中融宝
仵德建
随着银监会不断释放“普惠金融部”等利好消息，2015年互联网金融正迈入高速发展期，而作为互联网金融创新应用的P2P网络借贷平台则成为最炙手可热的领域之一，据统计，中国当前已经有两千多家各类网络借贷平台出现。
资本的嗅觉总是最灵敏的，除了早已获得融资的少数平台外，上市公司、银行系、风投、PE、VC至少已经在 P2P借贷行业 投入数十个亿，王家大少的平台就获得了联想集团10个亿的投资。资本的热捧除了助推行业快速发展，还将带来惨烈的市场竞争，就如当年团购大战，如今P2P借贷领域的大战也一触即发，特别是监管细则的出台，势必会带来剧烈的市场变革。优质项目、优质客户成为存活平台角逐的对象，平台的营销策略就显得更为重要。
紧抓两头 双方优质成为关键
行业资深分析人士称，网贷平台发展的主要衡量标准之一是交易速度，交易速度也是对一个平台营销是否“给力”的考察。去年7月初上线的山东最大的网贷平台中融宝，在不到10个月的时间里，平台交易规模从零起步，11月19日首次突破亿元大关，今年，1月27日突破2亿元；两亿元过后，中融宝的发展速度不断加快，面对着山东成为网贷跑路平台高发的行业“寒潮期”，和春节期间资金面偏紧的情况，济南、德州营销团队以及青岛、烟台、潍坊等各地运营中心，及时并积极寻找优质项目，提供给投资用户，并大范围做平台风险控制教育，提振投资者信心，3月24日突破3亿元，然而，一个月后的4月25日，整个交易平台交易规模突破4亿元，给网贷行业交出了令人信服的“答卷”。
4亿元成交规模，放到全国网贷行业巨头们动辄每个月30多亿的眼中，或许相形见绌，但是，中融宝济南运营中心总经理营销团队“金科状元”路雁就在圈内说过：网贷平台不能看谁交易额的多寡，而是一旦进入P2P领域中，要看是否还活着，而且越活越好，而且，没有违约、没有坏账，这才是更重要的考量和考验，在这方面，只有10个月的中融宝做到了——
中融宝CEO刘金鑫也表示，中融宝能够在短时间内吸引大批资金，双优质是关键。这位负责人这样对记者表述：所谓优质，就是一手是有融资需求的且征信良好的具有还贷能力的优质企业、优质项目，而另一手就是对互联网金融有着相当的认识，兜里又有大把闲置资金，苦于无投资渠道和路径，畏惧股市大幅波动的优质投资者。
“运营规范、机制健全、资金安全有保障，中融宝赢得越来越多的优质借款人，同时也吸引了大批对平台完全信任的优质客户，这是中融宝能在短时间内融资的根本性因素。”中融宝相关负责人介绍说。
优质借款人是核心竞争力。中融宝严格资格审查与风险把控各环节，一方面为出资人筛选优质借款人，实行贷前详了解、审核严把关、贷后全程跟踪模式，多方面保证投资者利益不受损害；另一方面，为优质的借款人寻找有实力的出资人，满足借款客户的需求，有效的降低借款人融资成本。
记者了解到，中融宝管理团队拥有深厚的行业实践经验、谨记安全第一的经营理念，严格风险把控。在项目开发筛选过程中，风险控制为首要考虑因素，保证风险可控、风险最低、风险分散，力求投资者、借款人、平台多方可持续发展共赢。
腹地下沉 线下功课做细做深
行业讨论P2P网络借贷平台的时候，经常慨叹线上获客成本太高，优质用户难找，转化率低下，各平台营销总监也深感头痛，的确，有统计数据显示，某些烧钱平台的获客成本已经从几十元、上百元，迅速攀*达升**到过千元，这些，都是像中融宝这样的新生代平台难以复制望其项背的。中融宝高层面对着市场的激烈竞争，积极调整营销策略，主动将业务触角向山东腹地的三、四线城市下沉，将业务做到到了地区、做到了县级市，在济南省会保持强有力的业务拓展同时，分别成立青岛运营中心、德州运营中心、烟台莱阳（海阳）分中心、潍坊寿光分中心，4月18日，借着山东临沂第二届中国资本交易的东风，临沂革命老区也有了中融宝互联网金融的布局。
