一直以来，做销售都是最赚钱的。当sales与 trading放在金融行业，其工作压力也与可观的薪酬汇聚在一起。这个行业，许多金融生削尖了脑袋都想进入。那么，在投资银行里面Sales & Trading做些什么呢？
Sales & Trading 主要进行金融的销售和交易，有时候也会确保市场的流通性。
Sales 主要做什么？
通过出卖股票的 commission 赚钱的。他们要了解客户的投资习惯，市场方向和投资分配，懂得与客户沟通。
Trading 主要做什么？
主要是靠买卖各种 financial product 然后靠 bid-ask 的差价赚钱。 他们负责保持 inventory的平衡，如果没有 inventory 就需要借。有时还要运用 hedge fund，期货，或是 derivatives 和 exchange rate 来寻求利益。
一句话总结 Sales & Trading 是干嘛的？
他们存在的意义就是为客户“做买卖”
1做 Sales & Trading 需要哪些能力？
一个好的Analyst知道如何调查市场来获得信息，而一个优秀的Analyst则更加清楚怎样整合所有的信息来提炼出更有意义的数据和走向。你要有一个条理清晰，善于分析的头脑。因为你要面对许多信息和数据，以及很多关于行业动态，统计，因果关系的问题。你还要具备灵活性，学会用不同的方式来做事。面对不同的环境和客户，你要具体情况具体分析。
Victor Cortes，身为Morgan Stanley投资公司的股票销售副总裁，他认为一个好的销售说话要言简意赅，还要坚持不懈——你不能指望推销产品，第二天就能卖出去。Cortes说，“当你看到一条新闻或者一项调查时，你要有横向思维。”
2投行Sales & Trading要了解什么？
如果你想做投行的Sales & Trading，你需要对买入与卖出这个工作很有兴趣。Sales & Trading在投行所做的事情都是市场相关的，也就是众所周知的投行销售。
3Sales & Trading的目标市场有哪些？
在银行术语里，市场分为两种：初级市场与二级市场。初级市场就是投行新产品首次买入卖出的市场。初级市场仅限于一次发行的产品，相对来讲，市场比较小。而二级市场就要大很多啦。
4 销售哪些产品？
如果你是Sales & Trading的其中一只，那么交易大厅就是你每天呆着的地方。
至于业绩如何，就看你买卖的是什么产品。从广义上来讲，产品分为两类：股票以及债券。债券也被称为“固定收益”，因为债券定期会给债权人支付一定金额的钱（也就是息票）。
投行也做各种衍生产品的买卖。衍生产品实际上是一份涉及潜在产品的可交易合同，常用于降低风险。最简单的是swaps（外汇掉期），也就是以未来的收入换取其他的东西。比如说，利率掉期就是正收取固定利息的一方用自己的固定利率换取另一方的浮动利率，谁是赢家取决于利率升还是不升。
利率掉期也是vanilla derivative中的一员，而投行还有更多复杂的结构性理财产品。其中有些产品在2007、2008年的金融危机中被吐槽得很厉害，比如担保债权凭证（即CODs）。Sales & Trading这个职位在金融危机后改变了很多。
最后，如果大家想了解更多关于 Sales & Trading，不妨看一部电影《Margin Call》。
本文来源微信号“财会学堂”，学点新知，每天进步，思想不朽? 更多精彩内容，请关注微信号：财会学堂(caikuaixuetang)