“李尧知行合一”团队的足迹，近年来踏遍了全国100多个城市，拜访过几百家期货公司营业部，跑过黑色系产业、化工品产业，还参加了几百场各种投资会议与沙龙。我们发现，期货公司的传统经济业务越来越难做，一线客户经理期货业务开发没有过去容易了，生活压力越来越大，使得市场上许多期货公司被迫转型。近几年期货市场上市新品种，不仅上市速度快而且品种繁多，许多品种持仓量规模同比大幅增长，对产业套保、套利的需求越来越强烈，产业客户和机构客户对期货公司综合服务能力的要求也越来越高。经大量数据研究分析，市场上能人贤士怀才不遇，专职在家做期货投资的现象已屡见不鲜，尤其是除江浙地区以外的城市，由于期现贸易公司以及投资公司数量不多且缺乏专业性，期货公司总部较少等原因，导致能人贤士找到合适对口的工作较为困难。从业人员在期货行业工作几年后选择转行，之后又因为不适应其他行业的工作模式重新做回期货行业的工作，这也是市场上中小规模期货工作室数量日益增多的原因。
市场中有相当一部分人是跨行选择期货投资。这些人作为市场的新兴主力军，主要采用技术分析的方法做期货投资，对基本面了解甚少。在没有经过对基本面专业的学习或者接受专业人士的指导就用基本面去做研究，或者仅用技术面去做分析投资，稳定盈利将是十分困难的。我们走访了很多高校学生，尤其是金融专业的学生，大部分金融专业研究生毕业之后，第一志愿都是选择去做期货研究员或策略分析师，而金融专业本科生毕业后，则会选择去期货公司做研究员（高校毕业生较为倾向的岗位）。然而，许多城市的期货公司总部资源有限，提供的研发岗位屈指可数，期货公司更倾向于多招一些客户经理。
传统经济业务收入于期货公司总收入的占比持续性下降，而资管业务以及风险管理子公司业务的总收入占比在不断上升。目前，传统经济业务在市场上普遍存在同质化服务的问题。传统的早报、周报、月报、年报、专题报告、通道业务手续费、邀请入群服务、参加沙龙会议等形式，已经不足以吸引客户开户。作为买方客户，最根本的选择依据就是卖方能不能帮自己盈利或对冲自身风险？期货是高杠杆属性风险投资工具，期货公司研究部对众多营业部的服务支持是有限的，期货公司研究员通常在期货公司总部，而营业部缺乏有研究员专业水平的产业经理，因此在开发具备一定专业性知识的客户群体时存在一定难度。业务员在面对客户时，常常不知道该如何以充分的理由说服客户开户。客户经理无论是从专业的角度还是从服务的角度来讲，都比不上研究员一对一的服务质量。然而，研究员的差旅费、开发产业客户的周期、服务要求等因素的不确定性，又迫使期货公司营业部急需每一个客户经理都具备充当一个产业经理的业务水平。这或许是期货公司经济业务未来的一个主流趋势。
随着2016年供给侧改革，“互联网+”逐步发展，股票市场一直稳定在2300点到3000点之间，从侧面推动了我国期货市场的发展。三年来，我国商品期货推出了原油期货、20号胶、纸浆、尿素、苹果、红枣、不锈钢等多样化品种，商品期权品种有白糖、豆粕、天然橡胶、棉花等。另外工业品、化工品等品种的持仓量相比2015年的众多品种，也由原来的几万手到现在的几十万手。随着产业的集中度越来越高，甲醇由过去仅有的几十万手，演变为目前为止最高峰200多万手！自2014年以来，“黄埔期货投研高校”——以江浙系为代表的期货公司风险管理子公司，陆陆续续培养出了不少期货“黄埔”毕业生，输出方向为各大产业上市公司、产业国有或民营企业、投资公司等。反观华中、华南、华北等地区，不仅专业人才少，而且有规模的投资公司、现货贸易公司、上市公司更是寥寥无几。尤其是参与期货版块这方面，很多产业客户缺乏专业的人才、团队以及投研系统，这也是华中、华南、华北地区跟江浙地区存在的差距。
