家居行业的经销商吃着房产红利火了将近20年，现在当房产红利不在了，家具经销商还有机会吗？要想发作批发还能做吗？
30年河东30年河西啊，随着互联网和物流的兴起以及家居行业市场的产能过剩和严重的同质化，整个市场都在去中间化，厂家可以直接通过电商直播带货分销拼购等等多种直销模式去卖货了，在这种竞争格局下，经销商的中间商角色想要生存是必须要做出迎合市场的转变才能迎接未来市场的变化；下面我给出以下三个转变建议，第一步，要学会用平台思维盈利，第二步呢，要把代理产品变成代理服务，也就是把经销商变成服务商，第三步呢，要把卖货变成赋能，每个行业，每个角色被市场淘汰都有一个共同的原因，那就是他们的价值被新的物种所替代了，现在厂家和客户都想砍掉中间商，就是因为今天的信息差已经不存在了，经销商也没有了居中的价值了，厂家呢，可以直接通过电商直销把产品直接销售给消费者，消费者也可以通过各个B2c的电商平台去采购商品了，难道作为曾经主导市场的经销商就只能坐以待毙吗，逐步退出市场吗？当然不是啊，未来我们可以把赚差价变成了平台盈利思维，这种平台思维呢，并不是说要打造一个淘宝那样的2B的电商平台，而是要具备品牌服务的整合能力，通过多品牌服务实现盈利，比如说啊，在传统的经营模式中，经销商商从厂家进货500元的产品，它会直接加价两倍或更多，以1500元的价格标价卖给终端客户，但是在平台经营思维中呢，我们要做的就是地方最后一公里的服务的连接，不再靠差价盈利，而是靠扣点和服务盈利，我们可以把从厂家进价500元的产品变成了600元进价让厂家就多赚了100元，同时呢，以600元的价格再批发给终端商让终端商少花十元，那么我们从哪里赚钱呢，每销售一件产品，我们收取厂家的10%的营销扣点以及15%-30%的扣点作为服务费和储运费当然呢把经销变成多品牌服务平台只是第一步，这样做的目的就是为了整合更多的服务资源积累大量的终端客户，那么积累了大量的服务个体资源以后呢，我们不但要帮助品牌培训各品牌的服务标准来优化它的落地口碑，降低投诉率，更关键的是要赋能个体服务人员形成规范的服务标准，同时帮助他们提升这个再营销能力，帮他们做互联网转型接单（如滴滴），这样做，就是因为现在大部分品牌经销商在疫情过后都将面临严重的生存困局，客流量减少无法提升业绩，无法支撑门店的成本及保持自建服务团队，更不知道如何做线上的转型，这样会导致大量的终端经销商倒闭，因此经销商想要生存就要把卖货变成服务，帮助品牌商提升服务能力，在疫情常态化下，首先要通过互联网赋能帮助线下的实体零售店打造线上与线下的联动模式，这可以通过产业平台品牌商城或者是本地服务平台进行引流，或者是入住团购通过线下获客提升实体店的客流量以后呢，可以通过会员营销节日营销新品营销尾货促销等等形式来激活我们的新客户，同时呢，也可以把已经成交的客户导入社群做老客户的沉淀。也可以通过社群为老客户提供福利啊，红包啊，爆品折扣啊，还有提供服务，比如说新的生活方式需求解决方案等等就是先帮助终端，把卖货变成经营人给终端带来生机提升呢，终端商的生命力，那么这样呢，不仅服务品质有保障，也巩固了经销代理商在地方城市的地域保护继续生效，不管客户通过什么平台购买的产品，都由这个签约服务商进行品牌标准化服务，而厂家他也离不开我们经销代理商。
有朋友可能会说那厂家可以直接跳过经销商和终端商通过直播电商去卖货啊，其实呢，真正做过电商的厂家都知道在流量红利消失以后呢，由于推广费用太高，那么大多数厂家都在亏本赚吆喝直播带货也是一样啊，与那些大V进行合作，不仅坑位费和扣点太高，而且呢，最终还会导致大量的退货和损耗，除非呢，打造自己的品牌企业IP，真正有长远规划的厂家还是愿意与传统的经销商代理商合作的；
