由同学情怀公司支持、第一财经广播与上海财经大学创业和投资校友会联合推出的《财智讲堂》拉开第二季论道大幕——“大变局下的投资进化论”。
【媒体观察】
一直以来，孵化器，包括众创空间是承载众多中小微企业与创业者的载体。3月17日，国务院常务会议指出，在统筹推进疫情防控和经济社会发展过程中，必须把“稳就业”放在首位，要发挥“双创”积极作用，支持“双创”示范基地、孵化器等发展。这意味着，孵化器将在接下来迎来新一轮发展机遇，如何抓住机遇是关键。
我们认为，除了政府“给补贴”、“搭平台”、“促融通”之外，孵化器本身应该摆脱以场租为主的孵化运营模式，应当进一步向“小而美”或“专而精”靠近，努力提供更精准的服务。
——第一财经广播记者 王俊稷
“万物互联”时代为“技术型”企业创业带来春天。随着领投项目领域逐渐回归“价值”，无论是企业、资金还是平台的需求都变得更为成熟—— “博眼球”不再为市场青睐，“练内功”越来越多为资金追逐布局。
那么，对于“潜力股”企业来说，在项目启动的最初阶段，对于资产双方而言，一个良好的平台必须具备哪些硬核能力？
这个周末，上海市计算技术研究所副总工程师、形谱人工智能创始人 王国栋，上海房徳科创发展集团董事、总裁李晨辉，与上海财经大学商学院校友会创业俱乐部常务副理事长，上海上之智企业管理咨询有限公司董事崔涛一同来到第一财经广播《财智讲堂》“投资进化论”主题系列的第二期节目录制现场，与主持人 崔琦一起聊了聊关于“投资孵化共生生态”的哪些事儿——
本期三位嘉宾与主持人崔琦（右一）在节目录制现场
“我们有技术，‘伯乐’也要有实力”
据人社部统计：2017年底，我回国人员总数有近50万，创下新中国建国以来历史新高，而调查显示，现在的“每百名创业者”中，就有5.1名是留学归国人员。经历二十多年的发展，在良好的政策环境下，我国的孵化器产业平台发展走上了一条高速上升的绿色通道，每年诞生的优秀孵化案例中，相当一部分含金量高的项目，来自优秀归国才俊团队——“海归”博士王国栋和他的形谱人工智能伙伴们，就是其中的“希望种子”之一。
作为维也纳科技大学计算机科学博士、奥地利驻华大使馆科技处科学顾问、剑桥大学的访问学者，机器学习是王国栋的“领域”。最近几年，每每被人问及诸如“为什么回国”这类问题时，王博士总是严肃又不失风趣地回答：在欧洲可以做很多有趣的东西，却少有可以支持你把产品推向市场的条件——
“相同一个项目，如果在国内做，我可能能做到主板上市——这就是国内创业环境最大的优势。”王国栋说。
上海市计算技术研究所副总工程师、形谱人工智能创始人王国栋博士向大家讲述自己的创业故事。
“当时，我们团队已经掌握了一些前沿技术——有顶级会议和期刊的学术论文，有过和欧盟内高水平公司进行产学研项目合作的经历，也有进行了专利申请，但在欧洲，仅仅拿着这些东西和商业计划书去找投资人是不够的。”
谈到2018年在欧洲初次创业时候遭遇的“渠道阻塞”状况，王国栋用“很艰难”三个字来形容：
“就奥地利和欧盟其他多国的实际情况而言，投资人大多希望能看到‘成型’或‘半成型’的产品再谈。而我们的团队也大多由研究人员组成，正处于‘希望种子/天使投资早期介入帮扶’的阶段，因此，经历了一翻波折。后来，在奥地利联邦政府‘BMK （即气候保护，环境，能源，交通技术部门）’的一系列帮助下，逐步与国内的相关单位建立了合作关系，发展才慢慢走上正轨。”
为了进一步实现更多“技术落地”的设想，经过充分考量，王国栋把工作重心转移到了国内。他坦言，大多技术型创业团队的攻坚方向更倾向于按照市场要求将技术做成具体产品推广，他们也不例外——但客观而言，欧洲的应用市场普遍相对难以“充分而长效”地支撑他们产品“从技术到产品的转化”需求，即便勉强上线，在当地市场的铺设程度可能也较为有限——
“就拿我们的‘基于图像处理技术的缺陷检测’技术举例，我们希望能把它做成基于云端或私有云的应用产品，国内因为有大量的市场需求，这促使我们能够迅速的找到模式落地并积累大量的客户。”
在王国栋看来，积累“大量的、固定的、高质量的客户”是支持一家初创的人工智能企业成功运营的基础之一。
王博士说，目前为止“至少在欧洲地区，项目还没有找到过比国内更为理想的落地情境”。他笑着表示，从这方面说开去，自己不仅“要求高”，还很“专”——比如，要是投资方/孵化器能够针对实际应用市场给予一些“纠偏”，那就更好了：
