做生意项目管理方法 (经营自己的生意是有风险的)

社会上个人和每一个企业家都会经历自己经营的生意对赌,特别是自身处在大城市里的人们,在佛山这个大城市里我发现很多身边的朋友,当遇到资金不足以支撑自己经营的生意时,就要借助身边的朋友们或者金融机构进行对自己投资,有不少成功的案例,也有不少失败的案例,生活中不要认为对赌离你很远,其实它时时刻刻都在自己的身边,它给人们带来的风险和利益各占一半,什么是对赌?

假设你是一家开餐饮行业的老板,需要扩大自己的经营规模,预算了一下需要资金300万,但是自己只有200万还相差100万,此时,就要找周围的朋友进行投资,例如:身边有5位朋友基于对自己的信任投了20万,刚好一共凑够了100万,但是信任归信任,亲兄弟也要明算帐,为了投资你给他们带来收益,避免未来你经营不善带来风险,他们是有条件的。

经营自己的生意是有风险的,了解经营项目的方法

找人家融资经营项目的时候都要想到别人首先考虑自己的资金安全性和利益,关系再好也不会随便给予投资,所以他们会问你万一亏了怎么办?盈利多少另当别论;这个时候顺其自然你就会跟他们说:投资是有风险的,如果你们投的这100万亏了,我愿意拿我家的房子赔给你们,或者拿我这个餐饮店赔给你们;这就是对赌。

很多人为了急于拿到资金的时候,没有那种共享利润、共担风险的意识,尤其是别人又不参与项目经营和管理,仅仅只是做为财务投资人,他需要的是一份你对这个项目的经营信心,给他们带来收益和保障,这个时候就会白纸黑字签署相对应的协议,把所有承担的风险都放在自己身上,虽然说风险越大给自己带来的收益也大,其实这是一个很错误的决定。

投资人的资金安全和收益得到了对应的保障,你把第二家酒楼开起来了,生意并且还红红火火、日进斗金,不知不觉到了第二年,生意赚得盆满钵满,此时你就会想开一家酒楼是开,开两家酒楼也是开,于是,又在外面扩张了3家酒楼,自己一共有5家餐饮酒楼了,这个时后自身没有资金了,你依然如法泡制,又跟身边的人说我又开酒楼了,你们有没有人愿意投资我。

你这么一说,身边那5个人曾经第一波投资你都收到了丰厚的回报,他们感觉把资金投给你安全能解决,其次,酒楼的收益的确很丰厚,三年就能回本,与其把钱存银行还不如投给你,目前5家酒楼增资300万一共融了1500万,融了1500的人依然跟他签署了对赌协议,他们要求:我们这1500万的资金安全性要得到保障,还要得到相对应的收益回报。

签署的协议有:

第一:​ 保障资金安全,如果有一天亏了变卖5家酒楼先偿还对方1500万,如果酒楼资不抵债不够还,家里还有房子价值好几百万,房子不够也可以把我大舅哥的房子加在一起,算起来可以足够覆盖偿还你们的1500万的成本了。

第二: ​承若你们三年回本,如果三年达不到百分百的收益率我愿意回购你们的股权,并且赔偿你们相对应的利息。

如此的融资政策一抛出,愿意投资你的人随着越来越多,甚至素不相识的人都愿意把兜里的钱投给你,支持你的事业发展,5家酒楼都顺利进行开业,生意一如既往红红火火,这个时候你心里又想:光开5家酒楼恐怕不是我的梦想,我也没有可能把我们的企业打造上市,但是要想上市必须搞一种加盟连锁模式,我原来只在佛山开酒楼,现在能不能在广州和深圳开呢?如果能在全国各地开酒楼超过1000家酒楼,我们公司很有可能就能在香港上市,我也可以做上市公司的老板,实现一个男人的梦想,上市敲钟的企业董事长。

经营自己的生意是有风险的,了解经营项目的方法

这个时候自己要知道兜里的资金完全不足以支撑全国迅速复制的,于是,就要找投资机构,此时此刻的你已经赌性大发,都知道人生光靠自己的努力是不够,光靠自己的家底缓慢发展也是不够的,你认知到一个道理:人生要想成功必须借助杠杆,要想借杠杆必须赌,这个时候你找到投资机构说:我需要在全国开连锁加盟的餐饮店需要5000万,你们能不能投资我。

