在国内首个规上工业产值超万亿的县级市昆山，有一群企业家叫“台商”，他们一年创造的规上工业产值为5000亿，占半壁江山。

从上世纪九十年代至今，台商投资昆山的浪潮几十年未变，截至2023年2月底，昆山全市累计批准台资项目5814个，其中增资项目2634个，投资总额近700亿美元。

随着大量台商涌入，昆山也从投资目标地，进化为台商生活落脚必选之城。当一群人几十年来义无反顾地选择一座城，投入自己的青春和生活，寻找明天和成就感，人与城的双向奔赴也跳出了基础需求，有了更为丰富多元的景深。

近期笔者我在昆山调研，听到许多台商聊人生谈发展。接触的素材多了，我自然有所悟，台商和昆山之间的互动已经不是单纯的商业投资关系，李嘉图之外，马斯洛的需求理论更可以完美解释台商的选择。怎么个说法？先看题。

走，还是不走？

台商郭恒嘉没有想到，几年前一道题没答好，全盘重来。硕兴金属是一家专业生产黄油枪的企业，产品广泛应用于重型机械、卡车和农机具。其台湾母公司硕兴工业1960年创立于台湾，2004年在昆山投资建厂。

中美贸易争端爆发后，由于美国对中国出口产品征收惩罚性关税，而硕兴金属的主要客户又在美国，其产品出口也面临高额的惩罚性关税。在客户要求下，硕兴金属于2018年赴东南亚某国设厂，并于2019年建成投产。这一举措原本是为了规避美国的惩罚性关税，同时降低生产成本。

但是企业负责人郭恒嘉很快发现，实际情况跟当初设想的并不一样。虽然当地出口美国没有惩罚性关税，但是80%-90%的原材料仰赖从大陆进口，这些进口的原材料不仅要征收8%-11%的关税，而且增加了至少10%的物流费用，再加上当地的人工成本和管理费用等，导致综合性成本远超大陆。由于供应链配套能力不足，当地不仅采购成本远超大陆，而且很多原材料短缺，有时候甚至影响工厂的生产进程。

“当初我们刚去设厂的时候，就因为买不到一颗螺丝钉整厂停产4个小时，因为附近根本采购不到这种螺丝，而没有这种螺丝机器就动不了。”说起这段经历，郭恒嘉有点哭笑不得，“如果在大陆，我只要打个电话，最多二三十分钟马上送到位，但是在东南亚没办法，不可控的因素太多了。”

思前想后，为了企业生存，郭恒嘉又回到了昆山。2022年硕兴金属召开内部会议，正式决定从东南亚撤资，转而在昆山增资2000万元（人民币，下同），新建一幢厂房并升级设备，扩大产品线。

郭恒嘉的“投资心得”后来传遍了台商圈子。

“全世界都找不到像大陆这么强大的供应链，从头到尾一条龙，要啥有啥。”“除成本和供应链因素外，大陆的营商环境也更具优势。特别是对于台商来说，在东南亚不过是被当作普通外商来看待，并不会像大陆这样有很多专门针对台商的配套政策和服务。”

转，还是不转？

当郭恒嘉为了企业投资方向绞尽脑汁的时候，同为台商的研华集团营运长、研华科技（中国）有限公司总经理林东杰，早就把企业“转型”看作了必答题。

今年是研华集团成立40周年，也是研华科技（中国）有限公司扎根昆山高新区发展的第23个年头，多年来，研华科技持续提升品牌核心竞争力，使其具备了快速响应市场、调整布局、发展壮大的能力，成为全球智能系统产业的佼佼者。今年一季度，研华科技销售额达9.14亿元，同比增长16.6%，实现逆势增长。

业绩逆势上扬，奥秘何在？

研华集团营运长、研华科技（中国）有限公司总经理林东杰一语道破：研华从成立之初就坚持走品牌化道路。自2000年落户昆山开始，研华立足物联网和智慧城市的发展，实现了从产品生产到系统服务的不断转型升级。

目前，研华科技的整体产能占整个集团的60%以上，并将其作为整个集团逐浪全球的前沿阵地，持续扩大品牌影响力。紧握新一代信息技术产业发展机遇，研华科技先人一步迈上智能化转型升级之路。在研华科技智能制造工厂里，机器高速运转时几乎看不到工人，所有产品工艺参数都预先设置在生产线的“机器大脑”内。

经过8年多时间的智能化改造和数字化转型，2022年，研华科技人均产值就已提升99%，能耗降低55%……凭借在工业物联网领域丰富的经验，研华科技以身率行，实现了从原物料采购到成品出货等全环节的智慧监控和运营系统。

近年来，研华科技的发展布局可谓环环相扣、节节推进：2014年，研华科技设立协同创新研发中心，标志着研华实现从应用创新、研发、生产到销售的各环节整合。2015年，研华科技推出工业物联网云平台WISE-PaaS，从硬件提供商升级为软硬件整体解决方案提供商。

当前，物联网平台可以很好地提升效率、整合资源、优化商业模式，将给未来工业产业带来全方位、深层次转型。作为全国首批绿色制造体系示范企业之一，研华科技将通过物联网云平台助力节能降耗，积极探索企业与环境共存的可持续化发展道路。林东杰表示。2022年，研华科技销售额达37.88亿元，同比增长14.55%。

