销售经理是一个很常见的管理职位，而销售经理的前身一般都具备销售代表的行业工作经验，成为销售经理后则需要管理团队，和市场打交道，制定营销策略计划，背负销售指标压力，实现预定的销售目标额
所以，接下来就让我们从工作内容，需要的职业能力，职业发展路径等相关信息去了解销售经理这个职业吧
工作内容职责
销售经理的工作因企业规模大小而不同，但是基本的销售经理需要领导销售团队，同时制定培训计划，销售目标计划，收集分析销售数据，有时还需要对竞品做出详细的调研，这些都是大同小异的
具体细分涉及到招聘，培训新的销售人员，和企业内部其他部门紧密合作，以提高企业整体销售绩效
职业相关兴趣
销售经理的霍兰德职业兴趣代码为EC
其中E为Enterprising(E)-E型的职业力图达成组织或个人的目标，其工作职责往往涉及组织、领导他人和做出决定。从事这些职业的人需要承担风险，并处理业务
其中C为Conventional(C)-C型的职业往往是按照已有的程序和流程处理事情，这些职业经常涉及处理数据和细节，并且有明确的流程可以遵循
能胜任并发展得好的条件
能适应快节奏的工作状态，具备良好的人际关系处理，沟通和客户服务能力，和同事客户沟通合作，对企业内部，需要有带团队的能力，并帮助团队成员快速成长，良好的培训能力也是比较重要的，同时还需要制定销售目标策略和计划，收集和分析复杂多变的销售数据
主要职位类目
我们常见的市面上的销售经理类似职位如下：
- 市场经理
- 融资经理
- 买手和采购代理
- 零售人员
- 广告销售代理
- 保险销售
- 代理市场
- 调查分析师
- 批发和制造销售代表
- 销售工程师
进入途径
一般由普通销售晋升，通过内部提拔，核心的销售经理相对较少由外聘而来
工作流程和日常工作
主要的工作是团队管理和团队培训，制定并提出合理的计划，业绩规划等，遇到节假日时会比较忙，产品促销，活动方案等等，会有很多准备工作和促销执行。
职业发展路径
销售经理一般在批发零售，制造业，金融和保险等行业较为常见，销售行业因为工作节奏快压力大，一般由普岗销售晋升，通过内部提拔，很少有转岗的，对于学历门槛要求不高，最快几年内就可以升职为销售经理，对高端销售，社会上的需求一直是可遇不可求的，销售经理的职业前景平均每年以5%的速度增速
