随着网购的普及，这些年来大量爆笑的“买家秀”给我们的购物生活增添了无数乐趣。
一方面，这些“买家秀”与商家的“卖家秀”形成鲜明对比，闹出无数笑话； 另一方面，一些假冒伪劣产品也因买家的“真实写照”而被曝光。 可以说，“买家秀”作为一种增加消费者信任的互动方式，越来越受到电商卖家的推崇。
然而，随着“买家秀”在电商营销中的重要性日益凸显，很多你看到的买家“美图”可能因为行业的介入而变成了大量的“照片*局骗**”链。
忙碌在这个产业链上的他们都是怎样的从业者？
“吸睛”买手秀60元即可参加
近日，有网友向懂笔记爆料，称大量买手秀还可以进行不同层次的定制，分工协作，形成产业链。 网友在闲鱼、淘宝、微信上发了多张机构促销截图，称买家秀可以根据店铺需求定制。 照片可以非常逼真，像 Instagram 一样； 他们可以成为网红，甚至可以非常“抢眼”。
电商利用虚假评论、虚假订单的现象众所周知，也成为不少网店优化产品权重、转化客户订单的重要手段。 如今买家秀照片也可以根据网店的需求定制？
通过在闲鱼搜索“买家秀”一词，东东笔记发现多家商家宣传可以定制“买家秀”。 其中，有的商家为买家提供定制的商品链接，甚至可以跳转到某家店铺。
“亲，请先看一下照片的价格，再谈款式和需求，一切都在细节中。” 东东笔记在其中一位商户的详细资料中发现，不同需求的买家，展示照片的收费是不同的。 价格从几十元到几百元不等。
生活方式买手秀，每件产品拍摄三张照片，每套35元； 网红式买手秀，每件商品拍摄三张照片，收费40元，每段视频另加收5元费用； 最让人好奇的是“抢眼”的买手秀定制，费用60至100元（三张）。
“网红、草根买手秀，我们都是聘请专业的网红来拍照，然后再进行精修，非常高端。” 商家解释称，这些买家秀照片均来自合作网红。 拍摄照片，然后使用滤镜和PS精修，让照片中的产品看起来相当吸引人。
至于买家秀上的“抢眼”照片，对方表示只能理解，无法用言语表达。 它们都是大尺寸照片（你知道）。 但保证遵守电商平台规则，不会被举报删除图片。 “如果拍摄三件以上产品，可以得到适当的折扣（费用）。”
经过仔细了解，我发现定制买家秀照片的操作流程非常简单，与普通的电商销售流程类似。
某定制机构表示，有定制需求的网店可以先将自己在闲鱼或淘宝上生成的定制订单拍照，然后网店安排链接，机构到店里对需要定制的产品进行拍照。被拍照。 付款后，商户将通过其他支付方式将所购商品的全额货款退还给机构。
之后商家发货，定制机构收到相应产品后拍照，三天左右出图。 给店铺好评时，会附上定制买家秀照片。
双方都觉得可以，用户可以支付定制代理费用。 “如果合作顺利的话，我们还可以免费提供后续评价，您放心，整个过程都是真实的订单发货，不会有假单、好评。” 出现的风险。”
这家定制机构的工作人员告诉懂笔记，他们去年就开始做买手秀定制业务。 春节后受疫情影响，不少商家转战线上，订单需求也随之增加。 目前合作最多的公司品类包括服装、化妆品、鞋包、零食等。 “如果你想想，尽快下订单，我们现在已经快要不知所措了。”
该工作人员表示，“今年6月18日之前，最忙的时候，每天都会制作三四百套（买家秀）照片。” 从言语中就可以听出，这生意确实很火爆。
不过，相关业内人士表示，由于行业需求大幅增加，从事定制买家秀的机构也在不断增加。 事实上，市场竞争相当激烈。 “这些同行争夺的是价格、问答、评论等增值服务。如果不是外贸被限制，早就有很多商家定制eBay、亚马逊买手秀了，模特拍摄也很Instagram——风格。”
交流中，商家兴奋不已，直接发来了很多自己为知名电商品牌和门店定制的买家秀照片，其中包括内衣、鞋子、服装、彩妆等品类的大型门店。 “不管卖家的红包有多大，我都不能让买家拍出这么漂亮的买家秀照片！”
不难想象，在很多电商产品评论中，大量买家的迷人、好看的照片，其实都是由专业团队拍摄、精修后上传的。 这些不可能“翻身”的买家秀也成为一些电商卖家客户订单转化的保障。
与刷单、刷好评的传统生意相比，参与者展示买家照片，一套只要几十块钱的商品，能赚多少钱？
机构赚佣金，网红赚产品。
“我通常只是收集商品，然后花一些时间拍一些照片。”
由于直播收入不足以支撑日常生活，做了三年主播的敏佳（化名）春节后就上网寻找相关兼职工作。 其中之一是拍摄买家秀。
她告诉东东注，买家秀订单并不难找，近几个月发出订单的商家也越来越多。
无论是闲鱼、淘宝还是微信群，都有机构发布买家秀兼职招聘信息。 模特们只需要互相发送一张自己的照片，很快就能获得相关的拍摄任务。 “至于费用，一般要看需求，对方（机构）也负责修图。”
