现代经济，瞬息万变！

当下经销，千锤百炼！

对于如何成为一位优秀的厂家主管，大家各有想法，大多数人的答案都是在经销商和厂家两者利润中间找到平衡点。通过这两年不断更换市场，不断被认同，我发现利润已经不是唯一因素，而更重要的是解决经销商的发展需求。

首先是现在经销商特性

现在的经销商都是新的一批，特别注重当下利润，不愿意买车请人的客户少之又少，甚至很多人都能读懂厂家的投入和发展理论。尤其是这两年很多时候小厂家业务主管和经销商谈的时候，发现很多经销商的投入意识早就超出了自己的预想，现在新一批经销商都愿意培养产品，都愿意组建团队。那这种情况下，我们要作为一个经销商尊重的厂家主管，就必须要了解现在经销商需要的是什么？

需要一：发展理念

这个是我到达云浮市之后所领悟到的问题，你会发现二三线城市的经销商平时出去交流学习的时间都非常少，这两年他们原有的批发贸易公司结构开始崩盘，比如罗定的“十大联盟”，基本上在这两年都做不下去了，这种时候就不断的出现一些新人，他们思维先进，懂得管理基础团队，他们投入超前，愿意亏欠培养市场。在日常管理的操作下，他们远胜于很多厂家，那这种情况下，很多靠忽悠为主的厂家主管就无法操作。通过一年的相处，他们最需要的莫过于生意的发展模式：

1、长期的“与世隔绝”：这个词并不过分，大家会发现，作为经销商大多数人都是呆在一个地方，在创业初期非常忙，到处寻找发展机会，但是发展到一定规模之后，比如年销值达到500万了，如何达到1000万？这是很多经销商的难题，他们没有和外面接触，导致了曾经自己进步的思维成了阻碍发展的因素。

2、厂家的指引：在这种情况下，他们只有从一个方面来取得思维的前进，那就是厂家经理，厂家经理走的地方多，可以把一些思维带到他们的日常管理中。比如我这里，客户都是做单一品牌的，我通过自己的观察，觉得这里都是必须组团精细化发展，需要高周转发展，在通过半年的不断言传身教之后，经销商认同了这个想法，他们认同这种理念，进而认同了我的品牌，他们从品牌身上想得到的就不仅仅是利润，而是这种发展的指引！

需要二：团队管理理念

现在很多客户能够接受招人才有产值的事实，新一代经销商都乐意招人，并且可以指定高工资方案。但是这两年突然发现，业务员的产值不断下降，执行力不断下降，在这种情况下，他们也陷入了苦恼。今年我以这个为契机，不断的进行业务专人团队的培训教育，获得了非常大的效果，也得到了他们的认可，每次团队有问题很多客户会打电话咨询如何解决。其实现代化业务管理理念，无非就是以下两点：

1、良好的培训：在工资没有太大问题的情况下，我们的业务需要的就是发展。需要就是看到今年做了明年自己还能继续做下去的问题，以前大家觉得业务员不用培训，教会基础技能，有责任感就行。但是现在不同了，业务员数量已经达到了空前的状态，那个到了就有单的时代已经过了，我们需要方法，需要对市场的认识和教育，所以需要不断对业务员进行技能和产品和生意方式的培训，让他们可以有技能，懂市场，懂帮助客户发展。这样他们能感觉到发展机会，也就愿意长久的做下去。

2、良好的团队工作氛围：这个提出来大家都觉得重要，但是都不知道如何做到这点。其实很简单，解决几个问题就行：

a、公司制度：分析清楚，哪些是没有人情可将，哪些是必须要遵守的，一切阻碍公司发展的都是不允许的情况，比如辞职，现在很多人一听说业务辞职就做思想工作，我的做法是辞职就批，要走的人留不住，要留的人走不了。但是业务团队却出奇的稳定。

b、工作的拼比氛围：这个方法就很多了，制造业务的业绩拼比氛围，制造业务的正能量传递，这个问题比较大，下期进行详细解释。

从2年的管理经验来看，抓住经销商需要的，解决他们不能解决的，自然就提升了自身的价值和品牌的价值！希望每一个销售人都能够深入思考需求，做到职位节节高！