这个LV的这个品牌，以及整个营销过程，他解决了部分消费者的一些内心需求，或者是荣耀感，或者说展示他身份的一种形象，所以消费者她愿意来花这个钱。
这里补充一点，就是在赚熟人钱的时候，首先我们要保证我们给朋友卖出的东西都是货真价实的。所以说现在挣不了钱，你把它往深度去分析一点，是这个叫野心或者是这个勇气，这点事出了问题。
希望通过我自己的这种感受，这个点突破，对我改变非常巨大，我自从认识到这一点之后，来我也是非常努力的去学习各种方法，我收入不能说太多，应该是有两到三倍的提升，且是在没有增加太多精力和投资的情况下。
好，今天的话这个主题的话，我就先分享到这里，明天开始，我们首先会讲到一个人的安排，包括我们的目标，人生规划，大家积极完成作业，在有狼群和战狼群里，发出来，大家相互促进，进步。
近期的目标，是每日一淘项目，接着八月份九月份马上要开始在回暖了，然后大家也看到最近公司给到很多的这种政策支持，重点去关注，现在就要开始准备再扩大大家的这种销售能力和团队了，你不要等到九月份，十月份以及到到时候到春节的时候，大家都在卖大量的东西，大量挣钱的时候，你的团队没有多少的一个架构；
第二个大的目标，我现在也不停的一个强化，就是我自己对自己的要求，在2025年。之前协助大概十万人，每年增加10万+的一个收入，现在就开始布局和准备。