生意到底怎么做，离不开这四句话。第一，客户怎么来，客户不是坐在店里等来的，应该用什么样的方法把客户吸引过来，这叫引流。那怎么吸引客户呢？曾国藩在信中是这样告诉他的儿子的。如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追他，因为你追不上他，你应该去种花种草。等到春暖花开的时候，蝴蝶自然会飞来。如果你喜欢的那只蝴蝶没有飞回来怎么办？这时你有了花草阳光雨露，你有了独特的魅力，那只蝴蝶没有飞回来，但是其他的蝴蝶飞来了比他更好更优秀，更漂亮，这就叫做花香蝶自来。爱情如此，那做生意也一样，当你生意不好的时候，你要去想客户沪要怎么来，客户绝对不是坐在店里等来的。你应该用什么样的方法把客户吸引过来。第二，客户来了之后怎么卖？如果客户来了，只是看看就走了，等于客户没有来，应该用什么样的方法让客户买，这就叫做节流。那怎么样让客户进行购买呢？记住下面这十句话，深刻卖的是礼貌，熟客卖的是热情。即刻，你要有效率，慢客，你要有耐心，有钱的顾客你要卖给他尊贵没钱的顾客，你要卖给他实惠时髦的顾客，你要卖给他时尚挑剔的顾客购买的是你的细节，随和的顾客需要你的认同。犹豫的顾客，你要给他保障和承诺。第三，怎么让客户重复来，宁可一个客户来一千次，也不能让一千个客户只来一次。用什么样的方法能够让客户重复来消费，这叫回流硫。那怎么样回流呢？记住下面七句话。第一句，顾客不需要便宜，需要的是占便宜的心理。第二句，不要与客户讨论价格，要与客户讨论价值。第三句，没有最好的产品，只有最合适的产品。第四句，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。第五句，没有不对的客户，只有不好的服务。第六句，卖什么不重要，重要的是怎么去卖。第七句，成功不是运气，而是要有一定的方法。第四，客户怎么带人来客户才是最好的业务员。如果你能把客户背后的客户挖掘出来，这就叫裂变。那怎么样裂变的分享一个营销裂变法，运用好这个方法，你的客户会像病毒一样进行行裂变。当客户购买之后非常开心的时候，你告诉客户，只要你邀请三位顾客购买，就可以全额返现。邀请第一位朋友购买返他百分之二十，邀请
第二位朋友过来购买，再返他百分之三十。邀请
第三位朋友购买，直接把剩下的百分之五十全部返给他。这样的返现模式，很多客户都难以拒绝，而且裂变的成本很低。可能我这么讲，你会有些糊涂，你是不是觉得百分之百我都反了，那我赚个啥呀？不是稳稳的给亏了吗?今天咱们试着换一个的角度来理解这个问题，你可以把它理解成买三送一，怎么样还觉得亏吗?学会了吗？