2008年，吴祥炬辞掉了语文老师的铁饭碗，从江西上饶来到义乌闯荡电商圈。逛街时，他被一款吸水“鹿皮巾”吸引，以此为契机一头扎进百货类目。十多年里，他扎根供应链，生意做的最好时拥有两家工厂，多家1688和三家天猫店铺。
微净家居专营店是目前仍在经营的一家天猫旗舰店。这家店成立于2011年，据吴祥炬回忆，那时店铺几乎不需要运营，像一次性垃圾袋、保鲜袋这种产品，上架就能卖，日销售额2-3万元。
然而近几年，百货竞争加剧，吴祥炬开始重视起店铺运营，并总结3个策略：第一，凭借供应链拓宽sku，稳定基础复购流量；第二，通过标品改良+趋势品布局，用上新孵化“爆款”进行引流；第三，布局短视频，将卖点表达极致化，提高转化率。
创始人吴祥炬认为，百货标品，拼的是供应链订单量，而在“便携智能”和“精细化清洁”等细分场景升级，不仅能留出利润空间，同时能以“高价平替”的思路，提供“价格力”优势。2022年，微净家居布局趋势品“消毒枪”，单个链接日销60万后，将爆品延伸至卧室、厨房等场景，延长生命周期，全年销售额1600万。
（以下是淘宝教育与微净家居创始人吴祥炬对话节选）
1.在义乌做家居百货，有什么优势？
2008年，我辞掉老师的工作，来到义乌寻找创业机会，因为逛街时发现一款“鹿皮巾”，当时售价30元，找到货源后，发现产品和利润都不错，从此就扎根在了百货圈。
义乌的供应链优势，首先是低成本，其次是货源多样性。我们在2011年入驻天猫时，还有多家1688批发店，凭借丰富的货品供给，当时2家店铺产品线交融，包含厨房、卫生间、卧室、客厅等几大场景，覆盖家居百货众多一级类目。比如在厨房用品场景中，就有十几款产品，全店sku上百个。
2.怎么做产品规划，又如何体现价格力？
刚开店前几年，像垃圾袋、保鲜袋，这样的高复购产品，即使不运营，日均能稳定在2-3万营业额。但不久后，易耗品的低价竞争趋势愈发明显，我们开始规划起天猫店运营方向，主要思路是：拓展产品线，丰富货品供给，稳住底层复购，同时通过“微创新+趋势品布局”打造爆款，进行新客引流。
几年沉淀下来，在家居用品类目，我们希望通过对标品升级，来突出价格力优势，升级背后的核心是：让产品使用更省力、携带更方便。
3.标品的升级有哪些思路？
有几个例子可以分享：
小电器的智能化：以前洗洁精是用按的，现在我们做成自动的，手伸过去自动出清洁剂，近几年很火的自动出泡洗手机、厨房浴室的清洁“神器”，都以“高价平替”路线出圈。比如，店铺的电动清洁刷，在日本售价百元左右，而我们以30元的均价，突出性价比。
对标品升级：最初的垃圾袋是平口的，将它升级为背心垃圾袋，用完打结收口，就能方便提放。随后，我们将这个思路在别的产品上复制，生产背心式保鲜袋，通过小的设计创新，消费者能享受到性价比好物，商家也还有利润空间。在2018年，升级后的爆款，直接带来2000万的营业额。
寻找低成本替代品:以往市面上，以塑料冰格为主，使用场景局限，用冰袋代替后，不仅价格低廉，也方便外出携带，更容易推成爆款。
4.如何布局趋势品？
2021年底，我们上线了一款消毒喷雾枪，高峰时单链接日销60万。对于趋势品的布局，还是基于店铺人群，比如我们的用户，大多是宝妈与上班族，趋势品布局围绕，精细化的家居清洁展开。
当时消毒喷雾枪，正值风口，各方面数据表现都不错，但为了延长产品生命周期，我们基于用户精细化的清洁需求，将一个爆款思路，迁移到多个场景：比如在卧室睡眠场景，消毒枪+除螨液，主攻床品、沙发清洁;在厨房场景，消毒枪+油污雾化剂，主攻灶台场景等等，这些都成为了我们店铺新的小爆款。
5.产品推广上有什么技巧？
在淘内推广上，整体思路是：通过生意参谋，以周和月的维度去分析店铺的成交人群，然后生产相应的内容，通过推广进行曝光转化，以提高Roi的方式，降低营销费用投入。
在工具选择上，用推荐还是搜索，要结合产品类型和转化情况，来选择渠道的投入，总结后有几点心得：
第一，在生意参谋，分析竞品数据，查看同类型店铺和产品的推广渠道分布情况，根据预算灵活设置投入占比；
第二，成熟的标品，比如厨房刷、过滤网，消费者的搜索心智强，直通车成交会更精准；新品，需要消费者教育，更适合推荐流量前期种草。
第三，产品收藏加购不错，转化率达标，前期用引力魔方积累收藏加购，后期再用直通车配合，对高转化人群进行引导成交。
6.如何用内容，提高产品的转化？
我们也一直在紧追平台变化，去年开始布局短视频，家居百货类的新品，短视频能更好的说明卖点，引导成交。标品的改良升级，我们先明确产品的目标群体，其次突出卖点来解决问题，以电动清洁刷的短视频为例：
1) 首先挖掘宝妈的痛点“家务场景众多，耗时费力”需要用电动刷代替；
2) 讲解卖点：搭配不同刷头，解决餐具、灶台、沙发等不同场景的清洁需求+防漏电与续航能力；
3) 最后讲解产品小设计，解决使用后的收纳难题。
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