01.
米粒之珠，也放光华。
我们今天要讲一个人的小故事。
很多小故事，就构成了一个大故事。
（荣昌可是重庆西大门。）
02.
这人是翁宾，荣昌招商局副局长。
2023年3月2日下午，翁宾携荣昌税务伙伴，飞厦门，参加“物料搬运储能技术”会。
荣柏机械工业有限公司总经理，到机场接他，下榻酒店，荣柏董事长又等到翁宾入住手续完毕，方才离开。
很给面子了，是不是。
100多人参会，包括大唐华能华润等实力央国企代表。荣柏组织这个会，一方面希望专家为专利技术提优化意见，另外来的很多是意向客户。
荣柏传统主业是输储系统，95%产能出口东南亚及欧美。如今输储业务执行项目有5亿美元，跟踪订单达23亿美元，如何扩大产能，有点急。
翁宾团队目光，早瞄准荣柏，事实上，四川某市同样想把荣柏争取过去，甚至条件还稍微好点。但是，目前荣昌处于领先杆位，为什么？
因为，翁宾本人就是优势。
（左二翁宾，在企业拜访中。）
03.
15年前，重庆教院毕业当老师的翁宾，见荣昌招商局招人，心想天南海北跑多简单，就来了。结果到广州走出机舱舱门那一刻，拔剑四顾心茫然，不知走到何处去，慌了。
随后，翁宾在中山两年，深圳三年，逐渐找到外出招商感觉，并从科员，一路干到副局。
猛回头，重庆在招商这块连干15年的，他印象中，个都没有。资深了，专家了。
当然，不是说你一个人专家了，一个区招商工作就轻松了，哪有恁个简单。事实上，翁宾领导荣昌招商局局长徐良志，也有12年直接招商经验，也资深专家还全面。
但是，荣昌招商工作还是面临很多现实困难。
首先是，人手少。我说的是“很”，荣昌招商局一个局前面一共才9人编制，包括一名局长一名副局长。即便外地办事处，一共也才3个，隔壁某区就有8个。
你也不能说区里不支持，事实上荣昌招商局一直缺一枚招商科长，招聘挂了一年多，居然没有一个人愿来应聘。原因很简单，这是个拿直接数据说话的岗位。
第二是，地理条件。荣昌地处重庆“三环”，一环主城区江渝北等，二环璧山江津永川等，荣昌则排到第三轮了。显然，这个条件，是有点吃亏的。
第三是，荣昌事实上的招商对手，既有兄弟区县，也还有隔壁四川那些比邻区县。
所以，
这里至少有三个核心问题需要面对：
人手很少如何解决？
地理特点如何面对？
对手强大如何取胜？
这就意味着，如何找准定位，扬长避短，那就是荣昌至关重要的事情了。话说回来，这也不仅仅是翁宾一个人能解决的了。
翁宾仅仅是代表，他并没独行。
04.
翁宾身后，是荣昌招商局，以及整个荣昌的招商大计。
2023年2月3日，荣昌搞了个招商引资突破专项行动誓师大会。区委书记挂帅，13位领导率10支分队，3个驻外招商组，争分夺秒。
这一周，就拜访企业超200家。
区委书记高洪波去了福建一周，拜访10多家企业，敲定两家到荣昌。上周二到周五，作为荣昌招商引资主力部队，区长万容携招商局长徐良志，马不停蹄，连续拜访浙江江苏接近10个项目。如你所知，区长局长亲自去的项目，都比较关键，对于项目促成，至关重要。同时，人大主任唐成军，政协主席赵天智，也带队前往南方城市。领导带头，紧锣密鼓，气氛热烈而紧张。
荣昌这么积极，原因何在？
市委书记袁家军到重庆后，市招商局今年启动了招商赛马机制，在各区县引起强烈反响。
简单说，就是压力不小，动力很大。
在赛马比拼背景下，荣昌立马深化招商架构：
招商局负责统筹协调，具体分为两个重点专班负责攻坚，一二三产业全面招商，40个重点部门与镇街协同，并组建60人的专业招商团队，100人的招商后备人才库。
也就是说，荣昌在招商这块，从领导带头，到组织架构，到人才配备，都开始升级发力了。
05.
