目前，我国进口红酒的市场在不断扩大，主要消费人群也由老一代人转移到年轻一代人，不喝红酒说明你已经out了，再加上价格不是太高，现在几乎每逢过节吃饭时都能看到人们喝红酒。消费的增多也表示着利润在扩大，想要做好却不是那么容易。
进口葡萄酒代理商的优势：
一是因为市场的大环境不错，市场容量大，空间广阔;
二是消费者普遍认为国外葡萄酒好过国产葡萄酒;三是进入门槛低，比较好把握;四是国外产品物美价廉，高端形象有优势，低端价格有优势。所以，做国外葡萄酒的企业越来越多。但这些企业真正做了后发现，原来并不是想象中的那么简单。
为什么总是做不好?
第一是认识上的原因。中国消费者虽经过多年培育，对国外葡萄酒的好感要高于国产酒，但因为消费者对葡萄酒的辨别能力其实很弱，知其然但不知其所以然，因此消费者始终处于无所适从的状态;
第二是渠道的原因。国产的几个知名品牌已将市场以块状进行了分割，牢固地占据了终端主渠道，国外产品想突破这层壁垒谈何容易?
第三是经营模式上的原因。做国外酒，你是用广告开路还是用陆军亦或海军乃至空军?还是陆海空一起全上?你是在传统渠道中争个你死我活，还是独辟蹊径?你是以专卖店的形式连锁经营，还是以个性化为主，主抓集团消费?这些经营模式必须一开始便设定好。
那么红酒代理商到底应该怎么做?
首先，做国外酒必须宣传产区文化和企业文化。产区文化宣传中要特别留意大产区文化下的小产区文化。产区文化不同，产品特点与风格都不同，必须引导消费 者。而在企业文化方面要特别留意借助文化沉淀。一些国外企业可能有几十年、上百年历史文化沉淀，这些都是你的财富，要利用上;
第二，一定要将品牌的独特卖点找出来。这种卖点不能从常规的产品属性上来找，一定要深入挖掘，最好有“唯一性”。每一个企业、每一个品牌肯定都有独特之处，而这些“卖点”可能都隐藏着，你需要独具慧眼;
第三是要明确目标消费者，传达消费价值观。消费者的设定不要模糊，可能你的品牌、你的产品的目标消费者很宽泛，但必须找出核心消费者是谁?东西卖给谁，这非常重要。这种消费价值观必须成为消费者购买的理由;
第四是要知道自己要什么，也就是你做国外酒的真正目的。有补充渠道的产品，有寻求边际效益最大化的产品，有单纯跑量赚点利润的产品，还有想长期做品牌的产品。你必须先明确你要的是什么，然后按病抓药;
第五是要建立起适合自身的经营模式。经营模式本质上没有好与不好之分，重要的是“适不适合”。每一瓶酒的售出，并不是哪一个人卖出去的，而是一个体系、一个系统卖出去的，所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。
以上是小编为大家总结红酒代理商的经验，希望会对大家有所帮助，想要做好还是需要靠自己的头脑与实际努力，守株待兔是不行的。