今天我们来聊一聊2021年，家具行业即将发生的六大变化第一大变化，家具厂商博弈家具厂商彼此选择的主动权将发生根本性改变，大家都知道，以前家具工厂在展会上招商，尤其是行业知名品牌家具在展会上招商招商的主动权往往是掌握在工厂手中的。给谁做不给谁做工厂说了算，现在呢。在今年三月份广东交易展会上，大家看到了展会现场几乎看不到签单的场景可以说到今年。无论大小工厂都成为了被选择的对象基本都失去了招商选择的主动权。第二大变化，家具卖场出租方和承租房主被动选择权发生了根本性变化，以前如果你想入住某一个大型家具卖场，想拿一个好位置，大多数情况下是需要私下活动活动，现在呢。在整个国内家具卖场当中几乎没有满足的家具卖场。卖场的空住率逐年上升，对于大多数家具卖场而言，现在基本上是卖场的物业方求着商户在入驻。第三大变化。家具零售门店价格模式的制定权基本上是为什么这么说嘞。大家有没有发现，现在家具门店靠忽悠式的。低折扣模式已经行不通了。这就意味着，实行高标低折模式的家具门店的销售越来越困难了。产品低标高折模式已经成为消费者衡量家具卖家是否诚信的普遍认知了，现在行业中的中高端品牌正在逐渐有高标高哲模式向明码实价模式转变，目前行业的少数头部品牌已经实现了明码实价模式。这就告诉我们忽悠式的低折扣模式已经行不通了，你只能去适应消费者对家具零售业产品销售价格模式的认知，否则就会被淘汰，第四大变化，渠道商认知由趋同走向多元化，多种业务模式并存的局面形成。家具工厂忽悠式的风口论招商收购模式基本失效了。在2021年三月份广东家具展会上，大家看到了多数家具工厂都是比较理性的了。虽然仍然有部分参展企业还在鼓吹什么风口，什么风口，但是你会发现经销商已经很理性了。经销商不会再像以前一样你造一个概念鼓吹什么样的风口，马上要来了，他就与你合作了，这说明行业在进步，渠道商的认知也在升级。忽悠式的家居企业正在被渠道商的理性认知所淘汰。第五大变化，消费者需求的多元化正在倒逼供给端被动做出改变。现在大家都知道家居卖场的客流已经越来越少了，为什么。其实根本的原因就在于大型家电卖场里售卖的产品，大部分都是不私下都留的。消费者去一次就不愿意再去第二次了。现在无论是家居卖场还是家具工厂，又或是家居将沙已经意识到这个问题了。为什么现在才发现这个问题呢，因为现在没有生意做了不改变不行勒。产品只有私销对路才有可能有出路。大家都知道，现在八零后九零后零零后消费者已经成为家具消费的主力军了。这些新一代的年轻消费者需求是个性化和多元化的。这种个性化和多元化正在倒逼家具工厂，以用户需求为导向研发产品正在倒逼家居卖场以用户需求为导向，招商招商。正在倒逼家居零售商以当地用户需求为导向，选品。第六大变化。众多非知名品牌正在以内容营销的方式在新赛道上一路狂奔。大家都知道现在。家具的销售渠道越来越多元化了传统销售渠道的机会往往掌握在少数的行业头部品牌手里。随着新生渠道的不断涌现，新生品牌更乐意也更容易在新赛道上开疆拓土。家居行业正在从大卖场渠道为王的时代。向多渠道并存的时代过渡。家具厂商，无论你想在哪个渠道。寻求发展均需要向一个方向努力，那就是像内容营销获客和成交的方向努力。以人为销售驱动力的家具零售业正在以内容为主要驱动力的方向，进化家具厂商的内容营销能力正在成为其参与市场竞争的和。
那现在你已经完成了两步走第一步，把经销卖货变成了平台服务，这样做的目的是为了整合更多的服务资源向你靠拢，也能积累大量的终端客户，那么积累了大量的终端客户以后呢？只有真正有睿智的商人才明白最终的目的是为了实现第三步的大目标，那第三步就是当我们通过前期的铺垫，整合了大量的上游品牌厂家资源和积累了大量的下游服务人员，以后呢，我们可以升级成为品牌服务商。去赋能各种家居终端零售商；如何赋能呢，你可以在市场上找一些无法盈利的终端店可以通过供应链的优势直接为他们免费建设线上店共享云仓，然后盈利以后。大家一起分润，同时要通过品牌赋能，帮助终端店提升品牌形象，帮助实体店提升品牌溢价能力这样呢，就相当于借助别人的资源，实现了自己的平台化转型，有了平台效应以后呢，就可以把卖货变成卖服务，有了大量的品牌经销商深度合作以后呢，就可以实现盈利，可持续化盈利！