文| 《中童观察》记者 TT
“以往门店老板喜欢去找一些裸价产品，以求高利润，而现在，门店寻找裸价产品的欲望几乎没有了。2018年年末到现在，终端发生了很多变化。”河南创荟婴视界的创始人李海军说道。
河南创荟婴视界创始人 李海军
裸价模式行不通
其实，不仅仅是河南，现在整个婴童市场都出现这种现象，门店不再只追求简单裸价的利益，原来的裸价模式已经没有办法撑起门店的销售额了。
在供大于求的时代，品牌涌进市场，原先纯自然销售的时代已经渐行渐远，要想将产品销售出去必须做出一系列的推动措施，如产品营销、活动策划、海报宣传、动销设计等等。
“门店不再追求裸价产品，是行业趋势。”李海军表示，现在很多门店都看到这点了，他们希望经销商、代理、厂家能够给产品一些营销政策，定期活动策划等，这很省去了很大一部分门店的麻烦。
那么，这件事谁来做呢？
如果厂家来做，一对多，覆盖面广，对终端门店不了解，成本高，不实际，而且以裸价模式来操作产品的厂家，往往没有多余的资金用来支持产品的相关活动。
如果门店来做，不专业，对品牌的认知不深刻，有的甚至就不会做。
作为“哑铃”市场的中间联结者，有能力的代理商来做这件事，是最合适的。
驻店导购代替裸价产品
作为贝美滋的全国运营机构，李海军说，之前贝美滋采用的就是裸价策略，以超低价给到每个省的省级代理，再由代理给到终端，并且每个省级代理之间的价格上还有差距，这导致每个区域、甚至每个门店的价格就不统一。
李海军通过观察发现，不管什么产品，如果在某个区域、终端，没有一个专人来负责该产品销售，那根本卖不动。
所以，为何不转变一种运营模式呢？
李海军开始说服终端门店，使用自己提供的驻店专员，让驻店专员至门店通过科学的流程和模式开发新客及实行定向销售政策等。而期间所产生的管理费、薪资、提成、绩效等费用均由代理承担。
河南市场很大，李海军通过这样的运营模式看到一定的成效，因此2019年李海军打算投入更多的导购，确保产品的销量。
李海军表示，以往，代理只是充当了搬运工的工作，未来，代理商必须转变，不仅仅要具有为门店策划产品动销活动的能力，更要成为身兼多职的“全才”！