导读

创业如何降低风险？ 降低风险，等于少投钱！不对。

越想降低风险，钱要投得越多。选投资相对小的项目，但要集中投入更多的钱。

大前提是，你要先厘清你计划创业的预算总额。

1-

随着宏观经济的整体下滑，加上绝大部分行业的市场接近或过度饱和；面对可能的风险，许多专家鼓励创业者“轻创业”——说白了，资金等投入越少越好，不投钱最好。

其实，这个观点的背后我非常理解。原因两个:一是风险越来越高，谁不怕？二是初创业者几个有钱？搞不好，很容易把自己由“平民”拉到“被扶贫队伍”中去。

但请认真拍拍脑袋，什么叫创业？创业难道不是一种“风险投资”吗？“欲干大事者不应为小节所困”！

什么意思？

就是说有风控意识当然好，但千万不要因风险“过度承压”——天天想着风险的事儿，你的心理状态如果上不去，你也没法儿创业。

说到底，创业是勇敢者的游戏（当然你也可以不创）。

我欣赏一个词，叫胆-识，在许多成功的创业者身上都得到了印证。作为创业者、这两点必须“全具备”！

2-

解一下大家的惑:究竟应该如何选择创业项目？

答案一大堆谁说谁有理，依据无非是外在的势和内在的自己。

事实上、在别人侃侃而谈的“大势中”，你找不到中意的。而真正靠谱的项目，你自己应该最清楚:就做你喜欢并擅长的事！

创业先躯们给我们留下的宝贵经验是——向他人求教什么创业项目适合你，大概率是个伪命题。

而真正有价值的问题是:今天的市场，用什么样的方法创业更有效。

3-

先谈一下误区。

有人说没钱也可创业，我也说过——但怱视了一个重要前提:没钱可以，但你要有相关的资源（包括能力）才能向外整合，而草根创业者中……谁有？

所以，如果你不是一个“天生禀赋”的人，想创业真的要有钱，哪怕不是很多。

4-

以下为核心观点。

降低风险，等于少投钱？不对。越想降低风险，钱要投得越多。

5-

实例解析。

你手里可支配的资金只有50万。你感兴趣的有两个项目，一个是餐厅（行业投资标准50万），一个是小吃店（行业投资标准5万）。你投哪一个？

相信每个人都会选小吃店！恭喜你，我也这么认为。但我的理由一定和你不一样。

为什么选择投资5万的小吃店？很多人会说:它需要的钱少呗，呵呵。

我是这么想的。在充分的市场调研和主客观评估后，我会把50万一次性投出去，一次投资5家店，每家店按10万的标准打造。注意:这里是同店复制、区域集中、投入预算翻倍（5万升级到10万）。

理由是，我整个投资的风险大大降低了，对不对？

如果你投资1家50万的餐厅，你的风险几乎接近85%（去年有个创业者成功概率的数据15%）。

我相信很多人会有异议，我也承认这个分析不准确，但方向对就对了。

6-

做个解读。

我为什么说投资少风险反而更大？开小吃店，别人5万你也5万，别人夫妻店你也夫妻店、还有干的必要吗？创业一开始，你就要围绕你的差异化竞争力转，为什么多投5万？就是为了打造这个；为什么要集中区域一次开5家，快速提高受众认知打造系统规模优势啊，这是品牌布局的打法。

再延伸一步，什么叫集中区域？假设你的小吃店定位在学校，那么你就在学校最集中的片区每个学校周边开1家，这五个学校就叫“集中区域”。

7-

不知道说明白没有，归结为一句话:创业也是投资，投资第一步是拿出你投资的总额（我要投资的总额是多少）；第二步是选定项目后，设计好差异化点，预算较对手翻倍。

有的同学可能会想了，拿小吃店来说，我只有5万呀，你的方案好是好可是我缺粮呀——那你为什么不把上铺的兄弟下辅的兄弟连带你旁边的七八姑八大姨拉上一起干呢？哪怕各干各的，但统一标准统一品牌不难吧？

如果还不行，也没关系。你还可以投行业预算标准为5000元的“2元店”啊，每家店1万一次投5家。大家明白了吗？案例不重要，这个逻辑值千金。

—END—

备注:笔者为《建瓴营销互促会》发起者，兼职创业导师，草根创业实践的积极探索者；本文系原创，有收获，别忘点赞；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望。