家居建材在这两年得到快速发展，市场上的产品繁杂，让人眼花缭乱。市场竞争异常激烈，产品同质化、价格战严重带来的是利润空间十分有限，在这种大环境下，很多经销商不知如何选择品牌、产品，除了单纯的比价、询服务、问政策，别无他法。然而随着市场竞争加剧，仅靠价格选择代理产品，往往带来的不止是品质问题，库存积压更是让经销商有苦难言。
对于家居建材经销商来说，品牌选择是面临解决的新议题。如何选择代理品牌？看企业实力?在如今这个信息轰炸的年代，加上营销宣传，几乎每家企业都是行业领跑品牌。看政策支持力度?低价格高返点的结果是没品质、无没服务保障。看广告宣传力度?有些企业广告做的响亮，但结果产品与宣传不符，甚至是连产品都没有，交期一拖再拖，空欢喜一场。
处于当下新环境家居建材经销商，不仅要在营销上转变思路、转换打法，在品牌上选择也要有产品品牌和产品概念。通常选择产品品牌不难，但是在选择拥有产品概念的产品品牌却不是那么容易，这需要经销商拥有敏锐的市场洞察力和最新消费者消费理念，需深思远虑，切勿鼠目寸光。越是在鱼龙混杂的市场，越是需要一双火眼金睛，找准潜力股，一触即发。
说这么多，经销商应该怎样选品牌呢？
1.选择品牌也就是选择背景和规模
任何一款有潜力的品牌，如果没有强大的企业支撑，再还未快速占据市场的情况下就有可能倒下，所以选择产品也就是选择背景，有人就问了：明知道有风险为什么还要选择，那我也不妨告诉你：如果没有风险那也一定没前途，毕竟成功是掌握在少数人手里的。
2.选择品牌就是选择消费理念和消费人群
日前，国内第一个通过大数据角度挖掘居民消费升级趋势的报告出炉。报告指出，中国消费升级正在呈现“X”现象。报告对比了最近5年社会消费品零售总额增速和品质消费指数的增速，发现两者呈现此起彼伏的“X”形交叉曲线：由于总体规模的不断扩大，社会消费品零售总额增速趋缓，5年间增速下降了5.3个百分点，而品质消费指数的增速则从5年前的26.8％，增长到去年的34.4％，上升了7.6个百分点。这说明，“降速增质”有望成为未来中国消费的重要特征。
3.选择品牌就是要足够了解产品
所谓知己知彼百战百胜，当你全面了解一个产品的时候，这个产品的卖点也会一目了然，当产品品牌资源的特点与市场需求相匹配，那么你选择的产品只需要等待最佳时机。
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