投资机构依然问了你那些熟悉的话:我们可以投你5000万,但是亏了怎么办?你对他们说:我承诺你们,我们的企业5年内上市,如果5年内上不了市,我愿意偿还变卖所有的门店,变卖所有的家产来偿还你们的5000万,投资人又说:我这5000万可不是我自己的,是我们投资公司的,我要对我们公司负责,你单单承若我到时候偿还我们5000万远远不够,你还要应该承若我们收益回报,我得对我们公司有个交代。

顺其自然你又会回复投资机构说:我知道你们公司募集到的资金成本也就是百分之4到百分之6,这样吧,我给你们承若百分之12的年化收益率,也就是你们投了我们公司的5000万,5年之后如果上不了市,我除了原封不动偿还你们5000万以外,我还给你们算百分之12的年化利率利息。投资人听了你的话一算,这种生意可以干。

他们认为​如果上市了这5000万很可能变5个亿或10个亿,赚一笔大的,即使上不了市我也永远不会亏,因为你的5000万不但要还给我们,而且还要支付百分之12的年化利息,有了收益能给我们公司满意的交代,于是,你们选择了一个良辰吉日签下了协议。其中有一个重要的对赌条款,承若5年内上市顺利拿到5000万,你迅速开疆扩土,一切都朝着你的既定目标发展,眼看你们的公司每一年的利润倍增,公司的业绩逐渐逐渐达到了上市的要求。

就在上市的前一年,当自己组建上市团队的时候,突然间出现了口罩的原因,你的餐饮店关门了三个月,这个企业的现金流不足以支撑公司发放员工们的工资,你开始关闭门店,到了第5年了,可惜的是很遗憾餐饮没能上市,于是,不得不面临着投资人的追溯,投资人告诉你时间到5年了,你的餐饮公司没能上市,5000万你得还给我,并且还要加上百分之12的利息,你万般无奈之下只能变卖所有的酒楼资产,发现一共才凑够3000多万,还有不够的只能变卖自己的家产。

经营自己的生意是有风险的,了解经营项目的方法

从此,一夜回到解放前,这么多年你赚到的钱买了一套别墅和一辆跑车,还有一辆房车,那个别墅是你和家人在里面生活休闲的地方,那一辆房车是你带家人和孩子去旅游的工具,结果突然有一天执行局的人上门查封了你的别墅,当你从别墅里面搬出来的时候,不允许带着有价值的所有物品,只能带走生活用品,你看着你们家的12岁的老大,抱着这个别墅的房门在苦苦哀嚎,你的孩子跟你说了一个让你痛彻心扉的话:爸爸这个别墅里有我所有的童年,你把我的童年全部毁了,这个时候你看着你的房子被没收了,还有承载着你到处旅游的车也被别人收走了。

从此以后你们家五口人租住在只有69平方米的小房子里,从此以后你还要继续打工,继续偿还没有偿还的债务,自己心里知道这个世界可能再也给不了东山再起的机会,你此生的终身奋斗也不足以偿还对投资人的债务了,晚上当你躺在床上辗转反侧难以入眠的时候,你发现你的太太也在你的枕边苦苦流泪,悄悄地跟你说:老公,你要好好的活下去,因为如果你不在了,这些债务让我一个人怎么扛啊?此时,你心中一酸,自己不仅生意上失败了,还连累了自己的妻儿,也连累了自己的家庭,让整个家庭背负了沉重的负担。

这是一个血淋淋的教训,也是发生在很多失败企业家身上的故事,那么,作为一个企业老板如何避免不去犯对赌的错误,一定要记住投资人跟你签对赌的时候,切记、切记,不要以个人和家庭承担连带责任,公司没了、事业没了可以东山再起,家庭没了很可能永远就没了,还有签协议时承若对方的年化利率一定要在合理的范围内,话不要说得太满,给投资人的预期不要太高,要有理智量力而行,很多是不可控制的因素导致失败的原因,企业经营的风险往往不仅仅来自于内部,还有来自于外界的周遭环境,切记,否则:轻则一夜回到解放前,重则永远不得翻身。