聊一下，行业获客问题。

分享：为什么用传统方式做地推效果不好？

很多老板在分析地推展业问题时， 都会陷入一个思维误区，认为效果不好一定是自己团队跑的不好 。于是花了很多精力去做员工的培训工作，但是发现效果还是差强人意。

其实，还有一个原因，估计很多老板也想到了，只是没有去深入分析。做渠道合作效果不好，可能不是你团队的问题，而是你跑的渠道遇到了“卡点”问题！所以，不是跑的渠道资源不行，而是渠道大概率在营销能力方面遇到的“卡脖子”问题。

我们之所以要谈渠道合作，一方面是看中了“他们本身就是*款贷**客户”的优势，另一方面他们具有人脉和资源，或者是具有获客场景优势。也因此，他们才不仅仅是“直客”，而还是“合作渠道”。

在过去跑合作渠道过程中，大部分销售往往都忽略了对合作渠道推广能力的赋能，因此导致了最终的失败。因为并不是渠道有人脉有资源，他们就懂怎么帮你做推广的，甚至很多渠道会遇到“推广难”、“开口难”的问题，也根本不知道怎么跟别人推荐相关合作业务。 建立渠道合作，并不是简单的“口碑传播”或者“品牌曝光”，而是要基于渠道获客场景去搭建具体的引流获客路径。

因此，一定要解决渠道的“卡脖子”问题。

举个例子，比如你跑渠道合作，一般都是发展沿街商户、专业市场商户，以及一些有资源的企业机构，如财税公司、商会协会、园区物业、房产中介等等这些渠道对吧。凭借你出色的谈判能力，他们虽然能合作，但是当你走后，他们的问题也出现了：

首先，他们不懂你的*款贷**业务，他没法主动跟客户聊；

其次，他们可能也缺少优质的宣传工具和物料来支持他做推广获客。

最后，他们不会接触客户业务流程，因此也不清楚客户业务进度流程和审批状态，就更不知道收益是否有保证，因此打心理就产生质疑，难以放开手脚干。

所以，想一下当你用传统方式的跑渠道合作：你的合作渠道他有客户资源，也有*款贷**需求；那他是用微信、电话把客户数据告诉你呢，还是把你的名片递给别人？递完名片之后呢，还有下文吗？这里面的信任和猜疑链问题，怎么解决呢？ 面对渠道的客户资源，你如果缺乏有效的赋能手段，让他们信任并帮助他们进行有效的资源盘活，那么合作也就沦为“浅浅而谈”了。

因此合作渠道遇到的问题，您若不能有效解决，那还会有下文吗？

会很难，对吧。

所以，这就是传统地推跑渠道的弊端。

另外，想要为渠道营销赋能，也不是旧方法那样，认为线下印刷一张海报，做一个展架拿给渠道摆放即可，因为“不透明流程”带来的猜疑链信任问题并没有被根本性解决。传统地推的方式，要真正有效落实，持续长久，还是要依靠整个流程环节的信息透明化，能够最大化给予合作方保障和支持。而这一系列的实施，还是要依靠系统来实现。

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本文来源网络：金科小微公众号