近年来“互联网+”发展迅猛，我们发现许多期货投资市场上新增了一群从传统行业跨行过来的朋友，其中一部分从事过进出口贸易、外贸、生产、加工等行业，还有一部分是从股票市场转战期货市场。做传统行业的朋友，许多人一见面就提起自己曾经做的企业有多成功。随着“互联网+”飞速发展，信息越来越透明，传统生意似乎没以前容易做了，但是行业规模仍在不断扩大，由此反映出的现象是产业集中度越来越高，中小企业缺乏一定优势，盈利难度提高。许多人刚从传统行业来到期货市场时，是带着做现货生意的理念进入市场的，在认识到期货贸易、期货与现货的关系之后，才进入期货市场利用期货工具去做投资。这部分朋友对期货的本质认识与理解，相对来说比较准确，或许是未来的主力军，至少是比较有远见的一个群体。而从股票市场转战过来的朋友，往往把做股票的观念植入期货市场。很多朋友从股市来到期货市场，是因为这几年股市相对来说不太容易盈利，而期货市场可以做多，也可以做空且有杠杆效应，因此觉得机会比股票市场更多，盈利比股市更快，又或是带有“股市都可以赚钱，期货业也一定可以赚钱”的观念，更或者觉得不管是股票市场，还是期货市场，均是“一根K线走天下”的思想观念！这些便是从股票市场转战过来的朋友常带有的一种主观偏见。比如炒股惯用技术面的朋友，往往对技术面比较执着，进入期货市场后就非常执着于技术面，觉得基本面用处不大没必要学。另一类偏重于基本面的股票投资的朋友惯性思维用估值、驱动等分析股票的方法分析、交易期货。期货从基本面角度来说并没有错，但是有时候容易被市场“打脸”，甚至被“打的”怀疑人生。原因或许是没能把控好仓位，也可能是资金管理不善。期货的杠杆效应，也可能让其在安全边际之下继续下跌至万丈深渊。
市场上怀才不遇的年轻人或中年人，对期货由初始到感兴趣，再到热爱、探索、研究、交易，沉迷在乐趣之中，可以称之为期货交易的忠实粉丝。但由于没能找到合适的金融工作，被迫成立工作室，开始期货研究与交易生涯。这部分群体很多是从期货公司、投资公司、产业型企业等专业的研究或资管及现货岗位独立出来，具有一定的实力，敢于离开舒适圈单干。如果将这样一批人才进行地域化组织串联起来，或许可以成立几百家甚至上千上万家专业的投资公司来带动二线城市的的期货投资圈。带动之后将会是什么样的光景，大家试想便知。在期货公司，性别上，女性研究员相较于男性稳定，而年龄上相对年轻化，30岁以内是主力军，35岁以上的不多。现象表明期货公司研究员这个职位的流动性很大，这也许跟研究员的发展与期望有一定关系，做几年研究之后，便想着独立出来做交易，在市场中厮杀予夺，成就最终的梦想。
这几年，我们跟随期货公司人力资源部在全国各大高校进行校招时发现了一个比较普遍的问题，金融专业的高校毕业生越来越多，并且这些学生对金融的行业前景或未来憧憬非常乐观、美好，尤其是985、211高校的科班毕业生，出路首选就是期货研究员或管培生定向培养。但每个期货公司每年的招聘名额极其有限，这就导致将有成千上万的人去竞争一个或几个研究员职位，期望与自身待遇会有所偏差。为什么竞争如此激烈？因为期货公司研究发展中心本身就是一个成本输出点，绝大多数研究员对人力、财力以及物力的需求很大，而且研究员一旦培养的比较优秀，就会产生离职或被同行或客户“挖墙脚”的风险。由此可见，商品期货的研究分析这类工作在很多高校毕业生中是备受青睐的，而期货公司的岗位有限，就直接造成了几万人竞争一个岗位的局面。
此书对“李尧知行合一”会员来说，是一座名为“沟通、交流”的桥梁。我们希望本书可以帮助到我们勤勉苦干的会员，更希望能对这些热爱期货或正在参与期货或即将参与期货的朋友起到正面积极的作用！我们坚信：信念成就梦想，专业成就未来！
