神秘的酒店OTA代理是什么？
顾名思义，酒店代理就是通过与酒店谈判拿到酒店的代理权，获得酒店给的结算价格后，第三方代理商通过在线上展示的形式在OTA挂售这些已经拿到的房型信息。通过减价的方式（挂售价格低于其平台相同房型的价格）在OTA平台售卖。
有些做代理的同行人，他们的做法确定是正确的玩法吗？其实不是！很大一部分玩家是通过分销的方式来搬运，行业内称之为“倒单”。这种做法在飞猪可以做。但是在携程和美团则是不允许的，因为这些违背了平台的规则。倒单的玩家每天都背着做了今天工作后，提心吊胆的想着明天还能不能做！这样的玩法风险高，利润低。一单挣几块钱。还要背着账号违规被封禁的风险！
这个行业目前还处于封闭状态，没有被完全打开。因为OTA这个行业对C端用户要求苛刻。主要是面对企业供应链。个人很难在平台开展业务。OTA热度还没彻底爆发。可能只有旅游出行住宿的时候才能想到这些平台。不像淘宝拼多多这种与生活息息相关。正因为这个行业的神秘封闭性。一旦到了红利期。那么收入是不可估量的。互联网玩家都知道，无论什么项目都有一个周期，从沉默期到发展期→爆发期→市场成熟→凸显头部玩家。在行业里形成建树。
市场情况如何？
其一，市场目前空旷，不是说项目不好，没人做。而是同行在做的玩家。都是闷着头自己放大操作。当然泊程亦是如此。而且像已经合作的酒店，这些资源越做积累越多，这些都是变现的资源。后面酒店资源过多，操作不过来，可挑剔的选择资源。泊程更期待把这个事做大、做强、做长、做久。
其二，市场蛋糕极其的大。哪怕是一百个团队来操作。可能也满足不了市场需求。国内酒店45万家左右。就按照10人的团队去对接酒店的话，一年不休息，每天谈一家酒店，全部接触一遍，那么100个十人团队需要不间歇谈十三年左右。这个数据是很恐怖吧？当然像笔者操作三年多，目前为止也就合作了三百多家酒店。不是利润低，也不是有风险。而是遇到了企业发展的一个瓶颈期，这也是泊程对外输送项目的唯一点！
OTA酒店代理的优势
细数众多行业都是有很高的门槛的，这也阻挡了一部分人想要入行的心，但是OTA酒店行业是不需要大家望而却步的，有没有经验都没关系。一个新领域本身就没有什么多么雄厚的基础，如果你相信自己的能力且有一定的想法，信手拈来也是不在话下。创业者也可以大胆尝试，毕竟是没有什么难度和风险。
从酒店角度，只有少数酒店有自己的OTA运营团队，绝大多数都是通过交保证金的形式，上架房型到各大OTA平台，而代理模式下酒店不需要交保证金，由代理商来优化酒店的排名，提高入住率。酒店也能把主要精力放在内部管理和提高服务水平等本职工作上。
从消费者角度，消费者订酒店买服务不会纠结于直采或者是代理房型，这个影响不到消费者的体验，需求以及满意度。
酒店代理的“门槛”
门槛一：酒店代理商入驻OTA平台需要一定的条件，携程对OTA酒店代理商入驻的审核具体是：代理商是至少经营一年以上的旅行社公司，因为是要谈酒店的一手代理权。然后就会有一个供应商的身份。入驻门槛设置较高的原因根本上也是从广大消费者和酒店经营者出发，携程会根据实际经营情况给予做得好的代理商更多的扶持。
门槛二：技术方面因为操作规则和玩法的爆料和还比较少的曝光在大众视线。所以看到营收后坐不住，也想分蛋糕的人就会遇到无从下手的问题。因此如果没有人带领，是真的没有一点头绪的。
门槛三：资金门槛，这应该是大家最为关心的，好在做酒店OTA没有库存囤货的问题，是无货源模式，不会被货源*绑捆**，团队多是小团队经营，也没有什么资金上的风险，所以人力物力上都是小投资。