“ 前两天谈妥了一个土方工程，今天拉着挖机过去，却被告知换另一家了。 问原因，别人给的台班费更低！现在的台班费是越压越低了，挣得还不如机手......”
你是否也遇到工程被低价抢走，地区台班费整体下滑的现象呢？ 对于多数挖掘机用户而言，2021年这样的现象恐怕是 大概率事件 。
如今， 不仅各大企业、代理商因价格战等陷入“内卷”，挖机用户的“内卷”其实也早已白热化。 挖掘机终端用户的“内卷”的主因有哪些？他们又是如何*局破**的呢？ 笔者与十多位用户交流，总结得出5点，供大家参考。
三大内卷因素：门槛低、存量多、价格战
门槛低、存量多、价格战，是挖机用户“内卷”的三大因素。
中国挖掘机价格战由来已久，尤其是近三年来， 小挖跌价40%~50%，中挖大挖跌价20%~30%，降低了成为挖机老板的门槛 ，越来越多的新人买挖机入行，越来越多的机手买挖机当老板，含金量严重缩水。
有人问，挖掘机降价对用户来说应该是个好事吧，毕竟“鹬蚌相争，渔翁得利”？然而， 现实是赚的还没降的快，不少挖机用户直呼：“一两年白干了！”
随着近几年的销量持续增长，挖掘机已从增量市场逐步转入存量市场。据统计， 2020年挖掘机的存量约250万台，约是十年前的2.5倍。 而随着2021年上半年的火爆销售（国内销售19.4万台，同比涨24.3%），这一数据又再度刷新。即便扣除旧机淘汰、新机置换的数量， 保守估计，2021年的挖掘机保有量也超过了260万台。
保有量是十年前的2.5倍多，那工程量呢？ 据统计，27省2021年仅交通建设投资预计超3万亿，加上房地产、城镇化等，投资数额巨大。 看似投资大，但现实却是国家基础设施建设的推进受多重因素制约 ，如资金、政策、地域等影响，尤其是重点项目的需求释放，周期颇长。 换句话说，当前保有量过大，但同时段的工程需求释放有限，导致多数挖掘机闲置“晒铁”。
“和以往相比，现在工程真不好干，僧多粥少，台班费下降，利润大幅缩水。真是降下来容易，涨上去难啊！” 多位挖机老板普遍反映，“内卷”早已白热化。
那么，面对“内卷”，我们的挖机用户是怎么做的呢？
抱团发展，提升风抗能力
在与多位用户交流中， 普遍反馈工程量下滑严重，而其中不少的挖机用户都采用了抱团取暖的发展模式 ，避免“内卷”竞争的同时，更能够承接更大更多的工程， 算是有钱大家赚 ！虽然在利益分配上会存在一定的争议， 但在一定程度上缓解了“内卷” 。
当老板也做“替班”
“替班”这两个字，在挖机圈很是常见。 替班不仅工资高，且现结，还不用操心接工程、养机子，深受用户青睐。如今， 越来越多的挖机老板也开始干起了替班 ，有工程接工程，没工程自己干“替班”，挣点外快，补贴家用。
有人会问，你都当老板了，还出去给人打工？挣钱才是硬道理啊！
转战微挖，差异路线
目前的挖机圈， 小挖和中挖已经成为“内卷”最为严重的领域 ，也因此，众多的挖机老板开始向两端进军，但大型挖掘机应用场景限制太大， 他们更多的开始转战“微挖”领域。 微挖作为代替人工的绝佳工具，随着近年来城市市政、园林工程、室内施工的日益增多，其需求也是水涨船高。
据笔者了解，安徽地区微挖的台班费在140元左右，相当于7吨机，但 购置成本低数万，油耗也低很多，回本更快，且回款率高。
挖机培训，成本控制
不知道你有没有发现， 身边越来越多的挖机老板开办了培训学校，招收挖机学徒 ，其实他们都有一笔成本账。
“来学挖机的学徒，既交给我学费，还在培训的过程中干了活。别人从外面雇一个机手5000块，但我因为培训的原因只给500块， 可谓是‘最省钱’的买卖 。”一位资深挖机老板介绍说， 培训解决了用工问题，降低了成本，同时也壮大了人脉，为抱团发展提供了可能 。
乡村振兴等差异领域
2021年中央一号文件提出了全面推进 乡村振兴 ，加快农业农村现代化。而国家乡村振兴局挂牌成立后，在全国范围已经着手推进战略落地， 对于挖机需求带动逐渐显现 。
“今年上半年，我的挖掘机干了1000多小时，都是周边乡镇的零散活。活儿都不大，但数量多，且款都是现结。”山东的谢老板2020年8月购买了1台75挖机入行，他表示， 乡村是一个宝藏，小工程蕴含着大商机。
笔者认为，挖掘机用户的利润持续下滑，“内卷化”严重，是行业发展的必经阶段 。经济学之父亚当斯密在《国富论》里清晰地表达，利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。 市场越繁荣，竞争就越激烈，价格战的出现和利润下降是必然的客观规律。 而面对这样的境况， 办法总比困难多 ，如何在“内卷”中脱颖而出，获得更好的发展， 需要更多用户的智慧与努力。