“我相信很多人都听过类似这样的笑话：没有专业知识的人指挥专家干活——我相信很多的创业团队都会遇到下面的情况：你热火朝天的讲解你的技术内容、应用场景和未来前景的时候，投资人或孵化器根本听不懂，或牵强附会的讲一些和你的项目不是很相关的内容。现在在国内，我们和合作方——房德牵手，是建立在互相欣赏和信任的基础上，符合团队预期。”
“有针对性孵化”=“多方共赢”
“要打造一个优秀的孵化器，一定是需要积累的。”
目前，通过建设平台、开展活动、加大支持，中国正为留学人员回国创业创新不断提供便利。王国栋提到的“房德”是上海房德科创发展集团，国内一家储备有一定技术实力和丰富行业资源的孵化系统。房德的董事、总裁李晨辉表示，在他看来，“有针对性孵化”的效率最高，也最有可能带来最大程度的“共生共赢”——
“比如上海张江的‘房德之星’孵化器以打造成为‘上海博士密度最大’的科技企业孵化器，集聚高端人才、高端技术为目标，宁波的‘房德之星’积累了多年，已经毕业了一家隐形冠军，成为华为的一级供应商，其他3家企业政府给了地自建厂房，还有一些获得了‘小巨人’等公司称号。”
上海房德科创发展集团董事、总裁李晨辉认为，“把上海优秀的企业推介到全国各个园区去”是孵化平台对企业“最实际”的帮助之一。
聊到园区里的企业，李晨辉就像谈起了家人。他分享了一个经典的“房德孵化”故事：
“园区内有一家企业，做的是‘光电杀菌’。这是一个很有市场潜力的技术，高效、节能，应用效益高。我们为企业联系到了国内乳企巨头蒙牛，对方试了试，觉得效果符合预期便很快签下合作合同——这家初创企业一下子起来了，现在发展得很好。”
李晨辉说，他看好长三角地区在新时代的长足发展，而房德也将在营造“政、产、学、研、金、服、用”良好共生的生态方面继续努力耕耘。
2020年2月21日，彼时疫情当前，房德科创通过线上签约的形式，与上海市杨浦区科技金融联合会、上海宏优投资有限公司成立了 “浦江共生科创金融服务平台”、宏优投资“区域共生科创投资平台”和“区域共生创新平台”，通过打造募、投、管、退全方位的生态金融投资圈，为区域经济 和 金融服务复原、发展、提升贡献力量。
“经过多年发展，上海的许多科创园区构建起了良好的产经运作孵化业态，出差的时候，看到一些兄弟省市直接打出了‘全面对接大上海、深度融入长三角’的口号，相信未来长三角一体化协同关系将更进一步。”
“最好有一条现成的铺路”
“投后管理是项目针对性很强的工作。”
说到生态——良好的共生生态离不开持续高效的“投后管理”。上海财经大学商学院校友会创业俱乐部常务副理事长，上海上之智企业管理咨询有限公司董事长崔涛对此颇有心得。他坦言，“客户就是出资人？这种“最理想的创投起点”并非每家初创企业都能拥有，高效、良好的投后管理，至少能帮助一些项目“快速度过危险期”。
“‘提高成活率’，也就提高了投资方的收益率。”上海财经大学商学院校友会创业俱乐部常务副理事长，上海上之智企业管理咨询有限公司董事长崔涛说，投后管理的核心关切不仅仅是“带来了钱”，更多的是“方向”和“资源”。
“比如，主投芯片领域的投资方，就可以为他所投的某一个芯片设计项目直接推荐相应的客户源以及相关上游的供应商，这对于刚处于企业发展初级阶段的创业项目来说，他们就可以把更多的精力聚焦在自己所擅长的技术领域，并且以最小的代价快速打开市场。在创业项目团队缺少核心技术人才的时候，深耕这一个领域的投资机构也会比较容易找到合适的人才。”
崔涛说，这几年在项目上，他深刻的体会到了“上海财经大学校友平台”的搭建，对于建设“校友创业生态圈”、提高服务以及高效沟通发挥的巨大作用：
“以前校友和校友之间的沟通都是零散的个体的交流沟通，提供创业服务的校友不知道创业的校友在哪里。创业的校友也不知道有哪些校友可以为他们提供服务。依托校友会组织这个平台，通过系统的开展路演、创业训练营、私董会等各种形式的活动，与创业相关联的校友们之间交流频次和效率大大提高……”
崔涛说，这几年，圈中最流行一个叫“众创空间”的词，它形容“创业服务方和创业方共同形成的一个互相促进互相提高的生态循环系统”——
“因为每一个不同阶段的孵化器所包含的不仅仅是场地出租业务，还会融合法律、财务、知识产权、人力资源、企业咨询、市场营销等。当创业项目由‘小树苗’变成一棵‘大树’的时候，就要进入产业园，‘聚树成林’。而创业项目的快速发展也不停地促使孵化器自我完善，不断提高内在服务质量——这才是我们说的‘理想的共生生态’。”
第一财经广播优秀的朋友圈再添一张靓照~
作者：唐漪薇
编辑：李昂
监制：魏雪雯、王俊稷
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