如你所知，招商过程并非一帆风顺。
翁宾分管荣昌招商局财务。去厦门路上，长三角驻外招商组来电话，说那边要举行行业会议，邀请参加，但团队参加要缴1.8万元入场费，请示是否参加。
翁宾当即表示不参加。这些年，翁宾早就摸清了招商成功技巧，以及如何规避无谓消耗。
事实上，去厦门他原计划第二天上午就去泉州，因为荣昌闽台招商组就在那里，他想给再去那里看下同志兄弟们。
闽台组三个人，一个是某巡察办副主任，一个是林场场长，一个是交通局科长，三人都抽调来的，两年时间，他们都明白，如果效果好回来就会有成长，反之。
荣昌招商局用人可是很有一手，三个驻外组都是抽调的。包括在荣昌的银行，想把引进来的企业作为他们重点客户，招商局说行呀，那干脆派个人过来到我们这里上班，类似种种，搞了好多人力。
06.
荣昌地理的确很特殊。
跟传统主城，甚至江津永川，有吃亏的一面；同时，这边同市兄弟对手，那边邻居四川大军压境。
但是，荣昌也有自己的特点，比如，他距离重庆与成都，都恰好位置适中，处于黄金连接点，距离一带一路的渝新欧也还方便。
所以，几个重点坐标一画下来，荣昌必须找到自己产业发展的核心定位：所谓1+3+1，消费产业，智能制造装备，电子信息，生物医药，农牧高新，等5个方面，确定为着力点。
这个定位，也是荣昌区别对手的其中一个重要法宝。
比如荣柏。
他们选择到西南，一方面因为这里资源要素好，生产成本相对较低，二来他们希望通过渝新欧，沿着一带一路做好战略升级。
至于荣昌在这个项目招商暂时领先对手，直接原因你可以说因为翁宾，他们觉得翁宾很懂他们，给了他们很大安全感。
你知道，人生地不熟，把多少亿资金砸进来，之前招商政策，仅仅是开始，如果没有人与人之间深入的交道与信任，那是不可能的。
而在这个项目翁宾代表的，就是荣昌营商环境。
荣昌致力于“请进来，留得住”，“把民营企业家当自己人”，“来了就是一家人”。
比如他们强调的“123456营商环境”，其中有几句话让人印象深刻：
随叫随到，不叫不到，说到做到，服务周到。
07.
2022年11月1日。
荣昌非常隆重地召开“加快民营经济发展暨优化营商环境大会”。
会上颁布了荣昌民营企业50强，10家成长型企业，20名突出贡献民营企业家，10名服务民营经济成绩突出个人榜单。
大会至少有两个重要特点。
第一是尊重民营企业家，他们还专门请了几位企业家代表，坐到主席台。
第二是，这个会，开得早，非常非常早。这时二十大闭幕方才一周，而还没完全解封。
所以，这个早的背后，需要点魄力担当与勇气，以及民生为重的决心。
（这个会议可以说非常非常不简单。）
08.
2023年，荣昌目标是引进项目超150个，完全合同资金800亿。这个任务当然不简单。
通常，了解重庆的伙伴都明白，38个区县，荣昌综合指标居中。而招商这块，2022年荣昌排名重庆11位，更早前三年，都名列重庆前10。
早起的鸟儿，有更大的森林。
09.
翁宾女儿今年夏天大学毕业，小马驹。
他女儿打算考公务员，如果一次考不上，就打算考第二次。在翁宾看来，女儿如果在职能部门淬炼之后，以后不管是往哪个方向发展，都有宝贵经验。
这是他干招商15年，最大感受。
米粒之珠，也放光华。很多小故事，就构成了大故事。
荣昌是重庆西大门，也是成渝双城经济圈背景下的一个区县成长样本，接下来，我们将持续关注这些样本城市的发展故事，以及人的故事。
不止荣昌。
不止一个翁宾。