同时，昆山高新区的一系列惠企政策、一站式高效服务，也给研华科技提供了“敢干”“敢闯”的优渥土壤。2023年，研华集团正式迈入40年。林东杰说，研华科技将扎根昆山启动第三次转型，在研发、智能制造设备、绿色营运管理上持续深耕，构建可持续竞争力，打造世界一流企业。

干，还是不干？

昆山润石智能科技有限公司，创办不过五年，却早已在业界声名大振。

作为大陆唯一具备全栈半导体良率管理能力的企业，公司先后被评为国家高新技术企业、江苏省潜在独角兽企业，其创始人李安东也获评2019年昆山市、苏州市姑苏双创人才（创业），2021年昆山市创新人才。这家台企“血统”很特殊，因为创始人李安东是老台商的后代，昆山对于他来说不仅是投资地，更是创业路的起点。

李安东的父亲是一位老台商，早在1990年代就在大陆投资造纸业，并一直希望儿子能继承家业。不过，身为台商二代的李安东对传统的造纸业并无兴趣，硕士毕业后，他一直从事软件开发工作，并凭借优异的工作业绩，升任台湾最大的工业软件上市公司总经理。

2018年，他第一次到昆山考察，当时大陆积极鼓励大众创业、万众创新，对台企创新创业也出台了很多扶持政策，昆山更是在台资企业落户、科技研发、人才引进等方面制订了一系列极具吸引力的细化措施。

“台湾前100大制造业企业超70%在昆山投资，台湾电电公会连续多年把昆山列为大陆城市综合实力极力推荐城市之首，所以我第一次到昆山就决定在这里创业。”

选择在昆山创业，可能是李安东最正确的选择。

润石智能成立后享受到昆山招商、科技、台办、工信等部门的很多扶持政策。例如，公司被认定为“双软企业”（软件产品和软件企业）和高新技术企业后能享受税收减免，参加创业竞赛获奖后除获得奖金和融资路演机会外，还能享受办公租金减免等。公司和西交利物浦大学人工智能学院开展产学研合作项目，也享受到相应的政策支持。

同时，润石智能引进的硕博士人才也可享受住房补贴和落户便利。目前，润石智能已经吸引两岸近百名高端人才加盟。“我算过大概有12个省的同仁，台湾应该是第三，最多的是安徽、江苏，其他还有很多省。”李安东说，“我们很多同仁从创业的第一年基本上就是睡在一起，在公司研发产品的时候就睡在公司的宿舍楼甚至办公室沙发上，到客户端技术攻关时就睡在客户的宿舍。”

“我更希望做自己能做得好的事情，而且是有兴趣的事情。”李安东表示，AI方兴未艾，已经涌现出很多新的发展势头，未来应该会细分到各个垂直行业，比如在制造业里面，运用AI模型解决一些生产工艺上的问题，这就是润石智能正在努力的方向。

身为台商二代，李安东和他的前辈们大有不同，他看待中国大陆和昆山，着眼点已经不仅仅是供应链了。

“过去20年中国是世界的工厂，未来中国将是世界的市场。”他说，“昆山就是代表中国走向世界，在这里创业生活很有荣誉感也很有使命感。”

“马斯洛”可以

在昆山，当然也包括苏州，有许许多多的台商，他们都很拼，每天都在奋斗，为人生加分，为城市添彩。当然也有烦恼，有人困惑于企业的进军方向，有人为供应链发愁，有人在犹豫，还有人离开之后又归来。

郭恒嘉思考的供应链，着眼于企业的基本需求；林东杰谋划转型，看中了大陆市场的长期红利；

李安东在昆山创业，他相信可以从中国更好地走向世界。

同样是做企业，每个人的需求出发点不一样，怎么解释这种不同？

正如金融的核心是债务，贸易的基础就是“比较优势”，李嘉图和熊彼特，古典和现代经济学家对此有共识。比较优势建筑于成本核算，投资行为正是如此，当目标地的经济要素发生变化，比如土地价格涨了，工资多了，投资成本的变化会驱使企业从一个地方离开走到新地方，然后从头开始。

静态地看，这样做没啥不对，但人是活的。

人有多层次需求，按照社会学家马斯洛的需求理论，最基本的需求是安全和温饱，再上去是获得社会尊重，最高层次的需求是自我实现。人在实现了基本需求之后，一定会追求高阶需求的满足。

李安东带着使命感做企业，林东杰享受着大陆市场转型升级的红利，郭恒嘉也找到了企业存在的根本。这是他们不同的原因。我注意到，即便是郭恒嘉，出走归来后发现，经济成本之外，政策和服务更重要。

昆山包容了他们所有需求，这是昆山的核心优势。几十年来，昆山从苏州域内一个落后农业县变成了全中国的工业强市，昆山变强了，昆山实现台商梦想的能力也变大了。

昆山不仅仅是企业供应链枢纽，更是众多台商自我实现的理想磁场。

同时牵手李嘉图和马斯洛，这样的昆山谁会不爱，相信更多的郭恒嘉、林东杰、李安东会做出正确选择。