今天要给大家带来的案例是：在辽宁有这么一家烧烤店，老板利用“烧烤免费不要钱”的策略，在短短一年的时间里，疯狂盈利109万的故事。

【1】故事背景

张老板就是这家烧烤店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。这张老板曾经在一家高档餐厅工作过，可以说是有着丰富的经验。

我们都知道，在大城市虽然说工资高但是消费也很高，这一年下来赚的钱都给房东了，所以，张老板经过深思熟虑之后就决定回辽宁老家这边，看看能不能自己也开一家门店，过一下当老板的瘾。

回到老家后的张老板开始张罗起了自己的烧烤店，毕竟是第一次创业，这周老板可谓是尽心尽力的，不仅亲自进行装修还高薪聘请了一位师傅过来对味道进行把关，在自己精心准备之下，自家的烧烤店终于开了起来。

在开业的时候，这张老板靠着开业活动确实吸引了不少客户，但是等活动的新鲜感一过，他发现自家的客户就开始慢慢的变少了，这可把张老板给愁坏了。

没办法，为了赚钱，张老板只能另寻他法了。他根据自己以前的工作经验，决定推出一项大胆的活动，抱着赌一把的心态看看能不能成功，没想到，这还真的让他给赌对了，在短短的一年时间里就盈利了一百来万，你说这厉不厉害？

【2】活动方案

一、顾客进店就送100瓶啤酒；

二、烧烤免费吃。

以上两招，就是张老板推出的活动，这样的活动一看就是亏本的活动，但是人家张老板不仅不亏钱，反而年赚109万，赚了个盆满钵满。这到底是怎么回事呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们先来说说进店送100瓶啤酒是怎么回事吧。顾客要想拿到这100瓶啤酒是有条件的：首先是这个啤酒是不能带走的，只能在店里喝，如果喝不完那就存在店里下次再来喝；其次就是顾客要充值49元成为会员才能享受这样的权益。

我们先来算一笔账，按照现在的物价水平100瓶至少也要400元左右吧，现在只需要49块钱就可以拿到，这样的便宜是不是不占白不占，所以活动一推出就吸引了大量的人来参与。这时候有人就抬杠了，说我就去店里喝啤酒，我就不消费，看你怎么办！

其实这样的顾客不是没有，张老板在活动的时候也考虑到了。一瓶啤酒按照市场批发价去进行进货也就1块钱左右，就是你把这100瓶喝完了张老板最多也就是亏50元左右。

况且你这一百瓶啤酒也不可能一次性喝完吧，烧烤店的烧烤呢，利润还是很可观的，顾客只要稍微点个几串烧烤，张老板就差不多可以回本了。更何况这只是小概率的事情，毕竟如果真的是那种贪小便宜的顾客，可能一开始就不会进行充值。所以，总的来说张老板是不会亏本的。

那这个免费吃烧烤又是怎么回事呢？其实这只是张老板锁客的手段而已。顾客不是充值了49块钱成为会员嘛，这张老板就把这些会员拉入了一个群，每个星期都会在群里搞抽奖活动。中奖的顾客呢，就可以享受免单的福利。

这样一来不就是相当于免费吃烧烤了吗？最重要的这人都是有赌性的，这张老板通过这一招是不是就锁定了顾客的长期消费？你想一下，假如是你抢到了红包，但是你却在其它店里买了烧烤，那这样子不就是浪费了吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，就这样张老板利用“烧烤免费不要钱”一年就赚到了一百来万！