敏嘉表示，普通的、以生活方式为导向的买手秀拍照是免费的。 网红只能获得团队提供的免费产品进行拍摄。 她最喜欢的是最新款的服装和彩妆产品，这至少为她节省了不少购物费用。
“衣服、戏服、化妆品都是免费的，直播时我也可以用，稍后再转。” 她解释说，虽然一些简单的买手秀拍摄机构不提供费用，但可以在直播中购买免费的衣服和服装，出现一次后，就会在闲鱼上挂牌低价出售。
敏嘉坦言，自从接手买手秀的拍摄任务后，她在日常直播中几乎没有购买过新衣服、化妆品。 “哪怕是化妆品、零食，只要是没用过的，拍完后我都会直接低价挂在闲鱼上。” 她透露，不仅是网红和素人模特，很多白领也在利用业余时间给买家拍照。 秀，这样可以赚点零花钱养家糊口。
当然，对于需要特意摆造型的买家秀，分发任务的机构还是要给网红一些佣金，但基本也就十、二十块钱（一套照片）。 敏嘉不喜欢为买手秀拍照片，因为这样要收取佣金。 “要求很多，很麻烦。 我们必须拍照片，直到他们满意为止。”
此外，她了解到有一些大型买手秀定制机构会与一些专业MCN合作。 合作过程中，定制机构获得了大量可用的“模特”资源，MCN则免费购买服装和化妆品，节省了日常开支。
事实上，对于很多个人网红（模特）来说，拍这样的买家秀并不是什么赚钱的生意。 在敏嘉看来，二手电商平台上的一些产品价格相当低。 就算收到很多拍卖品，每个月也只能转卖一两千块钱。
“我只拿了一条珍珠项链，最后打折卖了，净利润680元。” 说起这次的单次拍摄任务，敏嘉非常兴奋。 可见，在泛娱乐行业竞争激烈的环境下，腰围网红想要生存是非常困难的，所以能赚一点。
不过，对于很多承担拍摄任务的定制机构来说，只要订单量大，哪怕每单只赚20到30元，按每月万单左右的“出货量”来算，也足够了赚取20万到30万元。 元毛利。 更何况，现在的趋势非但没有减弱，反而愈演愈烈。
“种草”的后续效果
“现在，企业推出新款式时，都会先查看买家秀，如果你不查看，其他公司也会查看。用户看到漂亮的照片后才会下订单。”
朱晓（化名）是广州某服装品牌的电商运营经理。 他告诉理解笔记，消费者在网上购物时喜欢追随潮流，要么根据产品销量，要么根据买家的评论数量。
有电商运营经验的人都知道，信誉度低的店铺，产品再好也不会产生转化。 即使是三冠的电商店，只要新推出的产品销量低、评论少，转化率普遍较差。
因此，深谙电商运营的店铺在新品上架后会获得更多正面评价，刚刚尝到了专业“买手秀”照片的甜头。
“今年做电商的服装企业有很多，我们推出新产品之前必须得到很多正面评价。” 由于行业竞争激烈，各大电商平台也给商家带来了不小的压力。 他们决定春节后定制高端产品。 买家秀用网红照片为普通买家“种草”。
朱晓承认，一开始他是持怀疑态度的。 毕竟，网红的“种草式”买手秀相当“扭曲”，很难赢得普通买手的信任。 在花了近千元定制了十几套买手秀后，他开始担心照片太“精致”，会被消费者看穿。
“谁知道照片上传后，效果还不错，夏装新品的转化率也很高。” 在他看来，这些网红的“种草式”买手秀都是上演的，加了滤镜。 能拍出如此专业的买家秀照片的普通买家基本没有，这可能会引起消费者的质疑。
但由于“长草风”买手秀的照片充分展现了夏装的卖点，引发消费者纷纷跟风下单购买同款夏装，所以几乎没有人质疑买手秀的真实性。 “我当时就意识到，买家买的东西真假并不重要，只要看起来不错就行。”
他分析说，普通消费者即使看到买手秀的美照，也会有代入感，希望自己也能穿出这样的气质。 “这两周，秋装新品也出现在网红买手秀上。 ，转化效果也很棒。”
与用红包鼓励买家拍摄买家秀相比，定制拍摄的买家秀不仅质量可控，还能避免买家秀与产品图片相差太大的“翻车”现象。 关键是成本不高。 如今，这种促销方式在电商网店中越来越流行。
“种草式”买家秀的成功，也让不少商家认识到买家秀的数量不在于数量，而在于质量。 只要好评买家展现出高品质，就会吸引更多买家跟风下单。
“网红不是名人，但有些消费者确实喜欢购买网红介绍的产品，尤其是一些ins风格或潮流风格的照片更有吸引力。” 相关资深电商人士告诉懂笔记，定制买手秀和网站红直播，就像红直播一样，直观地诠释了产品最好的一面，“即使你买了之后发现它不好，那又怎样？你还是会下次也照着做。”
【结论】
商家定制买家秀，其实和传统的刷订单、刷好评的行为是一样的。 除了吸引后续买家下单，网红风格、“吸睛”的图片也将在短期内引发新一轮羊群效应，刺激更多消费者跟风，秀出自己的“相机美” ”给买家。 。
无论如何，这种营销方式就跟刷好评一样具有欺骗性。 随着定制的“买家秀”变得像刷好评和下单一样普遍，类似的买家秀可能会变得越来越难以赢得消费者的信任。
试想一下，连买家秀都可以批量定制。 消费者在网上购物时还可以参考什么？