在P2P平台因经营不善而惨遭市场淘汰的形势下，中融宝的高层决策者，居安思危。多次召开联席会议，分析互联网金融市场的发展形势，做出沉入山东腹地，谋求长远发展的战略决策，使得互联网金融创业的“草根”气息更加浓化。
中融宝，一直遵循着推动普惠金融发展的企业宗旨，将为中小企业解决融资难，融资贵的问题摆在首位。中融宝寿光中心负责人这样告诉记者，寿光市是山东省的县级市，有着“蔬菜之乡”的美誉。生产的蔬菜直接抵达北京、天津等中心城市；这里的小企业众多，许多蔬菜深加工的中小企业，急需资金进行规模扩产和工艺改造，我们的互联网金融服务平台，就是为了满足这些企业需要应运而生的，可以很好的解决小企业、蔬菜合作社的融资问题。我们的预期年化收益率大致在10％——12％之间，尽可能的降低了企业的融资成本。
山东省金融学会部分学术委员在考察了中融宝寿光运营中心后，认为这是互联网金融服务平台的一种创新，其优势显而易见，也和联合国提出的“普惠金融”相吻合，中融宝的产品线可以向更广阔的服务“三农”方向发展，“三农”生产经营服务的空间还有很大；同时，作为中融宝总部也应该力避“鞭长莫及”的弊端，做好监督和管理，把风险控制的经营理念运用到人事管理上，只有资金、项目、人员、成本等诸多方面的风险控制做好了，山东腹地的各个运营中心才能取得进一步的发展。
建立信任 社交媒体推动营销
在互联网其他领域，“创新”可能带来很多红利，但是在金融领域，创新也同时带来高风险。开辟三、四线城市的P2P蓝海，也确实曾给中融宝平台带来很多收益，但是随着“高风险”的行业警示，我们也隐约看到中融宝已逐渐向新的业务区间转型。
网贷行业不同于团购等消费领域，消费者对于金融平台的信任度极其重要。消费者很容易在新的团购网站进行购买尝试，而在投资借贷领域，很少有人在充分信任平台前会投入资金尝试，即使投入了少量资金，也仍需要长时间的观察才能建立对品牌的信任。为此，中融宝基于营销策略的调整，不断将平台技术进行提升，不但通过了CFCA电子证书与投资用户签订合同，同时也在做质量管理ISO9000认证的基础性工作。
P2P网贷由于其业务模式的特殊性，使得用户建立起对于平台的信任非常关键。而在这个关键因素的建立过程中，社会化媒体表现出相较其他媒体极高的优越性。
在中融宝最早的一批地区市（县）营销人员中，有很大一部分来自于金融从业者，而这其中的某些人在客户推介中，不厌其烦的解答周围人们对中融宝提出的许多问题，中融宝老用户推荐新用户的营销激励机制，一直在发挥着积极作用，使得中融宝的用户链条不断延伸，而主动与*在用潜**户建立联系渠道的行为，也给中融宝带来除省会济南以外的业务收益。除此之外，中融宝P2P网贷贷平台同样选择了当地的新闻媒体，进行普惠金融理财产品的广泛宣传，据记者了解，引导投资用户的“小宝爱理财”也基本就绪，届时会用大量的解说、图片、视频等形式。推动平台营销策略的实施，理财社区等垂直社交平台将作为首选的营销宣传渠道，大家只要经常浏览理财、网贷等社区，应该能经常看到中融宝网贷平台的身影。
除了利用已有的社会化媒体，建立自己掌控话语权的社交平台也成为P2P借贷行业的常见手段。各家的官方微博、微信自不必说，最让我们眼前一亮的是几乎每一家P2P平台都建立了自己的官方论坛、官方QQ群，目前，中融宝已经拥有多个微信群，应用手机端、扫描二维码都可以。甚至中融宝在向山东省金融办领导汇报工作的时候，金融办李永健主任也蛮有兴致的通过二维码检查平台的运行情况。众多的用户都可在论坛或Q群里讨论交流，官方客服则在QQ群里解答疑惑。社交媒体的强交互性使得投资人能最快的建立起对平台的信任，进而给平台带来忠实的用户。可以说P2P网贷平台对于各类社会化媒体营销的尝试，值得我们认真思考。
欢迎拨打齐鲁网财经频道新闻热线0531-81694991，发送邮件至iqilucaijing@163.com，或登录齐鲁网官方微博（@齐鲁网）提供新闻线索。