接着昨天的分享，咱们跑市场招商，和客户稍微熟悉后，麦凯加入，开始麦凯客户情况。
初次见面，还不是很熟的情况下，麦凯客户还是要选择好切入角度的。虽然大家聊得熟络起来，麦凯是谨慎，如果问一些过于敏感的问题，就把前面做的所有准备都破坏了。
销售
这个时候，我一般还是立足于前面聊得内容，只聊生意和相关的东西。聊客户之前做什么生意，入行多久了，对这个行业有多少了解，有什么看法，为什么选择这个行业，对目前的全行业产品有什么看法，他为什么选择正在做的那个品牌，他认为这个市场需要什么样的产品，认可什么样的产品，当地消费者认可什么样的产品，目前业内哪些品牌做的比较好，当地那几品牌做得好，为什么做得好，后期有什么打算没，维持现状还是进行改变，扩大规模吗，更换品牌吗，还是加强现在店面的精耕细作，调整产品，培养人员，提高导购素质，老板娘在店里做导购吗，不做导购干什么工作，是不是在家带小孩。。。。
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慢慢的越聊越细，很多东西自然而然就聊出来了。但是更多的时候，是聊不了这么细的。毕竟第一次过来，以抓客户信息为主，如果不能确定客户的意向程度，一般是聊不了这么细的。当然，若是客户表示近期换品牌或者扩大规模选牌子，那么就又要另说了。
问客户问题也是有讲究的，问他以前做什么工作，可以判断这个客户基本素质，给客户定位。比如说，客户以前是做安装的，现在开店，那么他店面运营这块可能就是弱项；原来做不是建材行当的，才入行，那么可能很多建材行业的*规则潜**是不明白的；还有设计师转行开店的、装修公司转行开店的等等。
为什么选择正在销售的这个品牌，可以暴露出他的经营理念，对市场的认知，对客户的定位。比如，选普通品牌，普通品牌价格低是特点，客户会不会认为影响成交的最大因素是价格，价格高低是吸引客户的最大诱因。如果是挂大牌门头，卖杂货，那又是什么心态呢？针对这些心态我们该如何应对？